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材料帝国 第六百五十三章 成立一个联盟
“第一条……”秦海竖起一个手指头,说道,“咱们金塘这些企业在国内还算有点小名气,到国外去人家就不一定知道了。为了能够扩大咱们的品牌影响力,我建议大家都统一把‘金塘’两个字写在自已的产品资料里。一家两家也许不起眼,但如果几十家企业都标着金塘二字,我们的品牌慢慢就做起来了。”
“这个主意好。”刘书达第一个赞同道,“这就相当于咱们几十家企业变成了一家企业,人家一看,金塘又有做聚氯乙烯的,又有做聚酰胺的,还不知道咱们是多大的企业呢。”
“对对对,这样咱们就相当于互相抱团取暖了,这对大家都有好处嘛。”其他的企业老板也纷纷点头表示支持,秦海的这个提案就算是通过了。
“第二条。”秦海竖起第二个手指头,“既然大家都支持用共同的品牌出海,那么就需要共同爱护这个品牌。海外市场鱼龙混杂,假冒伪劣、以次充好的现象都不少见。咱们这些企业应当珍惜自已的品牌,确保不让次品出厂,使金塘这个名字能够在世界上成为一个优质品的象征。”
“人家国外也会有假冒伪劣?”蔡旭舟诧异地问道,“不是说在美国卖假货要被罚惨的吗?”
“这个……”秦海不知道该怎么解释好了,他想了想,说道:“的确,发达国家对于市场的管理会更严格,不过,咱们如果要去海外,首先可能不是打进欧美市场,而是要瞄准亚非拉这些发展中国家的市场,至于原因嘛……”
“这个我们理解。我们理解。”众人一齐讪笑起来,其实也不用秦海解释,大家也都明白。凭着金塘这些企业目前的技术水平,要想在欧美市场上与老牌的化工企业一争高低。基本上是没什么希望的,倒是到发展中国家去淘淘金,应当不错。
秦海安慰众人道:“咱们要走农村包围城市的道路,先到发展中国家市场上,把欧美大品牌挤出去,然后再利用挣来的钱改进我们自已的技术。相信我们最终肯定是能够打进欧美市场的,只是大家需要一些耐心而已。”
“没错,我们有耐心!”蔡旭舟大声地应道。
“是啊。我们都有耐心,总有一天我们会像材料集团那样,把产品卖到美国去的。”其他人也激昂地说道。
秦海道:“对,我们的目标是占领全球市场,为了做到这一点,就需要从现在开始注意自已的品牌形象,注意产品质量,不能让一粒老鼠屎坏了一锅汤。”
“可是,咱们这么多人……”刘书达隐约听出了秦海的意思,他用手向周围划拉了一下。说道:“说句不好听的,不太检点的人,也是有的哦。”
听说刘书达这样说。众人不禁面面相觑起来。刘书达的话其实算是挺客气了,大家都是在金塘做化工的,互相之间谁不了解谁呢?要说在产品质量上做点手脚的事情,这一圈人里没有做过的,反而是凤毛麟角,只是各人做的程度上有些差异罢了。
这些企业老板都是白手起家的,对钱看得很重。工厂里生产出来的产品,多少都有些质量差异,偶尔出现一两批不合格的产品也是正常的。按照严格的要求。这些不合格品应当销毁,不能销售。但一批产品的价值少则几千几万。多则数十万,谁舍得这样白白扔掉。在这种情况下。大多数企业的做法都是把次品降价卖给一些不太重要的客户,甚至有时还会欺负客户不懂,直接把次品当成正品销售。
这两年,各家企业的生产规模大了,设备有所改进,出次品的机率低了,不过以次充好这种事情,依然是公开的秘密。秦海专门强调这一点,不是没有道理的,而刘书达看出了秦海的意思,也就把它挑到了明处。
秦海严肃地说道:“客户买到一次合格品,是不会说什么的;但如果买到一次次品,他们就会向十个甚至一百个同行说起来。我们平时不管做得多好,一家企业生产的一件次品,就能够让咱们所有的努力都化为乌有,大家想想,为了这点蝇头小利,毁掉自已的品牌形象,值得吗?”
