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重燃2003 第三十三章 青梅煮酒论英雄(7)
大强子对过往的缅怀还没开始,便结束了。
因为卿云又提了一杯后,继续的说了起来,他赶紧放下杯子,一边认真听着,一边记录着。
不仅仅是关键点,而是全文记录。
他觉得今天卿云说的这一切,他不仅需要熟读和背诵,还需要时不时的拿出来,重新阅读重新思考重新感悟。
“整合期的第一个大忌,孤立竞争。
在这个阶段,犯了这个大忌的人,其实都是这么一个想法,‘我不打别人,别人也别来打我’。
这特么的叫一厢情愿,怎么可能会有这种好事?
我们国家历史上屈辱已经无数次证明了,你不去打别人,就一定会有人来打你,因为打的就是你这个不进攻的人。
第二个大忌,止步不前。
犯这个大忌的人,就是面对竞争,躺平了,走到哪算哪。但这也是不可能的。
行业整合期往后走,一定有至少80%的人倒下,否则这个行业不会好。”
说到这里,卿云笑了笑,掏出黑莓手机,打开一封邮件后,将手机递给了大强子。
牛强东接过来一看,‘2003年华国it行业巅峰论坛’组委会的出席确认函。
他疑惑的看了一眼卿云,心里有些莫名其妙。
大强子并不认为眼前的少年是个肤浅的人,更重要的是,卿云没必要在他面前展示优越性。
卿云将手机拿了回来,对着上面的行业巅峰论坛出席确认函,冷冷的笑着。
这把牛强东看得更搞不懂了。
在他看来,卿云获得这种论坛的邀请,是行业对他的‘提前认可’。
毕竟,此刻的炎黄,并没有什么了不得的成绩。
别人对卿云的赞誉,是对其惊世绝艳的资本运作能力的赞誉。
反正,如果是他,他会非常高兴的。
卿云摇了摇脑袋,将手机放在一边,一脸古怪的说着,“其实,有的时候伱会发现,这个世界上,有一个很搞笑的场景。”
他指了指手机,“行业论坛,并不新鲜,很多行业都有,一个大会场里,满满当当都是行业里面的伙伴。
大家坐在一起,探讨着行业的未来,听大佬高谈阔论,一起研究行业何去何从。”
刘强东的脖颈抽了抽。
他还没参加过行业论坛。
虽然当初他把磁带刻录机做到占据全华国半壁江山还有多的情况,但毕竟那是一个微不足道的细分行业,用小卿总的话来说,天花板极低的细分行业。
就在大强子心里泛酸的时候,卿云嘴角的嘲弄越来越明显,“然后所有人都抱怨,‘现在行业好难啊!生意太不好做了!’”
牛强东听出了一点儿味来了。
果不其然,卿云呵呵两声,“这纯粹就是一个完全没有任何意义的话题。这个行业怎么会有未来?老牛,一个行业,当行业论坛什么时候开不起来了,这个行业就有未来了。
这个行业之所以没有未来,就是因为大会场里几百号人都在做一个行业。
他们还在说未来,未来其实和他们没有一毛钱关系,那个大会场里80%的企业死掉时,行业未来就出现了。”
这反常识的话,让牛强东先是一愣,而后直接笑出了猪叫。
不愧是小卿总。
嘴真毒。
但一针见血。
冷面笑匠卿小云双手一摊,“所以,整合期,必然要倒掉80%的企业。这个阶段就是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼。”
牛强东收住了笑容,但是,此刻云帝又叹了口气,拍了拍他的肩膀,“老牛,我们华国人有个很好的品质,就是比较能打持久战。
我分析过阿美莉卡的很多企业,在我说的每个阶段,阿美的速度都非常快,几年就会结束,因为他们国家的很多创业者,很快就会认怂。
他们进入整合期发现打不动,认为‘我既然整不掉别人,那我就出局,我干其他的事’。
他们打不过就不打,甚至打不过就加入,把这个企业该给谁就给谁,反正钱也赚了。
但我们华国人不这样,特别是老一辈的,他们认为‘一定要熬到底!老子就不信熬不过你!’
