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重燃2003 第七十三章 老幺真不是个玩意儿!
“这是他的产业,它姓卿,不姓秦。”
这句话一出,刘建宏等人脸色顿时就变了。
彭昌旭神色复杂的望着她,心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。
狗日的,何德何能啊!
秦缦缦没有再多解释什么,多说无益,她也不指望靠着几句话就能打动他们。
她拿出报价单和两个样品递给了他们,“我看了看,前面部分都是一样的。
架子0.6元,缎带杂饰0.1元,人工0.15元,区别只在珍珠和镶嵌底料上。
我个人的意见是采用方案二,但他不在,需要我们共同决策。
理由是:虽然增加了不少的成本,但是从视觉冲击力和光泽度上来说,方案二更完美,且在他原本的成本预计范围内。”
众人也明白了过来,秦缦缦此时的姿态,并不是女主人,而是将自己等人视作合作伙伴,一切摆在大家面前有商有量。
当然,他们也听懂了,前提是‘他不在’。
江旭东想了想,率先说了他的意见,“弟妹,确实方案二更完美,我也承认就算我作为一个男生,我都觉得方案二的视觉冲击力更强。
但是,我个人认为,正如之前溪溪姐说的一样,我们卖的是一种设计,在我看来材料的重要性并不高。”
刘建宏也帮着腔,他拿出计算器算着两者的差额,
“是啊,每只0.827元的差价,如果按照你之前预计60万只出货量算,退回率10%,也就是送出去54万只,这一块差价的利润都46万了。”
秦缦缦摇了摇头,耐心的解释着,“不是这么简单计算的,如果是方案一,我们可能送不出去那么多。”
作为女生,郭芮溪最先明白过来,赞同的点了点,“确实,方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”
见他们还不明白,秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上,自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品,“你们看,这相当于是傍晚的效果。”
刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。
二者的效果,在暗光环境下,区别很大。
方案二明显更光彩夺目。
“白天呢?白天顾客又怎么分辨呢?”
郭芮溪知道,彭昌旭不是抬扛,他是确实不懂,笑着解释着,
“老彭,女生能分辨出来的,也大致清楚晚上是什么效果。”
见三个男人都是一脸茫然的模样,秦缦缦干脆关了手电筒,拉开窗帘,将样品放在阳光下拍了两张照。
传给郭芮溪后,两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。
刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着,她们发的都是方案一。
得到的答案都是“哇!好漂亮!”
面对是否会购买的问题,回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。
但是,当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时,其中6个人当场改了主意。
剩下的两个,他们知道,就是那种天生就不爱首饰的女生。
虽然还是不清楚为什么,刘建宏等人也明白了,秦缦缦说的大概率是正确的。
“有没有可能中和一下,珍珠不换大,换水钻?或者换珍珠,不换水钻?”
彭昌旭痛苦的表示,换下来的都是钱啊!
虽然目前这钱和他们还没多大关系,但也是老幺事业的启动资金。
他们虽然对商业上面的事,目前还都是小白一个。
但也明白一个道理,启动资金越多,选择越多。
秦缦缦摇了摇头,“我之所以要求所有的东西都用最好的,就是在效果上面追求最大化,我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”
说罢,她嘴角翘了起来,“而且,最重要的是,我要让模仿者无路可走!”
“模仿者?无路可走?”这次就连郭芮溪都懵了。
秦缦缦笑了起来,“你们想啊,我们一旦发动,这么大的规模和动静,不可能不被有心人给模仿。
虽然这里面的市场,在厚朴集团看来是很小的。
但是对一般人来说,还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱,但是这模式,我觉得至少我们还能用上好几次。”
几人看着纸面上的数据,纷纷点头赞同着。
光是‘520’、‘521’怎么能够呢?
还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节!
至少也要玩好几次嘛!
所以,防止跟风是必然的选择。
这模式的前半部分,说穿了,非常简单,就是简单的购销。
不过就是老幺那个黑了心的未来资本家,换了一种玩法,将卖东西换成了送东西,挣的是人性的钱。
想着是白送,自然交点押金拿一个给女朋友戴着。
女生戴着戴着,就舍不得取下来了,5元钱一个的公主冠,谁愿意戳破自己的公主梦呢?
别人模仿起来也简单,后端他们看不懂,那些钱不挣就是了,就要前端的。
但如果秦缦缦将材料提升到极致时,模仿者就会很受伤了。
如果一个女生发现自己戴的公主冠,和别人头上戴的,从品质上差了那么一截……
问:男朋友死得会有多惨?
就那么5元钱的小玩意儿,伱还敢糊弄老娘?
不分手都算命大。
当然,也有可能别人也把材料用足,但是,和秦缦缦比起来,那就完全是找死了。
两者的议价能力天生就是不一样的。
至于和秦缦缦一个等级的人……
他们估计也没那么闲,这点钱也看不上眼。
刘建宏不由自主的叹了口气,男人好难。
每个节日想礼物都头疼死,老幺竟然还想着双收。
双倍的快乐?
