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重燃2003 第一百六十一章 要抱团取暖,不要自相残杀
记者招待会后,好不容易捱到卿云在会议室门口送别了一群记者,程进急忙跟着他回了办公室。
卿云请他坐下来后,便在旁边嘿嘿的笑着,“老师,刚刚惊不惊喜?意不意外?”
这一副小孩子邀功的模样,让程进面上还只能勉强的笑笑。
不过,他心里却在骂着娘。
惊喜?
惊喜个屁啊!
老子受到的完全是惊吓好不好!
不过,就在他准备趁着没人要说什么的时候,那个小陈部长又闯了进来,歉意的冲自己笑笑后,便开了口,
“姜上舟姜主任的秘书打电话来,让你立刻去姜主任办公室一趟,他有重要的事情要和你谈。”
卿云闻言,拍了拍脑袋,一脸赧然的望着程进,“实在不好意思,老师,姜主任那边催的急,我得赶紧过去一趟。”
说罢,他冲着门外大声喊了一声,叫来杨炳南,隆重的向其介绍着程进是他恩师的身份,让其务必亲自开他的车送程进回去。
有外人在,程进见状也不好说什么,只能把话给咽在肚子里,准备换个时间在找卿云密谈。
100万个芯片的订单……
特喵的这玩笑简直开大了!
……
“至于幻想集团?我只能说,我们会用光明反击黑暗!”
“不不不,你误解我的意思了,我绝对没有半点阴阳幻想集团的意思。
我的意思是,长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。”
“只是偶像情节破灭了,但智老先生依然是一位业内值得尊重的老前辈。
只不过是商业竞争里,大家都是对手,生死看淡,不服就干。”
直到文字直播间显示出‘本场直播已结束!谢谢观看!’的字样,幻想集团的会议室里才发出了属于人间的声响。
不过依然是抽烟的抽烟,喝茶的喝茶,没有一個人说话,整个气氛沉默而压抑着。
被人彻彻底底的给玩了一次。
虽然在文字直播开始之前,众人便已经猜到了卿云短期内没有涉足家用机市场的打算,但是当这一幕发生在眼前的时候,所有人心里面还是空落落的一片。
不仅仅是因为针对年轻人电脑市场的这一拳的完全打空,而是……
太憋屈了。
一场价格战,打成了笑话。
而且最过分的是,明明是他们让消费者得了实惠,但特么的名声却记在了卿云那畜生身上!
智柳嘬着牙花子一脸蛋疼的模样。
至于什么偶像粉丝的,他是一点也不相信的。
不过就是卿云那混账畜生王八蛋搞出来恶心人的。
而后面的mp3、汉芯什么的,在他看来,纯属搞笑。
市场,是会给……自己那个假粉丝一个深刻的血泪教训的。
况且,一个mp3货值才多少?
两年前还是均价上千一台的mp3,此刻不过三四百元,利润率再高又能有几个钱?
按照这个行业平均27元的毛利水平来说,就算卖1000万台,也不过2.7个亿的毛利。
对中型公司来说,这个量级的毛利水平很滋润了,但是对于一个员工总数上万的大型集团来说,这点钱都是小打小闹的。
炎黄集团1.6万人的人员规模,把五险一金算上的用工成本,按照月人均5000元,光是人吃马嚼的一年就是9.6亿元。
这还是往低了估,用工成本不是工资,5000元的用工成本,实际员工工资才2376元。
这个数字,即使是世纪初,放在科技型企业里面也是令人发指的低了,实际上这个数字翻上一倍才是行业均值。
耗费精力去做这种低货值的产品,纯属无用功。
在他看来,卿云做这个mp3的唯一目的就是为了‘炎黄’这个名字。
那小子随后就会发现,汉芯的路还长着呢!
素来很懂站位问题的智柳,在心里笑了笑。
要是能量产,能轮的上卿云那个小屁孩?
没看招待会上程进的脸都绿了?
也好,那畜生胆子大,适合去捅那个马蜂窝,最好是被那一群马蜂给蛰死!
