换源:
重燃2003 第一章 这小子,真特么的难缠!
9月26日
作为炎黄集团双总部之一的华亭公司,此刻的会议室的空气中弥漫着一种微妙的紧张气氛。
卿云带着秦缦缦、副总经理周彬、董事长助理陈悦和几个部门负责人,与实达电脑的董事长胡钢和副董事长景源,分宾主而坐。
中间的长条形会议桌仿佛成了楚河汉界,划开了两个商业帝国的边界。
双方进行了简单的寒暄和自我介绍后,却似乎都不急于进入谈判的主题。
胡钢在和秦缦缦寒暄着,摆着长辈的架子,问着秦天川的近况。
而卿云一边听着郭敬和景源的神侃与商业互吹,一边靠在椅背上,十指交叉放在腿上,目光透过会议室的大窗户,投向外面繁忙的街景,似乎在思考着什么。
随后,趁着谈话间隙,他转回头,带着一丝温和的微笑,对着那边的胡钢说,“胡董,我记得您是八闽人吧?我对八闽的风土人情一直都很感兴趣,尤其是那里的茶文化,真是博大精深。”
胡钢微微一愣,显然没有预料到卿云会提起这个话题,但他很快调整了情绪,笑着回应道,
“是的,小卿总。八闽的茶文化源远流长,特别是武夷山的岩茶,那可是享誉世界的。”
卿云点了点头,表现出浓厚的兴趣:“我听说过大红袍,那是武夷岩茶中的佼佼者,可惜一直未能亲自品尝。胡董,您要是有心,不妨给我讲讲这大红袍的故事。”
胡钢听到卿云对茶文化的兴趣,眼睛里闪过一丝光亮。
他确定了,面前这个小卿总,对他应该是很有一番研究的。
自己好茶,这个信息,显然卿云是掌握的。
他在心里微微一笑。
看来,自己还是很受这小子的重视嘛。
胡钢清了清嗓子,开始娓娓道来:“大红袍,这个名字的由来有个传说。相传在明末清初,有个书生进京赶考,路过武夷山时病倒了,是天心庙的和尚用寺庙里的茶叶给救了过来。
后来这个书生高中状元,为了报恩,他将身上的红袍披在了茶树上,‘大红袍’因此得名。”
卿云听得津津有味的,他接着问道,“那这大红袍的制作工艺一定非常讲究,才能配得上这样的传说。”
胡钢点头,眼中流露出一丝自豪,“确实如此,卿总。大红袍的制作工艺包括采摘、萎凋、摇青、杀青、揉捻、烘焙等多道工序,每一步都需要精心操作,才能制作出香气独特、味道醇厚的茶叶。”
说到这里,他顿了顿,“卿总,您刚才提到的大红袍,其实我们八闽不仅仅有大红袍,还有三大工夫茶,分别是政和工夫、坦洋工夫和白琳工夫,这些都是我们八闽的骄傲。”
见卿云很感兴趣,胡钢也乐得扯着这种闲篇。
谈判桌上,谁先沉不住气开口说正事,谁就会先输了势。
他优哉游哉的说着,“首先说到政和工夫,它产自np市政和县,以其外形匀称、色泽乌润、香高味醇而著称。政和工夫的制作工艺非常讲究,需要经过多次的发酵和烘焙,才能达到其独特的风味。”
卿云点了点头,示意胡钢继续。
“接着是坦洋工夫,它源自福安市坦洋村,有着‘茶乡明珠’的美誉。坦洋工夫的特点是条索紧细,色泽黑亮,汤色红艳明亮,滋味鲜醇回甘。”
云帝似乎被胡钢的介绍所吸引,他的眼神中透露出对这些传统工艺的尊重。
“最后是白琳工夫,它产于nd市的福鼎市白琳镇,以香气高长、滋味清鲜而闻名。白琳工夫的制作工艺同样精细,每一道工序都需要茶师的精心操作。”
卿云似乎被胡钢的话勾起了更深的思考,他慢慢说道,“这做茶和做企业,其实有几分相似。都需要精心策划,细心打磨,才能成就非凡。胡董,您认为呢?”