呵呵……
双倍的痛苦吧!
郭芮溪斜睨了他一眼,知道他的心思,也不说破,准备回家再收拾他。
到时候用什么理由呢?
进门先迈的左脚?
……
“刘厂长,经过我们商议,就按照方案二做吧,价格上……”
坐回会议室里,说话的不再是秦缦缦了,而是郭芮溪。
既然走上这条路,那么各自抓紧机会成长,便是首要任务。
对于秦缦缦的提议,性格外向的郭芮溪,当仁不让的站了出来。
陈德发抓了空,赶紧表态,“郭小姐、秦小姐,价格上还可以再优惠的,你们看一块五怎么样?”
郭芮溪瞬间眼睛一亮。
她知道,这是陈德发给厚朴集团面子,赔本在做。
但是,有便宜不占是王八蛋!
就在她看向众人的时候,秦缦缦却摇了摇头。
郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。
老幺家的,貌似心有点黑啊。
别人倒亏5毛了都不干。
秦缦缦淡淡一笑,“陈厂长,按2.5元一只走吧。我问过,你们这个行业,来料加工的毛利率大概是25%左右。
我们呢都还是学生,也没时间去买原料,所以还算是德嘉自供料,这一点我们已经很承德嘉的情了。
我父亲教过我,上下游是一体的,你们也要有合理的利润,这样生意才做的长久。”
郭芮溪顿时小脸一红。
也是哈,既然准备多做几次,也不能太亏待别人。
按照秦缦缦的说法,2.5元,她们也已经很占便宜了,毕竟不用她们占用资金去买原材料。
陈德发闻言愣了一会儿,而后讶然失笑,“秦小姐……大气!”
看着这一幕,彭昌旭在心里叹了一口气。
秦缦缦今天的表现,让他服了。
无论是对老幺的感情,还是对老幺的帮助……
也让他为唐芊影感到深深的担忧。
既然老幺走上这条路,未来的日子里,唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦?
……
后续的合同签署什么的,都是石主管在帮忙对接。
毕竟秦缦缦还未成年,不具备签署合同的资格。
按照卿云原来的打算,他是准备用之前那张假身份注册一家公司。
但是秦天川却否定了这个打算,认为有法律风险,将来的发展存在隐患。
由陈婉出面注册了一家公司,只需要签署一个代持协议,约定了实际经营权归卿云所有,待其年满18岁时便转让股份。
不过,还没来得及做这一步,卿云便被关了起来。
所以现在也只能是厚朴的贸易公司来签,
回去的路上,秦缦缦也没闲着,拉着几人一起讨论着。
说是讨论,现在绝大多数都是她在安排。
不过是她的手段比较柔和,让人察觉不到‘命令’的气息。
摊开一张锦城地图,秦缦缦用红笔画了几个圈,然后指着正中心,
“春熙路,是除了那13个主要大学以外最重要的点位。
甚至,它的出货量应该占了我们接近一半左右的备货。
不同于一般中学生卖报纸、卖玫瑰花的小打小闹不需要摊位,我们的量太大,需要摊位,否则无法堆货。”
“摊位?缦缦,春熙路的摊位可不好弄啊,还有仓库怎么解决?”
郭芮溪摇了摇头,觉得这事有些难办了。
彭昌旭也开动着脑筋,“我觉得可以不需要仓库,直接用面包车,拉到附近的停车场。就是摊位有些难办。”
“老彭说的法子,适合在大学门口的点位,春熙路,按照卿云的想法还是就近租仓库。
地点我也看好了的,就在商业场。现在的难点在摊位。”秦缦缦补充着。
江旭东听罢,泛起了愁,半响摇了摇头,“学生卖点花什么的,到处游走着,城卫部门不会说什么。
但是我们量这么大,一定要固定点位,而且还考虑别人退回来的情况,地点不能流动,算是商贩了,城卫一定会管的。”
他家里就有城卫部门的亲戚,这点区别他还是知道的。
至于找亲戚开后门……
这就想多了。
那是春熙路,锦城的招牌。
谁也不敢在这里明目张胆的乱来。
刘建宏忽地笑了起来,“重点就是流动是吧?这还不简单?
卖货的归卖货的,退回的归退回的,不在同一个地方不就行了?
比如说,老三在天桥上面送,我在春熙路路口处理退回不就行了吗?我又不收钱,不算商贩吧?”
江旭东思索了一下,觉得好像也挺有道理的。
刘建宏捅了捅他,“别点头啊,打电话问问你叔确认确认,左右不过一个电话的事。”
江旭东拿出手机问了问他叔叔,得到肯定答复后,大家放下了心。
“但是钱款问题怎么解决呢?我们就几个人,就算把陈悦她们拉上,这么多点,也没办法保证一个点一个人啊。
万一,钱上面对不上,或者那群大学生直接卷钱跑了,怎么办?