所以,我们的整合期特别的漫长。”
说到这里,他定定的看着若有所思的牛强东,“所以,老牛,整合期,往死里打,不要犹豫,生死看淡,不服就干!不要给敌人任何可以熬的机会,下手就下死手。”
牛强东彻底懂了,重重的点了点头。
“整合期第三个大忌,被动等待,等待行业回暖的时机。
许多企业家无法接受行业基本面发生变化的现状,以为这是所谓的年景或阶段性问题,而忽视行业周期演进的本质规律。
在这种情况下,坦率的说,抱着‘以不变应万变’心态好比在战争中当逃兵,很难最终活下去的。
第四个大忌,单打独斗,以一己之力对抗行业。
行业整合期中最大的机遇就是‘整合’,要么整合别人,要么被整合。
只有合并同类项,实现规模效益,才能在整合期中向前走。
而许多企业家,心态和行动都是被动的,既不积极寻找整合机会,也不主动寻找加入更强战队的被整合机会。
这样的企业除非有极强壁垒,否则会被逐渐边缘化,最终成为整合期的淘汰者。”
其实卿云很想说,在华国,企业家,特别是老一代企业家,是真把企业当企业看,抱着对企业的感情,明明没有核心能力,但却有侥幸心理指望活到最后。
抱着死扛到底的心态,企业家只会越做越煎熬,既浪费了机会也空耗了时间。
企业,其实是一个商品。
但是这话,卿云却没法说,这是终局思想,也不适合他的商道。
只能说,如果他的下一代撑不起炎黄集团的时候,他会自己出局,将这个商品献给国家也好,处置给别人也好,都行。
说完这句,一杯酒下肚,卿云又嚼了几颗花生米。
牛强东明显感觉的到,小卿总的表情轻松了不少。
他也知道,整合期完成,自然便是光明的未来。
卿云的脸上绽放出了笑容,“整合期进入到后半场,越来越多的企业出局,市场开始出现‘出清’的曙光。
一些企业因为市场被不断抢占,关门走人;
一些企业因为被整合,合并到一个龙头企业共同发展,做大做强;
一些企业转型、换行,原有业务逐渐衰落;
一些企业因为企业家年龄到了,后继无人,一蹶不振。
无论是何种原因,最终都是优胜劣汰的结果,市场慢慢集中在少数企业手中,80%的市场由20%的企业所获得。
这些企业规模越来越大,市场地位和影响力越来越高。
最终,整合行业的效率提升,整合行业的门槛提高,市场进入了行业发展的第五个阶段,涅槃期。
凤凰涅槃,形容这个周期再合适不过。
这个阶段的企业竞争,实际上已经是‘剩者为王’了。最可惜的一批企业家,是在整合期的末端和涅槃期的前夜退出的企业家,他们倒在了黎明前的黑暗中。”
这个阶段价格战开始消失,厂商进入合理化盈利的区间,市场需求量没有减少,供给量下来了,行业里剩下的人,每一个人都有足够强的客户、产品和壁垒,他们一起瓜分了庞大的行业市场。
这个阶段的大忌,只有一个,涅槃期前夜倒下了。
这种例子太多,整合期的后期,面对烽火连城的价格战,很多企业确实心态绷不住,坦率的说,这个时期的企业家是非常容易交枪的。
但是,要交枪你得早点交,别等到这个时候才来交枪。
一个公司的价值,在不同周期里面,价值是不一样的。
起步期,大家算的是什么?算的是未来的账,这个时候企业的估值,没有锚定点,取决于投资人看创业者的顺眼程度,比如我投你一样。
成长期和成熟期,大家算的是什么?算的是ps账、pe账,你的企业值多少钱啊?销售额乘以5倍ps,你卖两个亿,值10个亿。
为什么?