胡钢的眼神中闪过一丝复杂,他明白卿云话中有话,便也意味深长地回答,“卿总说得是,无论是做茶还是做企业,都需匠心独运,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。实达电脑这些年的发展,也是秉承着这样的理念。”
卿云似乎对胡钢的回答颇为满意,微微的颔首,“胡董,我相信实达电脑在您的领导下,一定能够继续发扬光大。不过,在这个快速发展的时代,单靠匠心是不够的,还需要有前瞻的眼光和果敢的决策。
就像……”
谈话间,一位穿着旗袍的女子袅袅娜娜的走了进来。
向着众人微微鞠躬后,女子便坐到了会议室边特设的茶桌前,取出一件物事,素手一翻冲着众人亮了亮,声如黄鹂的说了一句,“小龙团。”
胡钢和景源对视了一眼,都从对方眼里看出了无奈。
特么的,茶艺师都来了。
这小子真的只有18岁吗?
这谈判的节奏,被他稳稳的拿捏着。
此时的卿云,笑意中带着一丝深意,他的目光从茶艺师手中的小龙团上掠过,然后转向胡钢,语调温和而富有节奏,
“在这个年代里,我们不仅要有匠心独运的精神,更要懂得抱团取暖,相互借力。正如我最喜欢的小龙团,它不仅仅是一种茶,更是一种智慧的体现。”
胡钢微微皱起了眉头。
他能听明白面前这小子话语中的机锋,但却有点懵逼。
老子是来卖股权的,又不是来合作的。
茶艺师的手指灵巧地翻动,将小龙团茶叶放入茶具中,热水冲泡之下,茶叶缓缓展开,一股淡淡的茶香开始在会议室中弥漫。
云帝深吸了一口气,似乎在品味着空气中的茶香,继续说道,“小龙团,作为古代贡茶中的极品,它的制作工艺非常复杂,需要经过严格的筛选和精细的加工。
它之所以能成为茶中之冠,不仅仅是因为其自身的品质,更因为它代表了一种团结协作、共同提升的精神。
胡董,在商业的世界里,我们也需要像制作小龙团一样,精心挑选合作伙伴,细心打磨合作方案。只有通过紧密的合作,我们才能在市场上形成强大的竞争力,共同抵御风险,实现共赢。”
胡钢和景源对视一眼,他们知道,卿云已经巧妙地将话题引向了正题。
但是,却偏得十万八千里。
胡钢在心里嘶了一声,他瞬间意识到,面前的这个年轻人,不仅有着超越年龄的成熟和智慧,更有着非凡的商业洞察力和谈判技巧。
沉吟片刻后,胡钢决定主动出击了。
特么的,这小子太能耗了。
他知道,如果不能在卿云设定的框架内找到突破口,那么整个谈判就可能会完全偏离实达电脑的初衷。他需要重新掌握谈判的主动权,将话题引回到并购的核心议题上。
胡钢深吸了一口气,决定不再绕弯子,“小卿总,您对茶文化的理解令人钦佩,小龙团的故事也确实引人入胜。”
胡钢的声音恢复了平静,他的眼神变得诚恳而直接,“但我想,我们今天坐在这里,不仅仅是为了品茶论道。实达电脑目前面临的困境,您应该有所了解。
您是炎黄集团的一把手,我是实达集团的一把手,我们两人坐在一起,就是为了敲定一个框架。
我们不妨开门见山吧,关于并购的事宜,我相信炎黄集团已经做了充分的准备和评估。我们实达电脑的资产和市场地位,我想您应该很清楚,我想听听您的想法。”
卿云微微一笑,他对胡钢的直白感到满意。
这才是谈判应有的态度,直接而坦诚。
他知道,胡钢已经意识到了局势的微妙变化,开始尝试重新设定谈判的节奏。
但是,他却并不想先开口。
“胡董,您快人快语,那我也不绕弯子了。”
卿云身体微微前倾,目光如炬的盯着胡钢的眼睛,“实达电脑作为行业内的资深企业,‘北幻想、南实达’便是实达电脑曾经的江湖地位。
但是,现在时过境迁,实达已不复当年之勇,恕我直言,实达电脑已经在市场竞争中掉队了。
