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重燃2003 第二十八章 他怎么不去死!
智柳摇摇头,“所以,除此之外,他还在重塑主业,毕竟……”
随即他轻笑了一声,“毕竟top在前几年,也是在软件行业混饭吃的。”
说道这里,智柳摇了摇头,“好吧,我们还是要尊重事实,其实那几年的top很不错。”
杨志远认同的说着,“其实top的基本盘是不错的,毕竟他们有着电子科大的血脉,客观的说软硬件研发的实力在当时也算是业界翘楚的存在。”
智柳叹了口气,“所以……资本市场容易让人迷失自我……这里来钱太快了。”
杨志远赶紧给老师拍着马屁,“幸好当初老师您很坚定,始终坚持主业稳固。”
智柳闭上眼睛却摇了摇头,“志远呐,没有自主核心科技,只靠贸易,幻想走不远的。”
杨志远闻言一懵。
搞啥搞?
老师这是魔怔了?
这是要为‘技工贸’翻案了?
智柳睁开眼睛笑了笑,“志远,现在情况不一样了,现在的幻想大半是我们自己的了。”
他点了点桌上另外一份报告,杨志远凑过去看了一眼,是和艾比诶木的合作框架协议。
“以后的幻想,都是我们自己的,你这块业务……得考虑长远点了。”
杨志远闻言心中一凛,“好的老师,这接着我们就重新做战略规划。”
智柳微微颔首,将话题拉了回来,“宋儒华这个金税二期,是想和我们合作,他们出系统,贴牌,我们代工,一起来做税控机。”
杨志远呆了,觉得这事有点荒谬。
税控机,是个细分市场,主要有两个出路方向,一是税吏专用机,二是办税企业专用机。
后者的占比远大于前者。
前者好说,无非是公关力度问题。
但是后者……
老实说,税控机是个人人都看见的细分市场。
这个市场的买方,分为两类,税吏专用机,对价格非常的不敏感,完全的狗大户。
而企业专用机,对标税吏专用机,没有议价权。
这钱赚的,毫无难度。
但是到目前为止,没有一家能够成功。
原因就在于企业专用机,这是一个无法实现的构想。
金税二期工程不是什么新鲜事,1998年便开始启动了建设,由增值税开票、税控认证、稽核、发票协查信息管理四大子系统构成。
其中最重要的便是增值税开票系统。
这个系统由航天金穗公司研发、运营、维护。
名字都带航天了,是谁的也就很清楚了。
没有电脑生产资质的航天金穗公司,直接掀桌子,干脆推出了‘金税盘’供企业使用。
企业每年缴纳280元的使用费,便可以使用该系统开票。
这一下将所有电脑公司伸进来跃跃欲试的爪子全部给切断了,根本没得玩。
所以杨志远此刻有点回不过神来了,企业端不可能,但做税吏的专用机,这个市场又太小了。
图啥啊?
面对杨志远的疑问,智柳耸了耸肩膀,“宋儒华打电话给我说,他来搞定税务。”
杨志远想笑又不敢笑,在表情控制上,他是专业的。
但杨志远表示,憋得确实很辛苦。
智柳见状摆摆手,“他真有可能能办到。”
说罢,他抿了口茶,“top就是靠税务起家的,他们能发展壮大走出锦城,就是靠的税务软件。
发票系统本来让航天金穗公司来运营的逻辑就不对,国家收费的行为怎么能让公司来作为载体?迟早会被纠正的。
而且……”
智柳轻笑了一声,“明明是自己的业务范围,却被一个公司给拿去,虽然是国企,但税务脸上也过不去啊。
以宋儒华在税务的关系,这事,十有**能成。”
杨志远顿时嘶了一声,宋儒华怎么搞定税务的,他不关心。
他关心的是这个市场。
太大了!
华国几千万户企业,增值税纳税户就算只有十分之一,一户就算只有一机,这特么的都是几百万台。(2016年营改增)
税务局为企业纳税户量身定做的服务……哪个企业会拒绝?
何况,一旦打开了税控机这个口子,那么‘财会专用机’的概念是不是也可以提起?
那么这就是几千万甚至上亿台的市场了。
杨志远顿时明白过来,这一招,确实可以把top救活。
当前top面临的困境是,宋儒华之前的一顿骚操作,让地方骑虎难下很是难堪。
羞恼之下,地方自然也会含恨出手。
银行既归总行管,也受地方制约,地方的合理要求,银行也不会不听。
但是如果产业园能够顺利修建完毕,起死回生,实现正规化运营,地方也完全可以不追究,反而会落下‘风雨之中有定力’的口碑。
没人愿意和钱过不去的,也没有地方愿意和‘营商环境’过不去的。
如此一来,银行也就有了操作空间。
在手订单丰裕的情况下,银行也不会死逼着还款。
毕竟破产了,银行的钱也不可能全部收的回来,而企业持续运营下去,就有希望。
当你欠了银行很多钱的时候,银行行长永远是这个世界上最盼着你好的人,没有之一。
而资本市场,忘性更大。
前提是,你能赚钱。
主业才是关键。
有实实在在的业绩支撑,自然资本市场会恢复对宋儒华的信心。
智柳笑了起来,拿过感谢信看了看,而后喟叹着,“宋儒华……一旦清醒过来……不愧是一代人杰!”