在智柳看来,炎黄集团的这场记者招待会看似爆点十足,但是归根到底就是两个点:
第一,如同郭伟之前说的一样,卿云用软件与硬件相结合的方式,瞄准的便是幻想集团的根基-商务机市场,进行着精准打击。
第二,卿云要从幻想集团手上,强夺民族企业的大旗了。
“看来,他的确是准备深耕商务机市场了。”
大旗不大旗的,智柳是一点儿都不care。
民族企业的大旗?
呵呵!
这是你民营企业配扛的吗?
一时的口碑受挫无所谓的,消费者的记性和猫没有区别,顶多不超过七天。
一旦有了什么事件,身为国有企业的幻想集团,是很容易就翻身的。
他关心的是幻想的基本盘,商务机。
李勤闻言看向了杨志远,“志远,这个什么‘企查查’政务机上线,对我们的影响有多大?你们能评估出来不?”
杨志远在心里默了默,而后一边按着计算器,不时的查查电脑数据,一边开口说着,
“从卿云刚刚接受的采访中,我们可以得知,为了保证高毛利,他的政务定制机定价比较高,高出我们公务机800元,这其实也就杜绝了他凭借政务定制机抢占公务机市场的可能性……”
智柳忍不住打了一个岔,开口说道,“他当然不可能来抢,每个品牌商供多少台,这都是有数的,这块蛋糕早就分配完毕了。”
郭伟则是摇了摇手指,“这是一方面,另外一方面是,他看不起公务机的微薄毛利。
我们卖一台才挣200多元,毛利率5点几,算上服务费之类的,拉通了算,毛利率也不过8%,他卖一台光是产销价差毛利,就挣至少1000元,算上服务费之类的,毛利率都快25%了。”
李勤叹了口气,“这种捆绑销售的行为……和流氓鹰子有什么区别!”
杨志远将话题收束回来,接着说着,“炎黄集团这种单一查询类功能的政务定制机,除掉工商部门以外,其他部门就算要配置,也就是一个部门配备一台顶天了。
更多的情况是,一个办公楼配备几台台足够了,几个部门合用。
这个我们暂时不管,我们按最大理论数据来估计。
一个部门都买一台,按照去年的数据,全国一共333个地市盟州级区划,2861个县级区划,每个市辖区、县、旗、林级区划,按照行政组织结构编制是152个部门,除开医疗教育单位等不可能使用这种机子的职能单位……是137个部门。
那么这部分……是30……39.2万台。考虑中枢、省、市三级机构,在除开工商部门外,总规模大概也就是50万台。
而工商部门人数总数是……18.5万人,我们算人手一台,也就是说这个市场的总规模是70万这个量级就是天花板。”
就算对杨志远这头猪再不满意,但所有人都得承认,哪怕他是猪,也是天蓬大元帅猪刚鬣,只靠拍马屁揣度上意,杨志远也坐不到这个位置。
在幻想集团的黄金一代里,杨志远能够出头,不仅仅是销售业务能力出众,而且还在于其对数据的倒背如流,堪称人形计算机。
但这个数据,让众人听得是直摇头。
这个市场……很小。
如果算上5年的换机周期,其实平摊到每一年上,才14万台不到的样子。
按照产线商刚刚提供的炎黄追加产能数据,炎黄集团3天就生产完了。
但是……
让人感到非常蛋疼的是,这也是一块幻想电脑的存量市场。
说是用来进行工商查询的政务机,但是干点别的又不是不行。
所以买了炎黄集团‘企查查’政务机后,自然便会减少一台原本需要换机的需求。
这就非常恶心了,但别人是软件加硬件的捆绑销售,让幻想集团根本防无可防。
就算想要去抢回这个市场,你也得有自研软件支持啊。
可偏偏幻想集团的软件业务,全是承销,说是软件业务,不如叫做软件进口业务。
让人更加绝望的是,听卿云的意思是,现在炎黄软件院有至少不下于8个项目组正在孵化,成熟一个便会向市场推出一款。
就连是不是会有财务软件,卿云也是开诚布公的给出了肯定的答复,并且点名要推动‘财税一体’。
这就纯属耍流氓了。
财税一体,大家都知道这个概念很好,但是特么的你倒是把金税代码给公开啊!
合着只能你一家做?
