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重燃2003 第七十一章 他走向了万恶的资本家之路
时间进入到5月,大课间时站在楼上去看高一高二幼崽跳操的茶话会,在众人眼里也没了意思。
坐在教室里,卓浪一阵无聊,扯着马克说着闲篇。
“也不知道老幺他们,现在在里面是个什么情况。”
马克闻言,赶紧在桌下踢了他一脚。
卓浪感觉有些莫名其妙,但顺着马克的眼神示意方向看去,他顿时恍然大悟。
此刻正刷着题的秦缦缦,绝美的小脸上满是清冷的气息,无悲无喜。
卓浪有点后悔,刚刚的声音有些大。
秦缦缦不可能没听见。
马克也在心里叹着气,如果此时在里面的是秦缦缦,那面对唐芊影,他们还好说一点。
毕竟三年的相处下来,芊影大人完全是哥们儿。
而秦缦缦这个才冒出来的弟妹,天生带着一些疏离感,想安慰两句都没法开口。
就在他们准备转过头去的时候,秦缦缦却忽然放下笔来,冲着两人笑笑点了点头。
在卓浪和马克受宠若惊的表情下,她在教室里转了转,分别敲了敲五个呼噜娃以及郭芮溪的桌子,示意他们跟她走。
众人互相看了看,对秦缦缦的举动都是一头雾水,但也没说什么,跟着她来到一个僻静的角落里。
“缦缦,是有什么事让我们帮忙吗?”几人站定后,郭芮溪主动的开了口。
刘建宏等人也捣蒜般的点着头,“弟妹,有事说一声就好。”
昨天唐芊影冲出去的时候,这五人明里暗里遮挡视线帮了不少的忙。
此时,面对秦缦缦这个正宫弟妹,这五个呼噜娃都有些做贼心虚的感觉。
秦缦缦闻言笑了笑,昨天的事情她看的很明白,也想得很透,怪不了谁。
毕竟,别人更熟一些。
“卿云……他有个计划,我需要你们的帮助。”
秦缦缦也没有废话,简单的说明了情况。
马克等人听的目瞪口呆。
他们完全没想到,自家老幺现在就开始做起生意来了。
卿云的商业计划很简单,她几分钟便说清楚了来龙去脉。
而且,更让他们吃惊的是,按照秦缦缦的叙述,这本钱还是他自己炒期货挣出来的。
这就有点小母牛倒立上树了。
刘建宏挠了挠头发,为难的说道,“可是……弟妹,我们能做什么呢,我们……我们对这个一窍不通啊。”
读书,他们会。
做生意……
现在还不会。
秦缦缦嘴角一翘,“我记得他说过,高一暑假的时候,你们一起卖过报纸是吧?”
卓浪连忙插着话,“嗯,当时我们卖了二十天左右,每个人都赚了几百块。”
他大概明白秦缦缦的意思了。
不出他所料,秦缦缦闻言点了点头,“我需要你们在5月20号和5月21号的傍晚,帮我守着那几个地点。”
刘建宏在脑子里厘清了思路后,开始重新确认着流程,“就是在‘520’、‘521’的当天,我们需要到锦城各大高校门口和春熙路各大电影院门口,去卖一批发卡。”
优等生都有这样的习惯,在听懂别人的话后,用自己的语言描述一遍,来印证自己是否真的弄懂了。
这样做,给人一种很慎重的感觉。
“刘……大哥,不是卖,而是免费送。”
秦缦缦开口纠正着刘建宏的话,这是最核心的点。
“弟妹,是送发卡?不是卖发卡?我没听错吧!”
刘建宏表示,他懵了。
秦缦缦点了点头,而后笑着解释道,
“是免费送,只是她们需要付5元钱的押金,用完了当天将发卡还回来,我们退押金给她们。”
刘建宏听懂了,但脸上的表情却更懵了,“这个……缦缦,这生意伱不赚钱?”