“老师?您的意思是……我们要帮他?”
杨志远有些不确定了,看智柳这模样,貌似还有点惺惺相惜的感觉?
智柳嗤笑了一声,摇了摇头,“帮不了的。”
杨志远皱起了眉头,“可是……”
几千万台,甚至上亿的市场啊!
宋儒华提出来的幻想做代工,贴top的牌,倒也不是很离谱。
毕竟是top啃下来的市场,上top的logo也是应该的。
但是利益分配的时候,幻想完全可以凭借‘救命之恩’拿到更多的收益。
而且……
谁说的这市场以后就一定是top的?
取而代之不就完了。
这事的难点在于税局出面从航天金穗公司收回权利,而后面用谁家的电脑……
难道不招投标吗?
智柳叹了口气,他也清楚,这是一个巨大的蛋糕,但是……
他还是点了点艾比诶木的合作协议。
杨志远郁闷的吹了吹自己的刘海。
好吧。
也只能舍弃了。
国家可以容忍你一个来料加工企业玩点噱头。
但是税务,怎么可能允许有外资成分的进入。
这是国家的核心机构,不重要的部门采购一点,无所谓。
核心机构,必须使用国产电脑,这是碰都不敢碰的雷区。
……
“不得不说,这宋儒华,这一手玩的漂亮!我还以为他会主动断臂求生呢!”
厚朴集团董事长办公室里,秦天川坐在沙发上笑着把感谢信递给了陈婉。
在他看来,宋儒华这盘棋下得太漂亮了,忍辱负重三年,必定会翻身的。
陈婉嘴角扯了扯,“你这副高兴的嘴脸,要是被家里那漏风小棉袄看见了,又得被她敲上一笔。”
秦天川翻了个白眼,“也不知道跟谁学的!”
貌似自家这婆娘,当年坑他老丈人的时候也没留情的说法。
陈婉闻言,双眼一眯,“我劝你好好说话哈!”
见秦天川嘿嘿的赔笑两声后,她这才没好气的说着,“他这么搞,你就不怕小卿会失败?”
秦天川叹了一口气,“现在这种情况下,那小子在收购top这件事上失败的可能性几乎为零。”
陈婉有些懵,“你不是才说宋儒华玩的漂亮吗?”
秦天川耸了耸肩膀,“玩的漂亮是一回事,玩不玩的下去是另一回事。
我教过小卿的,再完美的计划,如果没有出色的执行能力,都是一纸空谈。”
说罢,他摆了摆手,“小卿不会让他玩下去的,而且……更重要的是,这片土地上没有人会让他玩下去的。”
陈婉认同的点了点头,“不是不报,时候未到。当年他和地方的关系搞的太僵了。”
秦天川嘴角扯了扯,“哪里是僵?完全就是死局。
当年地方为了让top顺利拿到国资的壳资源,是付出了巨大努力的,但是宋儒华却步步为营逼迫着地方不断压低价格。
宋儒华去年一出事,就把当年的事情牵连了出来。
西蜀地方的初衷是扶持本土企业,为了打造西部it高地,很多东西都是半卖半送的。
但是落在现在的舆论环境下,在普罗大众的眼里就不是这么回事了。
你就看着吧,西蜀地方不会给他时间的。”
在收购壳资源的过程中,宋儒华不断通过媒体,提前泄露下一步的安排。
重组收购壳资源在当时涉及了一个非常敏感的话题——国有股权转让给民营企业是否会造成国有资产的流失?
另外,除证监会要求提供重组企业材料、地方批文等,国家国有资产管理局也参与了进来,这给重组工作的可操作性陡然间增加不小的难度。
西蜀地方出面,恳请证监与国资酌情考虑西蜀产业发展,费时半年,获得了批文和证监多次公告的豁免。
所有障碍被清除,剩下的便是双方坐下来商谈国资股作价的问题。
在紧张的协调过程中,围绕转让价格、付款方式等问题,双方展开了激烈的讨价还价。
由于需要支付数千万元的股权转让款,宋儒华很清楚当时的top绝对不具备足够的资金实力。
此前习惯于‘借鸡生蛋、借车上路’的他,手里压根就没什么钱。
当然,有钱他也不愿意拿出来,在他看来,一切都已经板上钉钉,地方无路可退,只能转让给他,所以价格他说了算。
于是,他便通过媒体不断发声,声称重组困难重重,甚至公开表态将退出重组。
被拿捏的没办法的地方,也不甘心放弃这好不容易从中枢争取下来的政策,最后无奈的答应了宋儒华的价格。
但是梁子也结下了。
西蜀地方上上下下完全没想到,这黑了心的宋儒华利用了他们力图发展西部it经济的迫切心情,不断的挖坑设套,步步为营的将壳资源不费吹灰之力的拿到了手。
几千年的传统思想影响下,华国的公务员体制,本就是吸纳了全国80%以上精英群体的组织。
一群精英被人当了猴耍,这对于地方而言,完全是奇耻大辱。
不过看在top每年还有几个亿的利税下,大家隐忍了下来。
但是,现在……
秦天川欲言又止的,“再说了……”
最后他还是摇了摇头,没有继续说下去。
陈婉很是庆幸,当年厚朴创业遇到困难的时候,她们几个妯娌商量过,是不是给人送点东西,被秦家老奶奶给严厉禁止了。
所以,最开始的厚朴创业失败了。
不过现在看来,老奶奶不愧是老一代工作者,深知这个口子开了,就收不住手的。
现在宋儒华想要满血复活,被他坑惨了西蜀地方可不会答应。
要死一起死,凭啥你能爬上去?