也就是因为华国软件业都非常弱小,现在没人敢跳出来骂人,财务软件的两个巨头用友和金蝶也是拿卿云这个流氓没有一点办法。
不公开代码,只给接口让财务软件接入,然后被伱不断更新搞得不断蓝屏,最后用户被逼的只能用炎黄集团的?
这一招,薇软最有话语权。
众人都是觉得牙花子疼,可完全没有办法。
就算现在幻想集团沉下心来做软件,也是短期内无法见效的。
别看炎黄集团成立没有多久,也别看top集团当年荒废了多久,但原本top是实实在在的沉在了软件行业里好几年的。
只是当初top一直在做公司定制软件,没有去做通用软件,但代码就在那里,现在卿云将其整合起来,相对于他们新做,要简单太多了。
李勤双手一摊,“无解!只能看他们坐大。真就变成之前小伟说的一样,‘今日下五城,明日下十城’。”
卿云完全不给他们打硬斗硬的价格战,就是在那不断的造概念,玩捆绑销售,不起正面冲突,从侧面不断压缩商务机市场对外的需求,转化为自己的占有率。
众人闻言也是齐齐的默然了起来。
会议室里的气氛越来越低沉了下去。
郭伟敲了敲桌子,“各位,怎么防御炎黄集团未来的进攻,那都是后话了!
当务之急,我们需要决断的是,这场仗我们还要不要继续打下去的问题。”
众人闻言心里一凛,却又同时不动声色的偷瞄了主位上的智柳一眼。
聊天室里那句‘谋士以身入局,举棋胜天半子’,看似儿戏,像是调侃,但是细思下来,却是让局中的他们不寒而栗的。
卿云有没有做家用机此时已经不重要了,重点是,他们自己怎么解套。
此时的郭伟点燃了一支烟,缓缓的说着,“各位,我必须提醒大家一点。
在我们的预设战场里面,炎黄集团没有出现,那么出现的会是谁?
当卿云当众把我们的成本价特别是加价多少公之于众的时候,你们猜,会发生什么?”
他的话音刚落,此时会议室里响起了一阵手机的震动声,显得十分突兀。
是杨志远的,他慌忙的接了起来。
虽然智柳和李勤等元老有些不满,但身为总经理的杨志远,有重要的电话也是再正常不过的。
嗯了一声后,放下手机的杨志远,一脸轻松的看向了智柳,“老师,刚刚华清同方、燕大方正、神舟电脑、八亿时空、七喜电脑、天创电脑、深蓝电脑、海迩电脑发布联合声明,说要维护市场的有序竞争,坚决抵制价格战,倡导国内厂家要抱团取暖,而不是自相残杀。”
会议室里的众人闻言顿时松了口气。
智柳笑了,“好好好!这就对了嘛!看来……明白事理的人还是不少的。”
李勤拿起烟在桌上抖了抖,轻松的说道,“唇亡齿寒嘛,我们倒了,他们的日子也不可能好过。”
在他看来,卿云的玩法,和市场上所有的品牌商都不同。
当别人都在卷成本的时候,而卿云却在搞什么工业设计和品位调性,这是维度的区别。
市场早已是红海一片,大家都在默契的减配时,突然有人跳出来想玩加量不加价这种套路,只能被联手绞杀。
杨志远戏谑的看了对面郭伟一眼,很想问问他怎么看待此刻国内厂商的表态。
可还没等众人轻松多久,突然间,整个房间里所有人的手机便接二连三的陆续震动了起来。
半响,郭伟面无表情的说着,“华清同方宣布推出一款特价机,配置和我们略有不同,但性能相当,售价4888元。”
李勤叹了一口气接着说到,“燕大方正宣布新品上市,和我们的配置相比,内存增加到1g,显卡fx5700,售价5499元。”
“神舟电脑官宣新品,内存加到1个g,显卡fx5900,售价4999元。”
“八亿时空宣布,即日起至10月底,全线产品降价800元。”
“七喜电脑宣布……”
“天创电脑宣布……”
“深蓝电脑宣布……”
“黛尔电脑宣布,全线产品降价300元,同时展开以旧换新业务……”
……
(本章完)