所以……”
说到这里,云帝笑了笑,“从当前贵我双方的实力与地位出发,我建议胡董您先说说您的想法。”
他始终认为,‘实力与地位’这个梗,应该这么回复,才更霸气一点。
胡钢闻言,心里陡然间涌起了一股怒火。
他为实达电脑付出了几十年的心血,如今却被一个年轻人直白地指出了公司的衰败,这无疑是对他个人的一种否定。
然而,面对卿云那年轻脸庞上锐利如鹰的眼神,他也意识到自己并没有足够的……实力和地位去表达愤怒。
他闭上了眼睛,深呼吸了几次,努力平复自己的情绪。
商场如战场,情绪化的对抗解决不了任何问题,他需要保持冷静,用理性来应对这场谈判。
在卿云的直视下,胡钢感到了一种前所未有的压力。
他知道,卿云年轻归年轻,但能在短短时间内将炎黄集团带到如此高度,这本身就证明了他的实力和手段。
到底是自己的心态不对,开场就和秦缦缦摆长辈的谱……
他不得不承认,自己确实处于劣势,“小卿总,您的话直截了当,我也就不再遮遮掩掩。”
胡钢的声音再次响起时,已经恢复了平静和坚定,“实达电脑确实面临困境,这一点我并不否认。
但实达电脑自1988年创立,到现在15年的积累,不是简单的数字可以衡量的。我们的品牌、技术、市场渠道,以及我们的团队,都是宝贵的资产。”
他顿了顿,继续说道:“我承认,实达电脑在市场竞争中遇到了挑战,但这并不意味着我们没有价值。所以……”
胡钢诚恳的看向了面前的少年董事长,“小卿总,我们愿意在并购中展现出最大的诚意。
但是您这出价也太低了,一个亿买我们手上的股份,这个价格相当于实达电脑的净资产打四折,这实在是我们接受不了的。”
他知道,只有放下身段,展现出诚意和开放的态度,才能在这场谈判中争取到更好的条件。
在卿云和胡钢的前面打太极时,秦缦缦、陈悦和其他炎黄集团的代表们一直在紧张地关注着谈判的进展,都在下面捏了一把汗。
毕竟……
对上市公司的股权,按照净资产还要打折来计算……
这算是资本市场开天辟地的第一遭了。
何况,旁边这货的态度,完全说不上友好,甚至充满了霸道。
秦缦缦克制了几次,才忍住去掐他一把的冲动。
毕竟,坦率的说,胡钢是和她大伯平辈论交的人物。
88年胡刚率领15名科技人员用25万资金创业,同年便领导开发了bcd250中西文电传机,被11届亚运会选定为新闻中心使用产品,随后更是组织完成了国家火炬计划项目star600中西文终端开发,填补了华国彩色字符终端的空白,并荣获科技实业家创业奖金奖,多次获得国家、省、市科学进步奖,更是八闽省总商会的副会长,全国工商联合会的常务。
而此刻,这样的人物却憋屈的坐在这里,被一个小辈刁难着。
这到哪儿都有点说不过去的。
所以,当见到胡钢最终决定放下身段,直接表达实达电脑的困境和合作的意愿时,秦缦缦等人不约而同地松了一口气。
他们知道,谈判终于回到了正常轨道内了。
茶艺师趁着这个功夫,将分好的茶送到了他们的面前,又坐在一边焚起了香。
胡钢见状,鼻子轻轻嗅了嗅,随即嘴角便微微的翘了起来。
虽然面前这小子说话什么的挺气人的,但是做事方面,确实是一丝不苟,对自己情报的了解是做足了功夫。
他好茶,也好盘串,更好打香纂。
对各种香,他是了如指掌。
眼前茶艺师所燃的一炉香,叫做‘冰心清水瑶’。
由茉莉、荷花加上沉香和老山按一定的比例混合制成。
点燃后有一种置身于荷花塘边的感觉,慢慢散发出焚香味和温暖的茉莉香,让周围的味道清新淡雅,营造出安静舒适的氛围感。
胡钢也在心里松了口气。
这小子,真特么的难缠!
……
(本章完)