重生之官路商途 第1057章 私下密会

    珀斯直航北京的航班还没有开通，张恪在珀斯住了两天，乘香港中转的飞机与卫兰离开珀斯，透过飞机舷窗以及云层的缝隙，可以看见西澳洲大片的荒漠与湛蓝无垠的海。

坐机舱宽敞舒适的弧形软椅上，张恪见卫兰头凝望着舷窗外出神，问道：“真决定要到珀斯来？”

“嗯，”卫兰点点头，“被荒漠与海水包围着，有着与世隔绝的感觉，相当不错。”

“哦……”张恪微微一叹，这些年来在卫兰身上发生这么多的事情，她的家人没有能力给她所想要得到的保护，家里穷困，为了让两个弟弟能继续上学，卫兰不得不在高二时缀学工作，是翟丹青保护着让她没有在污秽不堪的浊流里沉沦下去，在她的心里，翟丹青是比她家人更亲近、更重要的人，再说现在也还有些流言蜚语在暗地里滋生，卫兰想着离开国内到珀斯来陪翟丹青，也不难理解。

这么想来太沉重，张恪换了话题，坏笑着问道：“忘了问你一件事，前天早上你跟丹青光着身子睡在一起做什么？”

“你！”卫兰睁着美丽的眸子瞪着张恪，粉脸绯红，前天早上的事情还真是解释不清楚，总不能说内裤湿透了才脱掉睡觉，伸手去掐张恪的腰肉，“你还敢再胡说！”

张恪嘿然坏笑，举手投降，让卫兰不要再掐他的腰。

珀斯还是一年之中最寒冷的冬天，飞越湛蓝的海洋，香港却是一年中台风季刚刚过去最炎热的夏季，长远旅程往往能给人一些奇异的感觉。

张恪与卫兰在珀斯上飞机时就有准备，将外套脱下，里面就穿着轻凉单薄的夏装。卫兰不再办公女郎的装扮，穿着牛仔裤、T恤衫加运动球鞋，一副清纯学生女孩的打扮。

“不留在香港玩两天？”张恪问道。

下了飞机，卫兰没有办出境手续，而是打算直接转乘国内的航班回建邺。

“后天就要正式上课了……”即使想着尽快转学去珀斯大学，卫兰也不想学张恪那样肆意的逃学，完全没有一点学生的样子。

看着唐婧办了手续到候机厅来见面，卫兰举起手笑着招呼她过来，见唐婧娇柔而笑的模样，心想自己要是唐婧，会不会对张恪是从珀斯飞回香港而视若不理，看了张恪一眼，又想到翟丹青所说的“爱情不是纯净水”的话，与唐婧笑着寒暄，想着有爱人要比爱人离开自己幸福得多。要是这浑球将主意打到自己身上，还没有力气推开他。

唐婧一周前就到了香港，与张恪将卫兰送上飞往建邺的飞机才离开机场。

在车上，张恪跟唐婧说了卫兰可能会移民去西澳的事情。

唐婧拥着张恪的臂膀，罗归源案已经过去很久了，但是一些流言蜚语却很难平息，心里曾经受过伤害的卫兰想离开国内也好，温柔的将头靠在张恪的肩膀上，她却从来都没有想过要移民什么的。

叶建斌、孙尚义都不在香港，千万吨级钢铁产业基地的填海工程已经进行接近一半，东海联合钢铁与东山钢铁的合并谈判也进行到最后阶段，加上造船基地项目，叶建斌与孙尚义都在新亭，南洋海远的高层也多在新亭。

虽然叶建斌与孙尚义都不在香港，张恪在香港落脚也不得清闲，他刚到酒店，蒋薇的电话就打了进来，说是联信的肖瑞民也在香港，希望能私下里与他见一面。

张恪不知道肖瑞民从哪里知道自己今天会在香港落脚，既然他要求见面，而且夜里也没有其他安排，便请肖瑞民到半岛酒店来一起吃顿晚饭。

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肖瑞民才四十六岁，头发却有些霜白，他没有刻意去将霜发染黑，心想有些白发会凭添了些儒雅的气质。他最早与张恪见面，还是在王旭琛家中，那次也是刻意的想见一见在背后缔造锦湖经济帝国的人物到底是怎样的模样，即使那时承认锦湖在国内掀起不小的旋风，心里也没有特别的以为然。都快三年时间了，这段时间里发生的种种事情，肖瑞民心里也很难用言语去准备描述，不得不承认，有些事情，有些生下来就有天赋能做好的。

在半岛酒店前下了车，正是黄昏、晚霞铺满天的时分，站在半岛酒店前，能听见远处海浪的声音，他知道张恪到香港习惯性的喜欢住在半岛酒店，想不通锦湖财力如此雄厚，为何不在香港购置一栋宅院，总是要比住酒店舒服多了。

