重生之官路商途 第1086章 爆产能

    李在洙将三星电子中国手机业务部门的负责人都召集过来。

樟木色的桌子上，摆放着两只手机，是科王高科、联信基于ESS基带芯片技术新推出的两款手机。

三星在建邺的手机应用研究中心连夜做出详细的测试评估，各项性能都相当的平庸，也没有明显的缺陷，外型即使能算得上优点也相当有限，李在洙让大家都将自己的手机掏出来摆在会议桌上，这两款手机的确很不起眼，但是在李在洙与在座的众人眼里，这两款手机有着一项极为显著的、令人无法忽视的优点，那就是制造成本够低。

综合各方面的情报，这两款手机的制造成本在100美元左右，相对于160-170美元左右的市场售价，制造商与经销商都有着相当大的利润空间。

锦湖提供的基频芯片组基板上除了基带芯片之外，还集成了数字手机所需的其他主要核心元件，锦湖还额外供应廉价的小尺寸STN黑白屏，这是这两款手机制造成本能控制在100美元左右的关键因素。

李在洙看着报告书里“140美元”这个刺眼的数字揉着太阳穴，这是三星电子此时生产同规格手机能控制的制造成本极限，除了三星电子手机业务的制造部门主要还留在韩国本土、人力资源成本偏高之外，基带芯片等核心元件还需要欧美厂商提供，这些都是成本无法降低的关键原因。

三星电子现在生产的手机，CDMA基频芯片主要来由高通供应，G**基频芯片主要由英飞凌与德仪供应。不仅这三家芯片厂，全球主要的基带芯片供应商这时候都将眼睛盯在利润空间更大的中高端芯片组上，即使愿意提供少量的低端芯片组，也不会压缩他们的利润空间以便下游厂商更有竞争力。

“就算锦湖此时已经引起英飞凌等主要手机芯片厂商的足够注意，与锦湖穿同一条裤子的德仪多半也会将英飞凌等厂商的精力牵制在中高端芯片组的竞争上，”金南勇分析道，“摩托罗拉、诺基亚所面临的情况，跟我们有些类似，爱立信、飞利浦虽然也掌握基带芯片技术，但是在制造成本控制方面甚至还比不上我们……即使我们现在调整低端市场应对策略，两年时间里能调整过来已经是较为乐观的估计了，而到时中晶微芯两座新厂将建成，锦湖却又能籍此再一次获得成本上的优势……”

“唉……”李在洙心中轻叹，锦湖自己没有如预期所料的跟科王高科、联信同期推出低端手机，一方面可能是锦湖的产能还有限，另一方面，锦湖在低端市场大门敞开之时暂时放弃进入低端市场，也就意味有着比竞争对手更灵活的策略，三星此时骤然转变手机业务的发展策略，只会更疲于奔命。

除了核心技术与日益完善的制造体系之外，李在洙也无法闭着眼睛说看不到锦湖在本土市场上的天然优势。

在中国其他手机连锁企业还刚刚起步之时，盛鑫电讯在九七年就动用五亿巨资实施“百城百店”方案，依托盛鑫电器已经铺开的骨干网络，将手机直营网络全面渗透到二三线城市；今年九月份，盛鑫电讯提出“千城千店”方案将营销网络向县域城镇渗透。

这次盛鑫电讯接受县域城镇手机经销商的加盟，“千城千店”方案实际动用的资金相当有限，却能让盛鑫电讯的市场覆盖程度大幅上升。

盛鑫电讯作为锦湖系的成员企业，是确凿无疑的，锦湖这种高渗入性质的垂直体系使其在本土市场有着强大的竞争力。锦湖甚至可以压缩各个环节的利润空间、大幅降低产品的实际市场价格来彻底的压制竞争对手，虽然锦湖在这方面表现还很克制，但是竞争残酷到一定程度，谁能保证锦湖不使出这个杀手锏？

三星电子在韩国也是实施这种高渗透的产业策略，只是韩国本土市场容量根本无法跟中国相提并论，李在洙实在想象不出三星在中国低端手机市场跟锦湖肉搏还有什么优势可言。

在低端手机市场与锦湖肉博不仅没有任何胜算，还会打乱既然的市场战略，但是就眼睁睁的看着锦湖将整个低端手机市场都鲸吞腹中，又怎么能够甘心？

虽然每只低价手机的绝对利润相对有限，但是在中国数以亿计的普通市民都构成中低端市场的消费潜力，市场潜力大到让人难以想象。

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葛建德的办公桌上，同样摆放着联信、科王高科新推出的两款手机，他眼睛紧盯着，咬牙切齿的恨得牙直痒痒。

