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材料帝国 第七百零二章 我们愿意与北店合作
与王凯华想象的不同,在小会议室里,秦海正悠然自得地翻看着自己带来的一本小说,脸上没有一点不耐烦的样子。相比之下,坐在他两边的田如芝和王晓东却是抓耳挠腮,眼睛不停地向门口瞟去,琢磨着为什么主人到现在还没有到来。
“田姐,你怎么这么沉不住气?我记得你一向是很有耐心的啊。”秦海看着田如芝的样子,笑呵呵地调侃道。
“耐心也是分场合的。”田如芝嘟囔道。在他们前往北店之前,对于可能遭遇的情况是已经做过分析的,被晾在一旁也是他们提出的若干种可能性之一。
如果没有秦海坐在身边,田如芝对于这种情况是完全能够忍受的,在商场上,各种事情都可能遇见,她早就见怪不怪了。可是,让秦海也这样傻坐着等待,田如芝就有些不甘心了。所谓主辱臣死的感觉,也不外乎如此,在田如芝的心目中,秦海就是自家的“主公”,自己可以忍受这种羞辱,但秦海受到这种待遇,就是让人不可忍受的。
“没什么,宁厂长不是说过吗,越是大国企,这种老爷作风越厉害。门难进、脸难看、事难办,说的就是这种情况。要说起来,咱们和北店之间还有一些宿怨,你可别忘了,张岱渭就是从北店跑出来的,在北店眼里,是咱们拆了他们的墙角呢。”秦海低声地向田如芝开导道。
张岱渭当年是北店技术处的一名工程师,对新能源汽车情有独钟。因为北店对他提出的发展新能源汽车的思路不认同,他便毅然跳槽去了红原汽车公司,并且与大秦集团联手推出了现在的大秦电动汽车,直接威胁到了北店的利益。
对于北店的领导层来说,当然不重视张岱渭的事情。他们是不会记在心上的,他们只会觉得张岱渭是个叛逃者,而秦海则是张岱渭的同谋。如果张岱渭没有做出什么成绩。也就罢了。现在张岱渭搞出了电动汽车,让北店颇感灰头土脸。北店岂能不把这股怨气撒在秦海的头上。
“秦总,你说他们现在就这个样子,待会咱们还怎么跟他们谈啊?”王晓东担心地问道。
秦海淡淡一笑,道:“这些小伎俩,咱们没必要在意。咱们只关注实质性的内容就是了。在面子上,咱们可以做最大限度的让步,但在实质性的问题上,咱们必须坚持自己的利益。咱们先礼后兵。如果他们实在要逼人太甚,咱们也不是没有其他手段的。”
“明白了。”王晓东赶紧点点头,有秦海这些话,他心里就舒服多了。
正在聊着闲话,小会议室外面终于传来了脚步声。不一会,会议室的门被推开了,黎永昕抢先一步走了进来,微微躬着身子把身后的王凯华让进了会议室。王凯华在门口驻住了脚步,向秦海等人投来一束威严的目光。
“是王总吧?”秦海站起身,不紧不慢地走上前去。伸出手招呼道。
“你是……”王凯华看着秦海,并不着急伸手,而是拖着长腔问道。其实。从秦海的作派,他自然能够猜出对方的身份,但他非要做出一个不认识秦海的样子,言下之意,自己是有身份证的人,不是随便一个阿猫阿狗都有资格和他握手的。
秦海丝毫没有生气的感觉,反而觉得有几分好笑。好歹你也是五十来岁的人,身居高位,靠这种方式来刷自己的存在感。不觉得丢人吗?他微笑着说道:“我是秦海,大秦工业集团董事长。今天是专程来拜访王总的。其实咱们过去见过面,几年前。咱们在杨新宇主任那里开过会。”
“是吗?哎呀,瞧我这记性,真是想不起来了。”王凯华装作回忆的样子敷衍道。他当然记得当年那个关于自主品牌发动机攻关的研讨会,也正是在那个会上,张岱渭狠狠地顶撞了他,并因此而离开了北店。
秦海已经做了自我介绍,王凯华再怎么傲慢,也只能伸出手与秦海握了一下,表示欢迎。他可以用各种上不了台面的方法冷落秦海,但必要的礼节还是要保证的,否则就真成了个地痞混混了。
双方分宾主落座,北店这边除了王凯华、黎永昕,还有技术处长董林生以及其他几名中层干部。会谈开始,王凯华先说了几句不咸不淡的欢迎辞,然后便把说话的机会交给了秦海。秦海向王凯华在百忙之中抽出时间与自己见面表示了感谢,接着没有再说什么废话,直接进入了正题。
“王总,我们今天前来拜访,主要是想请电动汽车产业发展的问题与北店公司进行一些磋商。大秦集团与红原汽车公司合作生产的大秦电动汽车目前已经定型,并且开始投放市场。在乘用车市场上,我们大秦集团是一个后来者,与北店集团相比,我们是小学生,有很多地方需要向北店学习。我们希望能够与北店进行更为广泛和深入的合作,共同把我国的电动汽车产业做强做大。”秦海说道。
“电动汽车吗?”王凯华漫不经心地点点头,“我听说你们开发了一款电动汽车,不过具体情况不太了解。我们北店集团在电动汽车方面,也做了多年的开发工作,目前技术储备十分充足,只是考虑到国内推广电动汽车的时机尚未成熟,所以没有仓促上马。你们现在既然已经在向市场提供电动汽车,那么你说说看,你们和我们北店之间,打算怎么进行合作呢?”