看着傅俊从大堂里走出来接他，肖瑞民笑着与他握手。

肖瑞民再也不奢望张恪能亲自下楼来迎接他，就算葛建德与锦湖没有恩怨，张恪下不下楼来，也是两可之间的事情，他想着自己与张恪私下见面的事情，要是传到葛建德的耳中，葛建德大概又要暴跳如雷了吧？

半岛酒店顶层的法国餐厅，透过落地玻璃，可以眺望黄昏时的大海，像林火在熊熊燃烧的晚霞将湛蓝色的海水染得千姿百媚，走进来，肖瑞民也不得不承认，这时候坐在这里用餐，绝对是种奢侈的享受。

“肖总也正好在香港？”张恪看着傅俊领着肖瑞民进来，站起来与他握了握手，请他入座。

“听说恪少从达拉斯直接去了珀斯，想着恪少从珀斯回国或许会在香港停留，这段时间正好有机会到香港来，就多停留了几天。”肖瑞民也不掩饰，他在香港停留就是等着跟张恪见上一面，在香港见面，总是要比在北京或建邺见面方便一些。

张恪笑了笑，从侍应生手里接过咖啡壶帮肖瑞民倒咖啡，肖瑞民大概也不想让葛建德晓得私下见面的事情。

肖瑞民也不拐弯抹角，他也清楚自己在张恪面前没有资格拐弯抹角，在半岛酒店顶层餐厅里，与张恪、唐婧一起用着法国大餐，边用餐边将来意挑明。

“锦湖正式在ESS实验室下面成立了手机芯片研发部门，外界都在猜测锦湖在基带芯片的研发上有些关键性进展，直接说这个，会不会太冒昧？”肖瑞民问道。

“我想外界对我们的质疑声音更多一些吧，”张恪笑着说道，“毕竟基带芯片技术不是什么机构想开发就能开发出来的，前面失败的例子也太多了些。”

“就我个人的判断，我更愿意相信锦湖已经掌握了可商业化的基带芯片技术……”

“……”张恪微抿着嘴，没有吭声，等着肖瑞民将他的来意直接说出来。

“信产部已经明确答应联通公司成立全资子公司来负责CDMA网络的建设和经营，也明确今年就要将移动通讯业务从电信集团分拆出来成立独立的公司……”肖瑞民知道这些内幕消息对张恪来说不算什么内幕消息，易云飞在信产部内部已经公开的站到支持锦湖的立场上，他这么说，只是觉得能更好的说明今天的来意，“今年移动通讯资费相比较去年已经有较大幅度的下降了，都促使国内手机销售的大幅增涨，但是今年拿到信产部新发放手机牌照的十一家厂商中，除了科王高科，其他十家，也包括联讯、联信、东兴，都无法获得充足的手机元器件供应——不然的话，我想上半年的国产手机市场占有率会更高一些。”

张恪安静的听肖瑞民说着话，手机元器件供应跟不上，有多方面的原因，也不能抱怨上游厂商的产能不足。

今年国内手机市场的需求同比去年增涨近一倍，外资品牌与锦湖在中高端市场纠缠厮杀激烈，从而在中低端市场给国内手机厂商留下很大的发展空间，但国内手机厂商的准备多少有些不充分，采购管理在初期也相对混乱，供货量远远达不到设计产能的要求，有钱也赚不了。

科王高科宝石手机所需要的大部分元器件都由锦湖供应，而且相当一部分元器件是定制的，由于彼此的沟通充分而有效，锦湖能够配合科王高科的需求来及时的调整元器件的生产。

国内其他手机企业却无法享受这样的高规格待遇，这些手机企业对元器件的需求量不大，不受上游元器件厂商的重视。即使建邺、海州已经形成一定规模的配套产业集群，但是整体产能还十分的有限，配套工厂建设还有些滞后，再加上一些核心元器件还需要向海外电子企业采购，常常因为缺少某一种零配件就要等上两三个月、从而导致整条生产线都被迫停下来——就算联信、联讯、东兴也常常有这样的困扰。

这种现象跟九五年的影碟机市场有些类似，当时碟机市场需求像火山一样喷发，而碟机机芯严重供不应求，就是因为锦湖能获得飞利浦上海工厂每月十万倍机芯的供应合同，才一举夺下碟机市场近40%的份额。

张恪安静的看着肖瑞民，说道：“这种情况，我也有所了解，我想这种局面会逐渐转变过来，不过也不要指望一下子能得到彻底的改善……”

“想来你也知道国内一些手机企业针对这种情况的对策，”肖瑞民说道，“很多企业都是提高元器件的采购量，增加库存，提高手机产品的备货量……”

“联信的对策呢？”张恪也没有忌讳的直接问道。

“联信现在有些困惑，”肖瑞民说道，“我有些担心，增加元器件库存，提高成品的备货量，是能应付眼下的市场困局——但是有个很致命的问题横在眼前，我们不能视而不见。”

