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重燃2003 第一百四十三章 价格屠夫(2)
面对伍陆军空手套白狼式奖励,脸上堆起一片感恩戴德的表情后,路振宇说起了正事,
“董事长,因特尔杨诩杨总打来电话,说有大概30万枚的库存赛扬cpu打折销售,问我们要不要?”
伍陆军闻言也坐直了身体,皱起了眉头,“库存cpu?”
话音刚落,他便眉头挑了起来,“什么价?打几折?”
这表情……
路振宇猜都猜得到。
说起库存,其他公司是避之不及的。
但偏偏眼前这位,思维却是和其他人不同的。
杨诩打电话来,那口气也是死马当作活马医的,更多是履行职责。
而他现在转述给伍陆军,也是履行职责。
但是,他却能肯定,伍陆军一定会感兴趣。
只不过……
估计神舟电脑的口碑,又会进一步下跌了。
他耸了耸肩膀,“220元,就是……”
路振宇的话还没说完就被伍陆军打断了,“什么鬼?怎么这么便宜?”
相比起其他竞争对手的领导人,在供应链上亲力亲为的他,应该是最清楚市场行情的。
现在世面上基于奔腾4northwood架构的赛扬4,零售报价是680元一颗,厂商报价要低一些,是610元一颗。
但再怎么低,也低不到220元这个白菜价啊。
还特么的烂白菜价。
他皱起眉头,一脸烦躁的继续说着,“是不是有瑕疵?老路,有屁快放!我今天还得早点回家呢。”
因特尔的产品有瑕疵?
这是再正常不过的事情了。
i3、i5、i7、i9,其实不过是内核良品率的区别。
不论是奔腾双核、i3四核还是i9的八核心,他们本质上都是同一张晶圆(同碳晶矿脉)上的‘孪生兄弟’。
和制造相机镜头的玻璃一样,最优质的成像部分往往在晶片中间,而镜片边缘成像较差。晶圆亦是如此,一张完整的晶圆在制造过程中总会出现各种各样的瑕疵。
扎堆的一簇优质核心,可以被用来制作8核心i9处理器,若上面这款die存在瑕疵,则降级为8核心无超线程的i7处理器,若上面这款die凑不齐8核心,则屏蔽两核制作6核心的i5处理器,如果瑕疵更多,就屏蔽掉更多的核心,制作4核i3、双核奔腾处理器,核显有缺陷的,制作成f版无核显cpu。
所以,用边角余料做成的赛扬,是存在一定几率有重大缺陷的。
但也不是不能用。
如果以超频著称的赛扬遇见无法超频的现象,就是如此。
比如赛扬300a一般来说都可以保超450mhz,良品可以超到504mhz,极品可以超频超到600mhz以上。
但是如果是残次品,一旦超频就炸机,必须锁频。
“杨诩这人有的时候就是不地道!总是拿那些垃圾出来!”
伍陆军的骂骂咧咧,被路振宇在耳朵里转了一圈便自动过滤了。
这事他专门问过,杨诩保证这绝对是良品级以上的。
可伍陆军压根也没给他说话的机会,路振宇也只能等他吐槽完。
没法子,二人相处也好几年了,面前这领导什么风格,他早就习惯了。
在伍陆军说话的间歇,他抽冷子插了一句,“是良品,但是是socket423针脚的……”
伍陆军闻言顿时翻了个白眼,“willamette核心的?他怎么不把奔三的芯片拿来处理?”
willamette核心的奔四,还不如图拉丁奔三!
willamette核心制造工艺,是pentium4最初采用的核心制造工艺,也是因特尔史上最失败的制造工艺,没有之一。
采用该制造工艺生产的p4-2.0g频率cpu其运行效率,比上一代p3图拉丁核心制造工艺1.3g频率cpu还低。
而面对这种情况,因特尔那群平均年龄83岁管理层,做出了一个让人瞠目结舌的动作。
将能扛能打的图拉丁核心的奔腾和赛扬紧急下架,在市面上仅保留willamettep4,以期待能快速的消化这部分cpu的库存。
但是,偏偏这个时候amd开始了第一次强势崛起,经典k7平台下速龙、毒龙的‘双龙升天’杀得因特尔溃不成军,在欧美本土市场上市占率首次跌破40%。
反而,是在华国国内和各大新兴市场,因为杨诩为首因特尔新一代的成功营销,因特尔才勉强守住了全局优势地位,但也因为本土的丢失,局面岌岌可危。
2002年,因特尔终于英明了一次,直接砍掉了willamette核心工艺,较原本的产品路径图提前了18個月提前推出新一代northwood核心工艺的socket478架构针脚的奔腾4和赛扬4,这挽回了颓势。
但是,牙膏厂因为过快的迭代工艺,造成了本就是在去库存周期的芯片直接积压,甚至,让socket架构423针脚的赛扬4直接就没有上市。
见路振宇点头肯定自己的想法,伍陆军也是一脸便秘的模样,“这垃圾谁要谁是……小可爱!”
陡然间,伍陆军忽地就变了脸。
这种人格分裂的模样,路振宇一点都不奇怪。
他表示,他见多了,习惯了。
只是,他确实不知道,这款两年前的cpu有什么用处。
最大的痛点,不是落后时代的性能。
而是找不到这款cpu适配的主板。
现在市场上全是socket478架构针脚,423针脚的,怎么安得上去?
