重回2003年 第548章：这才是机会

    第二天，会见的是dfly公司。

唐清华闲着没事，亲自参与了这场洽谈。

dfly公司的特种部队，公测已经有两年多，早就走上了正规，甚至已经引入欧美，但一直没有余华夏对接，主要原因是对方并不看好华夏市场。

此前倒是有两个公司，曾经与dfly接触过，但提出的条件实在是难以接受。

一个公司按照传奇曾经的价格，只愿意给300万的代理费和16％的分成；另一个代理费能拿到一千万，但分成只愿意给10％，并且这两个公司都属于寂寂无名之辈，最终自然不欢而散。

所以，

当飞鸟提出3000万的代理费，

dfly一方瞬间感受到了满满的诚意！

“赵总——”

朴英俊既是助理，又是翻译：“我们这款《特种部队》，是现在寒国甚至全球最好的射击游戏，无论是在寒国国内还是在欧美或者东南亚，都有大量的玩家。”

“我们可以肯定，贵方代理之后，只要正常的运营，肯定能取得非凡的成绩……所以，我们为代理费3500万，15％的利润分成才是合理的价格。”

此话一出，飞鸟一方静了静！

不是对方要求太高，而是要价太低了！

从2003—2006年，随着《热血》的爆火网络，寒国游戏公司感受到华夏游戏市场的疯狂吞金能力，代理游戏的价格飞速飙升，尤其《魔兽世界》22％的分成，以及前期近亿美元的投入，让游戏代理价格涨到一个极限。

所以，dnf方才敢狮子大开口，提出1个亿的代理费和26％的天价分成！

然而dfly公司，不知是对射击游戏认知不足，还是对华夏市场没有太大信心，提出的条件低得让飞鸟众人不敢相信。

“您好——”

在赵卓研示意下，游戏部长开口：“贵方的《特种部队》游戏的确很有吸引来，但3500万的代理费和分成实在太高了，经过我们的预算，认为3000万的代理和10％的分成才是最合理的。”

“唔，请稍等——”

朴英俊立刻将话翻译给社长，片刻后开口：“10％的分成太低了，放眼整个游戏界，这个价格都太低，我们社长提出一个诚意的价格，代理费每年3200万，12％的利润分成。”

“……”

飞鸟众人一听，又是稍静！

大哥，你不会是假游戏吧？这么快就降了这么多？

“成交——”

唐清华沉吟三秒，直接点头。

此话一出，游戏部长顿时大急，唐总你别捣乱行不行，明明还可以压价的，你就这么答应了？

“成交——”

赵卓研闻言也迅速点头。

dfly一方顿时欣喜，他们的底线其实是2000万加12％的分成，这个价格比他们预想说的价格高了1200万，并且是每年1200万，他们自然非常高兴。

因此，

宾主尽欢。

而作为东道主，

dfly邀请他们参观公司，

因为明天还有nexon的洽谈，所以赵卓研婉拒了参观公司，只愿意参加晚上的晚宴！

……

众人回到酒店，

游戏部长实在忍不住。

“唐总，赵总——”

游戏部长迟疑数秒：“作为下属，我无权反对上司的决定，但有些话我还是想说出来。我认为今天的价格洽谈上，我们明线还能压价，但唐总当时太不理智了……”

“哦，是吗？”

赵卓研耸耸肩，看向唐清华。

“哈哈，有道理！”

唐清华看向他，微笑道：“你觉得，这款游戏在我们手中，能不能够赚钱？”

“当然能。以我们飞鸟的代理技术，这款游戏在我们手中，绝对能够赚大钱。”

游戏部长拍着胸脯保证道：“射击类游戏，在国内还没有竞争对手，这款游戏甚至能成为我们飞鸟的经典代表作，盈利水平估计不亚于希望ol。”

“这款游戏水平不错，有很不错的赚钱能力。”

唐清华拍拍他肩膀：“所以，没必要压制得太低，让互相都有利润可图，他们还有不少好游戏可代理。若是让他们感觉亏损得太狠，下一次续约时，他们要么疯狂涨价；要么直接转手他人！”

“3200万的代理费，12％的利润分成，已经算是很低开了，看看你们对dnf的预算底线，最高8500万的代理费和25％的分成，和这个比起来差了多少……这预算是谁做的？”

唐清华突然问道。

“是我们预算部——”

一名预算师弱弱的举手：“此前有两个公司，曾和dnf接触过，我们是根据他们当时的数据，已经我们各大游戏的盈利来测算的。”

“……”

唐清华顿时沉默。

他很想骂这是什么狗屁数据，但人家dnf一方要价更高，所以也不能怪预算部，其实他们的数据很准的，反倒是公司高层没考虑周全，不清楚这样还剩下多少利润！

“往后，这种要价的游戏就算了，直接pass掉！”

他快速的下令。

“好——”

赵卓研点点头。

……

在朴相宇的牵线下，

第二天就会见了nexon公司。

和dfly公司大同小异，nexon公司游戏出来后，一直没有合适的华夏代理。

nexon公司的选择很明确，要找就找华夏的大游戏公司，即便代理费低一点，只要游戏运营得靠谱，分成就能很快收回来了，所以他们不愿给小公司。

然而跑跑卡丁车这种休闲游戏，盛大是完全没看上的，易网也有自己的选择，金山走华夏传统风格，起初连飞鸟也都没看上……nexon公司放出游戏代理信息，也没得到几家公司的回应。

而唐清华记错了，最初的跑跑卡丁车，根本就不是企鹅集团代理的，而是世纪天成代理的。然而这一世因为飞鸟横空出世，疯狂抢占游戏市场，导致中下游的游戏公司生存艰难，世纪天成虽然游戏却无力代理！

跑跑卡丁车才流“代”到现在！

唐清华再次参加，nexon公司的要价和dfly差不多，双方一番讨价还价，最终以2800万的代理费和14％的分成成交，基本上和《特种部队》的成交价相差无几。

两天之内，签下两款游戏的代理权，这速度也算是神了！

直到这两个游戏公司，将消息发布在自己的官网上，dnf那边才回过神来，再想找飞鸟洽谈时，赵卓研很直白的表示，贵方要求太过离谱，我们拒绝合作。