因为你有广阔的成长空间。你的利润是2000万,乘以20倍的pe,值4个亿,因为我认为你还能再翻翻再翻翻。在成长期、成熟期算账就是算增量账。
到了到了整合期了,你会发现算账的逻辑又变了。
因为全行业亏损,或者是没有利润了,这该算什么账了?
算pb账,算一个公司净资产多少,就只值多少。
账面有净资产7000万,那么公司就只值7000万,因为你没有创造利润的能力了。
所以,给你7000万买你的公司已经不错了。
甚至你发现绝大多数的人在最后一刻倒下的时候,按低价净资产,甚至打骨折卖了企业。
这一点,石玉柱如此,宋儒华也是如此,百亿top……”
卿云耸了耸肩膀,虽然top倒下的原因有很多,但根本点就是,从主业来说,top在大争之世掉队了。
牛强东也理解这个道理,没有去死抓文字,交谈不是论坛,有的时候意思到了就行了。
“等他们拿着现金出局了,涅槃期达到顶峰,也就是摘果子阶段彻底来临了。”
卿云淡淡的说着,“此后,新的好时代到来了,行业进入发展周期的第六阶段,收获期。
在这个阶段,剩下的人,分享了绝大多数的市场。华东的龙头和华南龙头打来打去,大家和平了,你也打不过我,我也打不过你,大家各自占据一方,相安无事。
当然,还有一种情况是,你也不敢打死我,我也不敢打死你,这要结合国家经济发展的大势。
国家发展国内经济为主旋律时,你必须要有对手,国家展开国别经济竞争时,国家会帮助你打死对手,或者帮助对手打死你。
这个周期,‘剩’者成为了‘胜’者,整个行业进入了一个稳定的长治久安阶段。
比如,我岳父发家的饲料行业,这个行业原本百家争鸣,现在已经只剩下不到5个品牌,经过长时间的整合期、涅槃期后,先后进入稳态发展的收获期。
稳定的市场格局、稳定的客户、稳定的上下游关系,让这些头部企业获得了与成长期相同的利润水平,但经过一轮轮的优胜劣汰,这些企业的规模又是之前的数十倍甚至上百倍。
你可以想象,这些企业可以轻松地将过去整合期、涅槃期所产生的大量‘亏损’悉数收回,企业终于迎来其最美妙的发展状态--大规模盈利。
这是对穿越周期企业最大的犒赏,是对行业的专业级企业家最大的回报。
某种意义上,它们是最后的行业王者,是这一场‘夺取南极的竞争’的最终赢家。
我们纵观诸多世界500强,沃尔玛、福特、三桑、壳牌、lv集团、京瓷、辉瑞等各个行业的超大型企业,实际上都是在一轮轮厮杀中最终的涅槃者和收获者。
许多大企业,至今已囤积了数十年的收益,远不是我们现在看到的营收与实力,富可敌国,令人惊叹!
这个时候,大忌是作为一个既得利益者,停止进步,因为行业的发展,并没有止步。”
卿云点了点桌子,“我说过,行业的周期发展阶段有七个,如果在第六个阶段停止进步,那么在第七个阶段,企业将死无葬身之地,死的比前面六个阶段还要快,还要惨烈。
在行业进入稳定的收获期时,一股新的力量开始酝酿。
新的技术创新与商业模式创新开始发育,本质上是随着社会的进步,终端客户提出了更高的需求——更快更便捷、更舒适……
这是驱动一个产业新的变革动力。
在这个基础上,一个新的行业会在原有的行业上诞生,或者原有的行业将发生行业逻辑、商业逻辑双重颠覆性的变更。
这意味着新的机会开始酝酿。
新的技术、人均gdp的提升、终端用户画像、国家基础设施建设……
这些都会导致整个社会经济的潜在逻辑发生重大的变更,这会催生同一个行业里新的赛道出现,甚至另外一个新的行业。”
……
(本章完)