“可是……我们自已注意质量,架不住别人不注意啊,刚才秦总你说我们应当以一个共同的品牌出去,如果我们中间有一家企业不注意,咱们不都受连累了?”孙大雄说道。
“这就是我想跟大家建议的。”秦海道,“我建立咱们可以成为一个金塘化工联盟,选几位德高望重的人当联盟的会长。以后涉及到出口的事情,由联盟统一协调,包括在海外投放广告等等。各家企业的产品质量,也接受联盟的监督,不符合要求的,联盟有权要求召回。对于拒不接受联盟管理的,剥夺其参与联盟的资格。大家觉得如何?”
“这……”
所有的人都沉默了。
秦海提出的建议非常明确,利弊也都非常清楚。从好处来说,大家组成一个联盟到国外销售,肯定比单枪匹马要强得多,而且秦海说的联合品牌的概念也很有价值,大家都能够从这个联合品牌中获益。而随之而来的联盟的监督,就让大家有些不踏实了。对于那些打算浑水摸鱼的企业来说,他们肯定是不愿意接受联盟管理的,这自不必说。即便是自认为在产品质量方面没什么问题的企业,在这个问题上也要犹豫再三,谁知道这个婆婆未来会不会变成一个紧箍咒呢?
“我首先声明一点,我们集团旗下的金塘化工材料公司愿意参与这个联盟,但不会在联盟中担任职务。”秦海笑呵呵地说道。
“这怎么能行,联盟的会长……要不就是主席,肯定应当是秦总您来担任的。”几位企业老板异口同声地说道,他们甚至都来不及思索一下,因为在他们的潜意识里,秦海倡议成立这样一个联盟,显然是想让化工材料公司成为盟主的。
“大家不用争论这个问题,为了保证联盟的公正性,我们化工材料公司不能参与联盟的管理。”秦海断然地说道。
这个道理其实也是很简单的,简单到不需要再解释什么。化工材料公司在金塘是个巨无霸一般的存在,旗下有20多家企业,占据着金塘一半以上的化工产值。如果要把刚刚竣工的金塘石化算进来,那就更不得了,在场的这些企业连给化工材料公司塞牙缝都不够。
在这种情况下,如果化工材料公司的领导,比如宁默或者夏扬杰等人,当了联盟的主席,那么联盟基本上就是一言堂的局面了。刚才大家犹豫不决,也正是担心这一点。大家虽然对秦海充满敬意和感激,但也没打算把自已绑在秦海的战车上,唯其马首是瞻。他们不知道“绝对的权力带来绝对的*”这样一句名言,但也明白傍着一个势力强大的管理者,自已的处境是非常危险的。
现在秦海自已提出来说材料公司愿意加入联盟,却不在联盟中任职,这就消除了大家的疑虑。如果联盟的管理层是从刘书达、蔡旭舟这些人中间产生出来的,大家互相有讨价还价的余地,那么联盟对大家的威胁就不复存在了。
可是……
“那……秦总,您这样做,对你们材料公司有什么好处呢?”终于有人忍不住把这个问题提出来了。
金塘化工材料集团公司早就有海外业务,而且做得风生水起,根本不需要金塘这块牌子,甚至可以说扯上这块牌子还会对它有所连累。在这种情况下,秦海倡议成立金塘化工联盟,让材料集团加入,却又不要领导权,这就只能用雷锋精神来解释了。可秦海分明是个商人,不是一个慈善家,以往帮助大家做做技术改造,已经算是助人为乐了,这一次的事情,难道也是出于这样的考虑?
大家都是久在商场上混的,见惯了商场上的尔虞我诈,对于这种大公无私的事情,多少都存着一些怀疑。
秦海笑了,他摆摆手,说道:“大家放心吧,我提出这个建议,没有什么坏心。至于说对我们材料公司有什么好处,我只能这样说,有商言商,没有好处的事情,我们是不会去做的。”
“哈哈,那是肯定的。”蔡旭舟最先反应过来了,既然秦海不愿意说,那肯定有不愿意说的道理,自已这些人再追问下去,就有些不识时务了。大秦集团的规模远远大于他们这些企业的总和,担心秦海对他们有什么阴谋,属于太小家子气的想法了。
“秦总做事,一向都是深谋远虑的,咱们这些土包子能看懂什么?就说两年前秦总让咱们治理污染,咱们不也不理解吗?现在回头看,谁不说秦总英明?这一次的事情,大家也不用多猜疑了。秦总,我在这里表个态,这个联盟,我们万发公司第一个报名参加,对了,希望大家都能选我老蔡当个副主席什么的,主席肯定得请市里的领导来担任,大家说是不是啊?”蔡旭舟煽情地向众人说道。(未完待续)
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