5元钱的发卡,在2003年,说贵不贵,说便宜也并不便宜。
如果去商业街那边买,应该算是很好的发卡了。
押5元钱,免费戴一天,然后还回来。
这年头,还有这样的好事?
说罢,他笑了,“弟妹,我虽然没做过生意,但是你要真这么玩,我敢肯定,如果是我,我一定会跑来占便宜的。”
在他看来,这哪是做生意啊,这简直是做慈善。
彭昌旭和江旭东也表示,这完全是送羊毛给别人薅。
卓浪和马克却皱起了眉头,他们想到了什么,但脑子里又有些乱。
众人的表情,一一落在秦缦缦的眼里。
有的时候,她也不得不佩服那个臭男人的眼光。
关于五个呼噜娃兄弟的使用,他是早有预案,现在看来,真的如他所料。
显然,老大老二老三更适合做技术和执行层面的事情,而老四老五则具备一定商业头脑。
但让她有些惊喜的是郭芮溪的反应。
郭芮溪蹙着眉头,不确定的问着,“缦缦,我不知道我理解的对不对。
你和老幺其实是在赌‘回来还发卡’的人数小于‘没有不还发卡’的人数?”
她这么一说,卓浪和马克顿时反应了过来,“弟妹,发卡成本是多少?”
秦缦缦先是肯定了郭芮溪的想法,而后将成本说了出来,
“是的,这其实就是一个非常简单的无风险套利模型,成本大概在2-3元,具体的需要谈。”
刘建宏皱着眉头,他还是有点没想通,
“弟妹,我不是抬杠哈,为什么‘回来还发卡’的人数会小于‘没有回来还发卡’的人数呢?”
郭芮溪没好气的白了他一眼,“如果是你,你还不还?”
刘建宏笑嘻嘻的说着,“肯定还啊!我能有几个钱!”
郭芮溪闻言顿时狠狠的瞪了他一眼,“还你妹还!老娘丢不起这个脸!”
她想到那样的场景就觉得脸上臊得慌,自己戴了一天的发卡还回去,这也太丢人现眼了!
不理自己家那蠢货,郭芮溪转头面向了秦缦缦,“你有没有发卡的草图,我想看看。”
秦缦缦将图纸拿了出来,郭芮溪顿时倒吸了一口凉气,“这个成本2块钱?缦缦,我觉得20块钱都亏啊!”
眼前图片展示的内容,说是发卡,倒还不如说是一顶公主冠。
当然,这是厚朴集团广告策划部画的效果图,自然美轮美奂。
秦缦缦笑着摇摇头,“大概成本就是这个价,你看这里用的都是‘水钻’。”
“‘水钻’不是钻?”江旭东等人懵了圈。
郭芮溪从衣兜里面掏出了一个发卡,指给他们看,“喏,这就是‘水钻’,不值什么钱。”
卓浪凑过去仔细观察了一下,而后直起了身体,“切……不就是有机玻璃嘛,还‘水钻’!”
郭芮溪和秦缦缦无奈的对视了一眼。
这种事情,和男生是说不通的。
“那这些……是珍珠?”郭芮溪指着公主冠的顶上,不确定的问着。
秦缦缦点了点头,“人工珍珠,不值钱的,也不用追求太好的光泽度。”
郭芮溪明白了,她也不纠结成本和定价的问题了。
这发卡的卖点,就是造型。
至于材料、工艺和质量,全看良心。
哪个女孩没有个公主梦?
何况是在‘520’、‘521’这两个具有特殊含义的一天。
当然,这两天到底有什么特殊含义,也是不得而知的。
在热恋的人看来,每天都是特殊日子,在已婚的人看来,这就是商家的卑鄙手段。
至少在刘建宏这样的‘未婚青年却享受已婚人士待遇’的人看来,这老幺和老幺婆娘良心大大的坏!
见了这发卡,他也明白过来。
退?
退个毛线!
说不定还会让自己多拿两个!