“我们打算在全国20个主要城市建设4万个充电站,作为推广电动汽车的前期基础工作。我们测算过,这些充电站前期的投入大约需要4个亿,因为目前电动汽车的保有量还比较低,充电站在一两年内估计会处于亏损状态,但三年之后应当可以扭亏为盈,并且持续地提供利润。有关的测算报告,我们已经带来了,请王总过目。”秦海说道。
王晓东及时地从随身带来的包里掏出一份资料,隔着桌子递了过去。黎永昕接过来,放到了王凯华的面前。
王凯华低头看了一眼资料的封皮,并没有伸手翻看,而淡淡地说道:“这些充电站,与我们北店有什么关系?”
“如果北店集团愿意参与投资,我们可以拿出三分之一交给北店投资和运营。”秦海说道。
“嗯,还有吗?”王凯华不置可否,继续问道。
“我们开发的大秦电动汽车,主要使用了两项我们大秦集团独家拥有的专利技术,即石墨烯超级电容和稀土永磁电机,我们拥有的这两项技术目前是全球最为先进的,这是我们的电动汽车所具有的核心竞争力。如果北店集团有意在电动汽车方面做一些努力,我们愿意与北店集团分享这些技术。”秦海说道。
“超级电容?”王凯华皱了皱眉头,扭头对董林生问道:“董处长,我记得你们技术处也在搞这个东西吧?现在进展如何啊?”
“我们已经掌握了超级电容的核心技术,随时可以实现批量生产。”董林生响亮地回答道。
“秦总他们说愿意和咱们分享他们的超级电容技术,你是怎么看的?”王凯华又问道。
董林生道:“这个其实对我们意义不大……不过,秦总既然有这样的好意,出于对大秦集团的尊重,我们也可以接受这些技术。”
“嗯,他山之石,可以攻玉嘛,你们了解一下秦总他们的技术也好。”王凯华装腔作势地说道。
秦海看着这主仆二人一本正经地唱着双簧,心中好笑。北店的技术情况如何,秦海是早已了解过的。北店从来都没有进行过超级电容的研究,更不必说什么已经掌握了核心技术。王凯华和董林生这样说,明显就是打肿脸充胖子,既想得到大秦集团的技术,又不愿意低下头来,所以才弄出一副像是秦海要求着对方接受自己技术的样子。
“我们考虑的合作方式有两种。一种是我们双方签订超级电容的供货合同,我们保证每年向北店集团供应不少于30万组超级电容,可用于30万辆电动汽车的生产,供货价格按我们向国际市场的供货价格的80%计算。第二种方式,是我们向北店集团提供超级电容的全套生产设备,并且向北店集团进行生产授权。北店集团可以每年自行生产30万套超级电容,每套的专利授权费同样只相当于我们对外授权费用的80%。”秦海平静地说道。
“什么?专利授权?”董林生一愣,“你的意思是说,你们还要向我们收钱?”
“董处长,这也是国际惯例吧?”田如芝道,“你们北店目前与外商合资生产小汽车,难道不向外商支付授权费用吗?”
“这是两回事。”董林生道,“我们支付的是品牌使用费,还有车型设计的费用。而你们的超级电容有什么值得我们付费的?”
“秦总,这就是你们的合作态度?”王凯华把脸一沉,向秦海发难道。(未完待续)