“什么问题很致命？”张恪问道。

肖瑞民看了张恪一眼，他不相信张恪心里会不清楚什么问题致命，既然他开口问了，就详细的解释道：“国内手机企业开发新产品的能力有限，增加元器件的库存，提高成品的备货量，也只是提高某一两种型号手机的元器件与成品库存，但是锦湖与国外手机企业开发新产品能力如此之强，一旦锦湖与国外手机企业竞争激烈起来，就会不断向市场推出新款手机，从而导致旧款型号手机的迅速贬值并淘汰出市场——国内手机企业所依仗的那一两款老型号手机就会严重滞销，那时候大量的元器件与成品库存就成了要命的东西了……”

张恪脸上保持着淡淡的笑容，心里却是微微一叹，这时候国内能敏感的看到市场变局微妙之处的人还真是不多，国内手机企业开发新手机的周期差不多需要一年甚至更长的时间，当诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商每两三个月推出一款或几款新手机时，国内手机企业就会真正感受到机海战术的毁灭性威力。

三星在华手机业务也因为科王高科、锦湖六七月连续推出重量级的宝石手机与双屏折叠手机而受到重挫，不过三星的技术实力与资本实力摆在那里，一时的挫折根本就伤不了三星的筋骨，关键三星也迅速意识到他们的问题出在哪里。

肖瑞民看不透张恪心里在想什么，不管怎么说，锦湖与华夏电子一为民营、一为国有，在国内的市场经济体制下可以说是天然的竞争对手，再加上年初时手机牌照大开闸更是华夏电子在背地里鼓动信产部直接针对锦湖所为，双方的关系搞得更加的糟糕。锦湖全力支持科王高科，暂时不向其他国产手机厂商供应零配件，也有这种原因在内。

肖瑞民不奢望张恪能对他待之以诚，只希望自己的诚意能稍稍打动到他，继续说道：“事实上，这种趋势已经有很明显的苗头了，科王高科六月份推出宝石手机、锦湖七月份推出双屏折叠手机，诺基亚、摩托罗拉等国外手机厂商八月份都迅速推出新款手机，三星在国内的产品开发与设计部门也立即增加了近三百个研究员职位……看起来这种苗头还只限于锦湖与海外手机厂商高端市场的竞争，但是这种趋势要向中低端市场漫延我想也是很快的事情。”

“嗯，”张恪双手抱在胸前，舒服的靠着椅背，说道，“国内手机企业确实有可能面临如此的困局，具体问题还要各个企业具体去解决……”

“我想确认锦湖是否已经掌握了基带芯片的商用技术？”肖瑞民手撑着桌子，认真的问道。

张恪也不想敷衍此时的肖瑞民，说道：“肖总私下来找我，我想消息传出去，已经让一些人不高兴了，若是联信脱离数字手机技术促进协会的范畴单独跟我们合作，只怕会让一些暴跳如雷了！”

“这么说来，锦湖确实已经掌握了基带芯片的商用技术？”肖瑞民眼睛炯炯发光。

“0.35微米线程的基带芯片原型年前就开发出来了，只是稳定性一直不太令人满意，”张恪说道，“现在勉强能用在i08规格的手机上……”

i08是锦湖九七年最早推出的两款手机中的一款，九七年也只定位中低档手机，两年多时间过去，锦湖也早就将i08淘汰不再生产，不过联信等其他手机厂商仍然有同规格的手机在销售。

“想来你也清楚，即使联信愿意采用锦湖生产的基带芯片，但也没有足够的技术力量解决除基带芯片硬件之外的其他技术难题……”肖瑞民说道。

张恪抬起头，看着肖瑞民，说道：“我们不会单纯的销售基带芯片，我们会提供给客户一整套基于基带芯片等硬件架构的完整的数字手机技术解决方案，而且价格低廉……”

“今天多打扰了，”肖瑞民得到他所想知道的答案，站起来告辞道，“我会乘夜里的飞机回北京，三天内应该有确切的消息回复锦湖。”

张恪笑了笑，与他握手说道：“我三天后会在建邺等你。”

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肖瑞民离开后，张恪与陈信生通了电话，告诉他肖瑞民有意推动联信的手机采用ESS的基带芯片技术。

“肖瑞民想做成此事的难度不小啊，”陈信生在电话那里轻轻的叹了一口气，“不过留给他们的路似乎也不宽了——若是肖瑞民不容于华夏电子，能否请他到锦湖来？”

“这不是举着巴掌往信产部、往华夏电子脸上扇吗？”张恪笑了笑，说道，“到时候再说吧，肖瑞民这时候破釜沉舟将自己逼到绝路上也不是没有绝处逢生的可能，至少现在华夏电子还没有从信产部划出去，肖瑞民也是将这个看成最后的机会，不然也不会专门在香港候我了。”

“……”陈信生在电话那里沉吟了几秒钟，又说道，“如果顺利的话，是不是让科王高科与联信平等竞争？”

“嗯，那是肯定的，”张恪说道，“还有，我们自己也要有产品采用ESS基带芯片技术，我们自己都不用，又如何让别人放心？”

（未完待续）