郭芮溪歪着头想了想,“缦缦,我敢确定,‘还回来的人’绝对不超过十分之一。”
卓浪飞快的心算着,然后瞪大了眼珠子,“如果这么说的话,送出去两万个,退货率10%,按照3元钱一个的成本,那么利润就是3.6万,如果2元钱一个的成本,利润就是5.4万?”
秦缦缦耸了耸肩膀,“大差不差,你还得考虑人工成本。光靠我们几个,是肯定完不成的,我们需要雇人来销售。”
马克大手一挥,“人工成本不算什么,学生会多的是乐意参与实践的学生。”
江旭东立刻跟他抬起了杠,“可是那两天是工作日,我们学校的学生,顶天了也就晚上可以参与。”
马克白了他一眼,“用大学生呗,我听我姐说,她去发一天的传单,厂家才给50元,如果没发完,还要扣钱。”
刘建宏顿时瞪大了眼珠子,“大学生这么不值钱?我记得你姐好像是蜀大的吧,怎么想起去发传单呢?”
卓浪耸了耸肩膀,“你以为呢?挣实习经历呗,不寒碜。你想想我们卖报纸的时候,辛苦20天,才赚了多少?”
马克见他们明白过来,转头对着秦缦缦问道,“可是,缦缦,坦率地说哈,虽然卖发卡利润率很高,但撑死了就几万块钱的收益。
对我们这些人来说,很多很多,但对你和老幺来说,是不是有些太小打小闹了?”
秦缦缦笑着摇摇头,“其实很多了,而且,你们刚刚算错了。数量不只两万个。他的本金是12万,如果按照3元钱一个的成本,就算按照全款预付的方式,我们的备货量也是4万个,而如果成本降到两元一个,我们的备货量是6万个。”
“6万个,哪有那么多人买?”刘建宏顿时就急了。
秦缦缦拿出一个小本子翻开,“2002年,锦城市内,在校中学生、大学生人数45.63万人,全市中心城区范围内22-28岁人口206.31万人。
而锦城作为一个旅游城市,2002年日均游客数量超过50万,市中心春熙路的日均人流量是65万人,这是一个非常大的市场,你们完全不用担心卖不出去。
事实上,我们完全可以采用部分预付款的形式提货,按照50%的预付比例,我们的备货量是8-12万个。”
“8万个?退货率10%,利润21.6万了?两天?”卓浪眼睛冒着美刀的符号。
他在脑海里飞速的计算着。
他爸作为一个高级工程师,一年也就十来万,这在2003年是完全的高收入家庭了。
但是,就这,他爸一年辛辛苦苦的画图审图,挣的还没老幺两天挣的多。
而如果备货量达到12万个,销售利润就是32.4万了。
其他几人听着也有些傻。
他们知道,虽然这个数字对秦缦缦来说,依然还是九牛一毛的样子,但是老幺来说就不一样了。
这第一桶金,来的也太容易了吧。
几万块钱,也就开个小摊小店。
但几十万,这就可以做很多事了。
而且,这还是卿云的第一战。
他们也不傻,卿云之所以做这个,还是因为本钱少的缘故。
这种几倍几倍的挣法,也许老幺要不了几年,就至少身家上千万了吧。
郭芮溪看了一眼秦缦缦,心里摇了摇头。
恐怕不止……
上千万,可不够娶她的。
上亿?
她倒吸了一口冷气。
不行!
要不劝劝自家这蠢货,还是去华亭!
秦缦缦见状,眼睛里的笑意更盛了,又补充了一句,“不是两天,而是第一批,因为钱是在我们销售过程中不断的回流的,我们可以随时提货。
这种发卡,其实生产起来很容易的。
我让厚朴集团主管商业零售业的副总帮我评估了一下,如果我们动作足够快,事实上两天送出去60万个,是完全不成问题。
也就是说,利润在百万以上。”
说罢,她顿了顿,干脆又抛出一个猛料,“实际上,他看重的还并不是这些利润,而是后端环节。”
卿云缺什么?
在她看来,缺得就是人。
她爸起家,人力上面靠得是什么?
