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重燃2003 第七十八章 缺乏狮子的羊群
卿云很清楚他们的想法。
没错,2002年确实整个市场也就900多万台,现在陡然将产能扩大了年产730万的水平,看起来确实非常的不靠谱。
幻想都做不到这样的市占率。
但是,卿云很清楚,2004年,这个数字便会达到接近1600万台,2006年会达到2300万台。
这个市场的增量,并非是个人消费市场带来的。
个人消费市场随着人们的经济条件改善,有所增长,但幅度并不大。
这种巨量增长,是以机关、国有企事业单位进入换机周期,以及公人数量增加带来的。
卿云抓的便是这个市场,以税务机、政信查询这类的行业机去活生生的创造需求,锁定新开市场的份额。
日产能达到2w台,在他看来,其实还远远不够。
刚刚说的这些数字,是电脑在华国的销量。
而事实上,2006年的全国生产电脑数量达到了9336万台。
但这并不是行业里出现了‘供大于求’的情况。
而是从2005年开始,华国的电脑开始了对全球市场的反向输出,短短两三年时间,华国造的电脑达到全球供应量的二分之一。
当然,这没什么可喜的地方。
毕竟,华国的整机商,不掌握核心技术,事实上只是来料加工企业,完全是因为全生产要素的综合优势,让全球供应链将最后的组装环节放在了华国。
从一穷二白飞速发展到这个阶段,其实也非常了不起了,一个时代有一个时代的历史背景。
但是,毕竟卿云是重生而来的。
作为重生者,要是没点儿加速产业发展的想法,那真还不如去炒楼炒股做金融,游戏人间,也没什么不好的。
想让自己的女人们站在阳光下,不受世人诋毁,没点功绩于国,是做不到的。
霍老先生,不如李爵爷有钱。
同样的风流,有名分的老婆三个,没名分的数量未知,一生都活在花丛中,风流享尽人间繁华。
但是老先生有大功于国,死后享受国葬,能让赌王和李爵爷扶灵,就算在暴乱之时,霍家子女走在大街上,也无人敢碰。
这是李爵爷一辈子都做不到的。
这才是卿云想要达到的境界。
但是此刻,他并没有解释什么,只是淡淡的说了一句,“按我说的做,加到两万台,不会错的。
而且……”
卿云笑了一下,“安排一下,再新建设两个无尘净化车间,年底之前建成。”
并不是不好解释随后几年的事情,而是有的时候,大领导,在下属面前,得保持一点神秘感。
与下属的信息不对称,才是大领导装逼的底气。
戴礼辉等人在职场混了这么多年,也明白这个道理,见卿云说得这么笃定,也就只能按下了心中疑惑。
摆明了大领导就是要装逼,他们还能说啥?
甚至他们都不会去问为啥还要新建两个车间。
在职场混,不能不懂事,否则坐不到董事的位置。
卿云摸了摸下巴,望着这几个很懂事的董事,心里有点乐。
还是他们懂事啊!
完全不像那两个现在还赖在酒店房间里的两个恶毒婆娘!
这么多人都说是美容养颜的东西,会错吗?
要相信传统民俗嘛!
揉了揉自己淤青的腰间,卿云淡定的说着,“现在我们要操心的是销售的问题。”
李智将他揉腰子的细节落在眼里,心里琢磨着自己是不是还是需要适当的规劝一下这位年少的主君。
少年戒之在色啊!
不过,这也不好劝的,还是想想找点啥补补吧。
待会下去嘱咐食堂做点食补的东西?
戴礼辉此刻心里也是好笑。
储备产能是一门学问,产能大于实际需求,也不是不行,毕竟有的时候要应对突发事件,你没这个产能是不行的。
但是平时有效开工率严重不足,那么账是算不过来的。
闲置的产能,是实打实的刚性成本。
产能加到这地步,当然要操心销售的问题了。
还在为主上腰子担心的李智回过神来,“销售这块,我已经和郭敬总移交了,不过,有个严重的问题。”
他顿了顿,接过卿云递过来的烟,护着火点燃吸了一口后说道,“原来top的销售团队,哪怕是实打实做it的时候,其实都是不合格的。
严重依赖于当初产业园拿地时,地方的情面。
而后期top放弃it业时,销售团队的人员流失非常严重,有本事的人,跳槽了,现在留下来的,都是没本事的。”
卿云闻言,沉吟了片刻,“留下的全是没本事的?还是说其中一部分人是混日子的?”
李智这段时间跟在卿云身边,心里也清楚他的思路,吐出了一个烟圈说道,“小卿总,销售团队和软件院不一样。
软件院有门槛,所以多多少少都有些技术在身上。
而销售,团队的本身就是狮子带领羊群作战,现在的问题是,整个大团队里,狮子太少……
不,实话实说,已经没有狮子了,全是羊。”
卿云的眉头皱了起来,“也就是说,整个销售团队,其实已经废了是吧?”
李智闭目想了想,而后颓然的点了点头,“是大残了,不过,要是有狮子的带领,还是有一定的作战实力的。”
卿云懂了,问题就是缺带节奏的核心人物。
组建销售团队,理论上就是五大环节。
组建销售团队第一步是找到能够胜任销售团队主管的人才,这是销售团队的核心人物。
销售团队的主管,这样的人需要具备:
能够策划营销方案、制定营销计划、根据实际情况随时调整改进的‘策划能力’;
能够进行市场分析、市场细分、市场定位、目标选择、渠道设计等的‘营销能力’;
能够管理团队带队伍,能够监督执行做管理,能够带队实现营销计划的‘管理能力’;
能够销售实战、成交客户、身先士卒的拿下重要客户的‘实战能力’;
能够在业务困难时期,承受业务压力,找到业务突破口,带队攻坚克难的‘抗压能力’。
不过,有些能力是可以锻炼出来的,但有些能力……
是天生的。
或者说,有些能力,其实是天赋和性格。
(本章完)