弟妹,要不还是请厚朴集团的人参与一下,否则我们人手不够的。”
听着彭昌旭的问题,秦缦缦也不得不承认,有的时候真的是一人计短众人计长。
这是她没想到的。
不过这个问题倒是难不倒她,“我们的销售人员大多是大学生和中学生,相对来说比较纯朴老实。
在学校去联系的时候就可以要求压身份证和学生证,没有学生证的一概不用就行了。”
刘建宏借着她的话头,“我建议在计薪机制上可以灵活一点,采用底薪加提成的方式。
比如底薪50元,每送出去一个,就给他们一个提成。
提成从5分钱开始到1毛钱一个,按销量的阶梯设置,这样也能刺激他们的积极性。”
秦缦缦笑着点了点头,“好主意!从根源上下手,让他们有钱赚,不至于做出卷款而逃的举动。”
如果是长期生意,她会考虑使用厚朴集团的人介入到收付款环节,有人带着更规范。
但是这种短平快的项目,没必要。
使用厚朴的人帮着运输,她都觉得心里不舒服。
毕竟,这是他和她的产业,动用父母的力量,说出去总是有些不好听。
但是也没办法,她们自己的人,压根就没驾照。
请外面的人,多出了一块成本不说,还要耗费大家更多的时间,不值当。
高考前让大家抽出两天时间去守摊子,已经很出格了。
说是高考前的放松,倒也勉强还能说通,再多一些任务,这就是她不懂事了。
因为卿云在一开始,并没有想着做那么大的规模。
认为他和她,再加上几个呼噜娃覆盖春熙路和几个主要高校就足够了。
现在她把规模扩大到覆盖全锦城范围的高校,还额外增加了盐市口、天府广场两个商圈,说实话,现在她自己想来也是有点好大喜功了。
不过开弓没有回头箭,累就累点呗。
到时候等他出来,给他一个大大的惊喜!
哼!
唐芊影,论什么你都不如我!
众人一边合计着,刘建宏也一边记录着,然后开始分工着。
“流动临时许可证,老三你来负责。”
在刚刚江旭东问他叔的时候,众人才明白,春熙路商圈不是不能做商贩,而是要有流动临时许可证。
其实包括卖花、卖报纸都是需要办的。
不过是城卫部门在现场时,见着是半大孩子睁一只眼闭一只眼……
emmm!应该是人性执法。
现在主动去办理,以众人学生的身份,填个社会实践什么的,很好办下来。
见江旭东应了下来,刘建宏又对着彭昌旭说道,“老二,你去找陈悦,通过学生会的社团,放出几个‘商业实践’的位置。
6-8个就好,也就商圈可以用,大学他们跑起来太远,不如在大学里面找本校的学生。”
然后他笑着对秦缦缦说道,“弟妹,商业街仓库的场地就交给我了,我爸在工商。”
秦缦缦也看出来了。
要说商业眼光,这位六葫芦娃中的老大,估计是最欠缺的。
但要是论起做事情的执行力来说,刘建宏恐怕是他们中最强的。
你让他凭空去想一件事,他做不到,但把事情给定一个框架后,他便能不断变通填充细节。
怪不得那个臭男人会让刘建宏留在西蜀。
秦缦缦点了点头,“还有一个重中之重的事情,这是他专门交代的,企鹅号,一定要掌握在我们自己手里。”
“我们怎么确保他们一定会添加呢?不是每个人都可以手机上网的。”刘建宏提出了技术问题。
秦缦缦笑了,“这个简单,到时候退货点会备一台可以上网的手机的。”
刘建宏想想也是,可以上网的手机,现在其实并不贵。
贵的是流量。
30元5mb的手机上网资费,绝大部分人都是不愿掏的。
所以03年的企鹅在学生里面其实已经很普及了,但是手机企鹅,家里没点钱的,还真玩不起。
“行,这事也交给我和溪溪了,我们按照一个学校一个企鹅号的来注册,然后商圈的客户,尽量归属到学校里。”
秦缦缦肯定了他的想法,“不是学生的客户,就扔一个号吧,他们也不是我们以后的主要客户群体。”
说罢,她顿了顿,小脸上满是诚恳,“他把你留在锦城,是真有用处的,你不要多想。”
刘建宏心里一悸,随即苦笑了一下,“我刚刚表现的这么明显?”
彭昌旭斜睨了他一眼,“你觉得呢?”
刘建宏挠了挠头发,仔细回忆了一下,好像也是。
他的主动安排,甚至有点越殂代疱的意思了。
秦缦缦挽着郭芮溪的胳膊,浅笑了一声,“没事的,你能站出来,他知道了一定会很高兴的。”
郭芮溪踢了他一脚,“走,川王府,你是老大你请客。缦缦,一起去吧。”
秦缦缦却歉意的摇摇头,“你们去吧,我让司机送你们,我还要去给他送东西。”
刘建宏等人也明白,送东西是假,她就是想在楼下看看他。
望着秦缦缦换车的身影,刘建宏摇了摇头,“老幺真不是个玩意儿!”
江旭东也叹了口气,“得妻如此夫复何求!真是便宜那狗东西了!”
(本章完)