对于卿云蚂蚁吞象一般收购top集团,秦天川看不到一点的失败可能性。
在这个世界上,很多人,很多事情,都属于老天爷追着喂饭吃。
正如当年他们四兄弟绞杀正大集团一般,天时地利人和的情况下,他们只是正好出现在了那里。
秦天川认为卿云这次也是。
那些房地产企业不是没有打过top的主意,但是他们做不到。
没那么多钱,此时的房地产商基本都还是新兴企业,一下子要摸出100亿来,没几个能办到。
而能办到的几位,又对top的那些地看不上。
毕竟都在工业区的范围里,地太生了。
只有饥不择食寒不择衣的孙红兵有兴趣,而恰好,孙红兵也是开发生地的圣手。
在众人都认为房地产市场涨不到哪里去国家就会出手干预的时候,那个年代,只有孙红兵精明的察觉到了整个分税制游戏的规则。
在所有的房地产商还在追求杠杆比的时候,也只有孙红兵最敏锐的洞悉了房地产开发的速度逻辑。
让秦天川惊叹卿云逆天狗屎运的是,这货竟然和石玉柱一见如故,得到了石玉柱的鼎力支持。
本来,这个钱,他是准备好了的。
就准备在卿云找不到优先级资金的时候,他再站出来展现‘岳父の无上权威’。
结果不提也罢。
卿云那经过修改完善后的计划,让他更是郁闷。
这臭小子说用石玉柱的钱,只是图个方便。
不用也行。
无非是把他那伞形基金再扩大一点,多几只资金,将top拆解的更碎一点,各行各业的大佬们有的是愿意掏钱的。
比如教育行业的裕民宏,卿云只需要拿出top里的教育板块,这货是一定会上钩的,屁颠颠的跑来送钱。
这货,想上市已经想疯了。
比如机械板块,秦天川想到这里就有些意气风发起来。
“哼!大哥之前还说要再观察观察,再给小卿资源!他现在还不是要去倚老卖老的找小卿拿资源?
怎么样,老子的女婿,比他的女婿强一百倍!”
可惜了,是女婿,这要是儿子,该多好!
秦天川摸着下巴,有点期待未来孙子的表现。
这基因,没差!
陈婉见状也是好笑,“都是一家人,说这些有什么意思?
你啊,这几天还是再跑跑华亭,做好给小卿打辅助的事吧。”
话是这么说,不过她的嘴角也高高的翘了起来。
因为卿云的逆天表现,现在她在秦家妯娌里的腰杆子也硬了起来。
秦天川站起身来,俯视着整个锦城,而后脸上却不自觉的露出了一丝愁容。
他没敢给陈婉说,復旦复华,不止是烟雾弹。
卿云的全盘计划里,并购top只是一半,剩下的那一半才是步步惊心。
……
“狗日的宋儒华!他怎么不去死!”
西蜀农行的田行长把一封信揉成一团狠狠的砸在办公桌上。
纸团在桌上蹦了一下,飞进了他的茶杯里。
田行长见状更气了,拿起茶杯就想向地上摔去。
随着他的动作,杯子里水溅了出来浇了他满头满脸。
“艹!”
足足问候了宋儒华十八代祖宗十分钟后,田行长才颓然的坐下来,望着桌面上总行发的《内部审计通知书》发着呆。
内审通知书都是当面交付的,收到的同时,意味着总行内审部已进驻西蜀分行展开审计。
重点当然是涉及top集团的银行贷款。
贷款,田行长压根不担心。
一切决策合规合法,抵押物充足,风险可控,完全经得起查。
让他此刻心惊肉跳到失态的,是西蜀分行提供给top集团的10亿元买方信贷。
田行长很清楚,这是top集团实现收入快速增长的最大秘密。
因为,这条路,是他为宋儒华设计的。
top要拿地,但是信贷政策上面,除了要有充足的抵押物外,还需要看公司的实际经营情况,重中之重便是经营收支流水。
做软件的,特别是top这种专攻行业软件细分市场的软件公司,收入的不确定性很大。
无论是收入的金额还是回款时间,体现在周期内,便是天一下地一下的,波动性非常巨大。
这在银行的信审部门看来,是大忌。
(本章完)