因特尔并没有为此设计转换卡。
虽然兴天下集团具备板卡生产能力,但是单单为这款cpu重新设计单独开槽开线的自己生产,太不划算了。
路振宇开口说着,“董事长,主板是个大问题,没有匹配的主板,我们自己做要背工的,而且杨诩要求我们一次性提货。”
伍陆军显然也是知道这个情况的,挠了挠头发,“我知道,但我印象里,别的厂家好像有啊。
老路,只要账算的过来,就可以做,打低价机型走量很快的。”
产品的生产,上下游是联动的。
因特尔的产品路径非常清晰,在发布新品之前,是会通知下游板卡商进行适配生产的。
通知的时间,取决于板卡商和因特尔的关系。
不然就会出现cpu上市结果,却没有适配型号的主板可用。
所以,虽然这款赛扬4没有上市过,但依然有厂家会有存货。
只能说,和因特尔关系越亲密的板卡商,这两年也是被因特尔坑的越惨。
至于30万颗cpu一次性提货……
这是小事。
兴天下集团的账上,随时都趴着10个亿呢。
“也才6600万而已。重点是其他的配件,待会得仔细核价。”
他一边说着,一边从左手边的文件夹里疯狂的在翻找着什么,嘴里念念有词的,
“我想起来了,上半年有个产品展单,夷洲岛的同德厂还有423针脚的现货。
这小可爱放台式机上肯定卖不动的。
但是,如果我们放在笔记本电脑上,是没问题的,价格低到一定的程度,市场自然就出来了。”
路振宇一听,愣了,“笔记本电脑?”
他觉得伍陆军疯了。
不是兴天下集团没有笔记本业务,今年2月的时候兴天下就发布了第一款神舟天运笔记本。
而是这cpu是台式机的啊!
“又不是不行,用准系统的方式做移动pc不就行了?移动pc和笔记本电脑只有一个带不带电池的区别,我们把外挂电池给内置不就解决了?
无非是机器的重量变重几百克到1公斤的,只要价格便宜,不会卖不出去的。
而且,又不是每个人都需要每天端着笔记本到处跑,我们这么做,也是非常符合当前阶段国情的嘛。”
路振宇一听,明白了过来,也帮忙在找着。
现在很多人的移动办公需求,其实就是固定的几个点位,完全不像是商务人士有商旅出差全国游走有对重量的要求。
而这款低价笔记本……
恐怕最大用户群体,便是年轻人的主体市场,他们只需要在教室、图书馆、寝室三点移动。
此时,伍陆军的絮叨又在办公室里响了起来,
“5斤重的笔记本电脑和7斤重的笔记本电脑,也没太大的差别,大不了我们把配的包,从提包换成双肩包嘛。
再说了……这个世界上又有多少人能分清楚笔记本电脑和移动pc的区别的?”
路振宇闻言,也是只能竖起大拇指。
还得是这货,别的人也想不出这么亏心的招数。
这种做法,智柳见了都得落泪,乔布斯看了会心碎,比尔盖茨看了都要崩溃。
好吧,这就是笔记本电脑,毕竟,带电池的!
他确定了,这要是技术上行得通,他们靠着这款台式机cpu为核心,攒一款低价笔记本电脑来,是完全没问题的。
没过多久,伍陆军哈哈一笑,拿着一张单子在手里弹了弹,“嘿嘿!我就说吧!”
说罢,他拿起单子还亲了亲,而后又赶紧拿出名片册翻找起来。
那边的路振宇见状,也坐了下来,扯过一张纸,开始比比划划着。
和幻想集团的‘按订单生产’的以销定产不一样,也和不少企业的纯粹‘以产定销’不同,兴天下集团是独树一帜的按供应生产式的以产定销。
按订单生产,可以借助库存与仓容的减少,降低成本。
而按供应生产,却是以单笔大手笔大规模的优势为其带来巨大的成本下降,让其面对其他竞争对手成本下降了15-20%。
这又被称为‘市场倒着做’,是按核心部件的供应生产。
此时,核心部件就是cpu。
笔记本电脑模具都是现成的,公模准系统模式已经非常成熟了。
准系统就是一种电脑系统解决方案。
它包括一个带有基本功能的电脑主板,并且集成了一些价格不敏感的但又是必需品的电脑元器件,如电源、cpu风扇、光驱、各种接口、网卡,但不包含cpu、内存、硬盘等主要配件。
其设计的初衷就是为了降低电脑厂商的成本风险,为厂家提供一种灵活的定制模式,便于厂家的生产和销售,因为它减少了配件价格浮动的风险和运输中的损坏。
当然,原本的准系统的主板,现在他们显然用不上,自己解决了主板,要找的只是模具。
路振宇现在要做的,便是快速的进行部件匹配,然后采购其他配件。
而那边的伍陆军也在激烈的讨价还价,“老朱啊,你听我说!对你来说,423针的主板就是废品,现在cpu就只有我有,你主板不卖给我,最后你只能报废!我劝你趁早扔海里去还节约一点仓储费。”
“我不急啊,我一点都不急,你也知道,我自己就能生产主板,你不给我,难道我自己不能做?无非是成本稍微高一点,我把成本加到售价上去不就完事了?”
“你看看伱,还给我急眼,我是在帮你啊!你原本卖不出去的主板,我这个价收购有什么问题?少亏就是盈嘛。”
“你别嫌少,都是搞技术的,我40美金自己能做出来,你这个放在这里也是垃圾,我跟你一人一半,你20美金卖给我,很公平啊。”
……
(本章完)