重生九二之商业大亨 第一千两百一十五章 细思量

    惠特曼的声音，听起来可称不上友好，满满的兴师问罪的味道。

冯一平双脚往桌上一翘，“啧，这才是我熟悉的惠特曼，”

气势汹汹的惠特曼，听到冯一平这话，差点就脱口而出一句，“你是贱吗，见不得人跟你好好说话？”

但是想一想冯一平这话的内涵，想一想自己以前做的那些事，好像，他这话说得也没错？

但是，现在可不是自我反省的时候，她压住火气，低声问冯一平，“你难道不觉得，我们的报价，充满着对你的尊重和诚意？”

尽管这一次，她有所克制，但话音里，依然带着股凛冽的寒气，就像才过去不久的冬天一样。

“尊重和诚意？抱歉，我真的感受不到，”冯一平摇头。

“这样的条件，还不能让你感受到我们的诚意？”惠特曼停顿了一下，“那么，我想我们只能……”

“让我问问你惠特曼，如果我们到两年后，也就是07年，你觉得我们能把skype的用户发展到多少？3亿，不算多吧，”

惠特曼没说话，那当然不算多。

实际上，按skype现在发展的速度，按他们的团队，目前正在和好几个国家，同时谈准入的问题，就是到06年底，实现这个目标，好像也不难。

“如果那时，我们也能实现盈利，你觉得，我们能不能把它运作上市？”冯一平接着说。

惠特曼说不出话来，那当然能！

“上市之后，就算10倍的市盈率，这总该没问题吧，”

那自然没问题。

美股的市盈率，虽然相对理性，但对一家像skype这样带着光环的高科技公司来说，无论如何，不会只有10倍的市盈率，就是40倍，那也是合理的。

“你觉得，在这两年的时间里，我们能增加多少成本？5亿，够不够？我们干脆算10亿好了，”

那自然是够了。

相对来说，skype绝对可以算是一个轻资产的项目。

“那么，以你的专业经验，你来判断一下，一家全世界超过3亿用户热捧，而且这个用户数还在源源不断的增长，并且已经实现盈利的公司，在纳斯达克上市，哪怕只有10倍的市盈率，它的市值，应该在多少？”

“你觉得，会只有50亿吗？”

惠特曼还是没话说。

按现在这么多人对skype的热捧，按美股现在对高科技的热情，尤其是在有冯一平参与的情况下，以他在全世界的影响力，以他和美国金融界的关系，这样的基本盘，实现50亿美元的市值，真不难。

“那么，剩下来唯一一个关键的问题，就是到时skype能不能盈利，”冯一平说。

“让我问问你，惠特曼，你觉得，两年后，我能让它实现盈利吗？”

惠特曼哑口无言。

她相信，只要冯一平想做，那自然是能的。

再说，按美股的规则，其实，能不能实现盈利，并不是必要条件。

“所以你告诉我，这就是你对我的尊重和诚意？”

“冯，我相信你只要想做，就一定能做到你……”惠特曼的声调，软下来许多。

冯一平不等她说到“但是”，就打断了她的话，“如果我们还打算持有两年，你觉得，到那个时候，40亿美元的报价，很有诚意？”

如果按冯一平所描述的，那可以说是相当没有诚意。

“惠特曼，尽管一直以来，我们对有些问题的看法不一样，但对你的专业能力，我还是非常欣赏和钦佩，”

你其实只说钦佩最好。

“你在领导ebay成为全球最大电商的过程中，所表现出来的决断和魄力，绝对无愧于你硅谷女王的称号，”

拿着电话的惠特曼，一下子坐直了身子。

她还不知道，自己在获得了那么那么多的来自全世界各种各样的赞扬和肯定后，还能为一句这样带着褒奖的话，如此激动。

或许，是因为在冯一平面前，始终就没有占据过上风？

或许，是因为在心里，其实对冯一平的所作所为，真的是相当钦佩？

或许，事来自竞争对手的肯定，更是难得？……

总之，冯一平的这句肯定，让惠特曼忍不住会想起了从小到大，自己所受到的那些印象深刻的表扬。

但是，欣喜和高兴过后，她忽然警觉起来。

来自竞争对手的夸奖，那可不一定是单纯的，或者说，有极大的可能，那一定带有不好的目的，麻痹，那是首先能让人想到的一个可能。

冯一平在这个时候夸奖我，是为了麻痹我，让我看不到skype接下来的发展，会遇到的一些致命性的问题，所以让我同意40亿美元的一口价？

skype在发展中，可能会遇到哪些致命性的问题？

惠特曼想不出来。

不是她一时想不出来，在当初决定收购skype的时候，他们自然就做了严密的风险评估。

评估的结果是，按照现有的发展模式，他们找不到skype有面临致命性的问题的可能。

因为说起来，skype的发展中，最大的问题，就是各国的准入，按现在的趋势看，他们已经顺利的获得了包括美国和欧洲的一些老牌强国在内的准入，以及世界上除中国之外，绝大多数有影响力国家的准入。