四个亲兄弟以及各自老婆形成的姻亲作为起家的班底。
尽管家族企业有着各式各样的弊端,但是在初期的好处是不可讳言的。
“打虎亲兄弟,上阵父子兵”。
组成企业的同一家族成员,尤其在创业初期彼此具有高度的认同感和一体感,容易产生高信任度和高忠诚度,形成稳定的心理契约,能够相互信任、同舟共济、患难与共,保证企业的顺利发展。
家族成员之间特有的关系和相关的社会网络资源,能够以较低的成本迅速集聚人才,促使参与企业经营生产的家族成员全身心地投入,甚至可以不计报酬地艰苦创业,因而能够在短时间内获得竞争优势,较快地完成资本的原始积累。
企业在初创阶段的所有权与控制权合二为一,管理的特点是创业者或家族成员在企业中占主导地位。这种治理模式几乎没有代理问题,因此避免了监督成本和管理费用。
而她这样的富二代,人力上面更是不缺,有父代的人才积累,更有地位带来的一呼百应。
她秦缦缦想要做事,至少一群同学会蜂拥而至,更别说阶层内的合作伙伴了。
但卿云不一样,本质上是个孤儿的,无亲无故,在起家的时候,这就是天然的劣势。
所以,刘建宏这五个呼噜娃,在秦缦缦看来,就是至关重要的初期班底。
今天,她必须震住他们,才能让他们更好的为卿云所用。
“后端环节?”众人表示这一个个字的他们知道,组合到一起,不明白了。
秦缦缦心里也是一阵郁闷,这事放一个多月前,她也听不懂,还是卿云掰碎了给她讲明白的。
“是的,他最看重的,是那群‘退回来的人’。”
嘶!
众人直接懵了圈。
就连卓浪、马克这两个有些经济头脑的人,也觉得有些不可思议了。
刘建宏犹豫了几秒,虚心的问道,“弟妹,我不知道我说的对不对哈,那群‘退回来的人’不是可以间接和‘没有购买力’划等号吗?”
秦缦缦摇了摇头,“他们不是没有购买力,而是购买需求不足,他们认为这个发卡不是他们的需求。”
“购买需求不足的群体,为啥老幺要去关注呢?”马克也疑惑了起来。
秦缦缦耐心的解释着,“购买需求是相对的,比如……比如说木质hb铅笔,你们现在还会买吗?”
郭芮溪摇了摇头,“我们都高中生了,自然不会用木质hb铅笔,2b铅笔还差不多。”
秦缦缦小手一摊,“你看,对于hb铅笔来说,我们都是无购买需求的群体,一二年级的小学生才是它的客户。”
“所以,老幺是在获客?”马克家就是做餐饮的,他顿时明白了过来。
秦缦缦赞许的笑笑,“是的,他要得便是精准的将这群人筛选出来。退费的时候,要求加企鹅号。”
“然后呢?”江旭东是越听脑子越混乱,干脆直接问了。
“这群人不管怎么说,都有些带着爱占小便宜的性格特点,他是打算针对这些人的性格特点,以后通过企鹅号群发一些精选的商品。
打个比方,中性笔,文具店卖1元一根,他卖5毛一根,这群人会不会买?”
面对秦缦缦提出的问题,郭芮溪笑了,“肯定会买!我都会买!”
刘建宏也懂了。
因为他堂姐就在大学里面做过推销文具的事。
春节的时候他还取过经,准备自己上大学的时候也去搞搞副业的。
他记得堂姐强烈不推荐他搞这个。
因为到寝室里推销文具,有大量的时间要耗费在重复介绍和识别客户上面。
而卿云的模式,从一开始便将客户给挑选出来了,企鹅号的销售,比迈开脚一个个寝室扫楼,快太多了。
一直没说话的彭昌旭,看了看众人,又看向了秦缦缦,叹了口气,
“唉……我现在确信了,老幺已经开始走向了万恶的资本家之路。”
(本章完)