其中的不少，甚至还是主动和skype谈准入的问题。

这道门槛之后，skype的发展，就完全不用操心。

因为它和冯一平的facebook一样，基本上不用投入多少宣传，只靠大家的口碑，就能迅速的发展大量用户。

而且和facebook一样，skype的用户粘性还会非常高，原因很简单，无论是对公司用户，还是对个人用户来说，这都是一款能大幅降低他们通讯费用的好产品。

只要你每天要打电话，那就每天都会用到它。

就从惠特曼的了解来看，ebay员工中的很多，现在每天都离不开skype。

这就是一个很好的例证。

至于说盈利，冯一平说得对，就不说发展到3亿用户，就是只有2亿用户，对这样粘性非常高的2亿用户，做点什么不能赚钱？实现盈利，是很难的一件事吗？

再说，把skype整合到ebay里，这能为公司的主业，电商业务，带来多大的增长？

“既然如此，冯，我想听听你的意见，”

“你看惠特曼，skype目前有多受欢迎，你比我更清楚，这么说吧，如果不是创始人曾斯特罗姆强烈希望现在出售，我想，包括我在内，董事会的成员，没有多少人会想在这样局势大好的情况下，做出这样的决定，”

“而曾斯特罗姆之所以会做出这样的决定，我想你也能清楚，不是所有人，都能像我们一样，能承受巨大的压力，都能有像我们一样坚强的意志，和相信一定能够成功的信心，”

“我们能理解他在经历过一次惨烈的失败后，急于锁定现有成果的迫切，”

这一点，惠特曼和手下也早就研究过，如果不是之前研发的kazaa，在看似一片大好的情况下，最终只给曾斯特罗姆和他的团队，带来很少的回报，和很多的麻烦，他们相信，曾斯特罗姆也不会想到要把这款绝对称得上现象级的产品，在形势一片大好的情况下出手。

所以一开始，他们就有些担心，担心skype会改变主意。

何况还有冯一平这个多半也对skype有兴趣的家伙。

“但是，就算是出售，无论他还是我，或者是skype董事会的其它成员，都希望能给它找到一个最合适的买家，”

“开发者对自己产品的感情，我想你最了解不过，”

但即便是这样，也不能让你们就不追求更高的报价，惠特曼心说。

当然，这一点，她同样能理解，谁不会说这样的场面话？谁会拒绝更好的回报？尤其是曾斯特罗姆力主出售skype的动机，就是为了获得高额的回报。

惠特曼确实也同意冯一平所说的那一点，确实，不是所有的人，都能像他们俩一样，对自己，对未来，充满高度的自信。

就像那些中了大奖的美国民众，尽管他们都知道，把中得的那些巨额大奖，分成29年逐年领取，不但更有保证，至少你要29年，而不是短短的几年，才可能把那些钱挥霍一空。

而且到手的金额也更高，因为你只需为奖金缴税，而不必为投资所得缴税，而且为奖金缴税的额度，也逐年降低。

但是迄今为止，绝少人选择这么做，绝大多数人，还是宁愿一次性缴税两次，为奖金缴税一次，为投资所得再缴税一次，最后只到手大约中奖金额的一半多一点的现金。

那些人，只能说是幸运，其实并不具备成功的特质。

“我看得出来，你对skype有多么看重，但是我更欣赏的，是另一些情况，我们知道，ebay这些年，也有不少并购，让人觉得欣慰的是，那些被你们收购的公司，尽管并不是所有的都能有良好的发展，但至少不会像我们知道的那些公司一样，被誉为是创业公司的杀手，”

惠特曼知道，冯一平这说的是雅虎。

“同时，作为一家高科技公司，ebay无疑具备成功的运营skype这样的产品的能力，”

这说的，自然就是新闻集团。

相对来说，对如何依托互联网来运营，他们算是个外行。

而很多行业，最忌讳的，就是外行指导内行。

“你同样也清楚，到了你我今天的地步，在商业回报之外，我们还有很多其它的因素需要考虑，”

虽然冯一平说得比较晦涩，惠特曼还是马上明白了他的意思。

到了他们现在的地步，比如说声誉，确实也是必须考虑的一个问题。

即使冯一平拒绝了ebay，把skype，以更高的，或者是差不多的价格，卖给了雅虎或者是新闻集团，但后两者没能经营好它，这无疑会对冯一平带来负面影响。

“我不能说得更多了，从我的角度来说，说这些，其实已经不合适，但是谁让我的这些顾虑，可能没有多少人能懂？”

“我相信你也明白，对于我来说，skype这样的产品来说，无论是拥有还是出手，都不是问题，何况，还有包括微软在内，那么多对它大感兴趣的公司，”

本来还对冯一平的这番话，多少还与些狐疑的惠特曼，听他这么说，马上觉得，自己的那些顾虑，有些多余。

她甚至难得的觉得有些羞愧，一个无论如何，都值得自己尊敬的竞争对手，能说出这样的话，我还表示怀疑，是不是太不应该？

“冯，说说你的条件，”

“我想说，你们总的报价，算是在我们的接受范围之内，好了惠特曼，我想你已经充分的明白了我的意思，何去何从，就看你了，再见，”

“喂？”惠特曼忍不住叫了一声，却只听得到“嘟嘟”声。

但是，你竟然都不提paypal你想投资多少吗？

她放下电话，坐了好一会，在窗前站了好一会，又在办公室里走了好一会，最后通知秘书，“让他们半个小时后，在会议室等我，”