肖瑞民的公然对抗是葛建德心中的一根毒刺，但是就在华夏电子正式划给经贸委管辖之际，联信成功推出基于ESS基带芯片技术的新手机，无疑初步表明肖瑞民最初的决定并没有错。

国内手机市场一直维持高速增涨，但是由于上游元器件供应量不足，除了爱达与科王高科能获得足量的芯片供应跟国外手机厂商直接竞争外，其他十三家国产手机厂商都面临产量严重不足、有钱赚不到的局面。

针对如此局面，其他手机厂商都采取提高一次订购量、增加库存的策略，唯有联信在肖瑞民的率领下与锦湖进行深层次的合作。

在华夏电子下属的三家手机企业里，联信的业绩一向要好于东兴、联讯，但是优势不算太明显。

夏季以来，联信除了与锦湖合作开发基于ESS基带芯片新手机的开发之外，还从锦湖获得部分紧缺元器件的供应，联信第三季度的业绩已经跟东兴、联讯拉开了距离。

新手机也开发出来了，比较起联讯、东兴需要从海外合作厂商那里高价采购手机芯片组，新手机的售价虽然低，但是利润空间却足足提高一倍。

就算华夏电子脱离信产部，肖瑞民无法获得信产部的直接支持，葛建德这时候也找不到借口将肖瑞民这根毒刺从心口拨掉，甚至还要担心联信从华夏电子独立出去。

葛建德闭着眼睛，只觉得太阳穴隐隐发胀，之前与锦湖争都无关大局，怎么也没有想到联信竟然成了锦湖手里往自己心口扎的一根钉子，多少有些生死攸关的危机感，心里想着，华夏NEC新厂建设咬着也是要上的，不能再让资源流向锦湖了。

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十一月下旬外界的目光都盯在中晶微芯的两座新厂建设上，张恪他却从金山跑到新亭，还要为其他事情头疼。

东海联合钢铁集团并购东山钢铁有限公司共同实施东山港千万吨级钢铁制造基地的方案进行长达一年的谈判最终被计划发展委否决掉，民营资本首次向超大型国有企业渗透的努力就此宣布失败。

这个结果也没有特别让人感到意外，之前也预备了多套方案。

调整后最终获审批通过的方案是由东海联合钢铁集团与东山钢铁联合出资注册新公司负责东山港千万吨级钢铁制造基地的建设、经营。

东海联铁钢铁与东山钢铁在新公司的持股比例为7：3，也将按此比例先期向新公司提供总额达20亿美元的建设资金，钢铁基地建设项目算是正式启动了。

锦湖商事对东山钢铁持股75%，按比例先期应该承担4.5亿美元的建设资金，新亭地方将先期要承担1.5亿美元的建设资金。

东山港建设工程启动起来，江南省几乎每一分能挤出来的财力都投到东山来，实在凑不足1.5亿美元的资金来，这部分资金的压力还是要落在锦湖的头上——锦湖先期一共要拿出六亿美元出来以公司债的名义注入东山钢铁。

东山钢铁基地的奠基典礼很低调，也没有特意的去邀请媒体记者，除了两省地方媒体之外，还有些电子专业媒体记者不请而至。这些专业媒体更多关心中晶微芯大股东锦湖商事的财务状况，实在令人难以想象锦湖商事的财力为钢铁基地先期投入六亿美元之后还能承担中晶微芯两座新厂建设要分担的出资义务。

初冬季节的新亭，站在海边，海风吹来已经隐约有风割的感觉，填海工程的广袤工地上，已填平的海滩还没有植被覆盖，秋后干燥少雨，泥土有些沙尘化，风吹过，吹得发白的细沙尘流动，人站在其间，感觉就像站在广袤的沙漠之中，远处是湛蓝色的湖水。

张恪没有特地的去参加钢铁基地的奠基典礼，他让车停在路边，在工地上转了一圈，吃了半天的风沙，等到接到电话听说奠基典礼结束、车队返回新亭市里，他才往停车的地方走。

整支车队都停在路边等他，张恪看见唐学谦车的车窗打开着，便径直朝唐学谦的车走过去。

“来，坐我的车。”唐学谦帮张恪打开车门。

张恪看见陆文夫也在唐学谦的车，唐学谦的秘书许瑞平不在车上，倒是蒙学庆坐在副驾驶位上，大概是在聊新亭的话题，将蒙学庆唤上车，能更了解具体的情况。就是不知道这些落在别人眼里，新亭市里的其他官员心里会怎么想。

蒙学庆如今担任东山港区副区长，虽然他对港区建设更为熟悉，新亭市里考虑到他的特殊性，让他分管港区的招商引资。

张恪看见蒙学庆要下车给自己让位子，笑着说：“我坐后面跟唐伯伯、陆省长挤一挤就是……我们三个都是瘦子。”

唐学谦朝里让了让，让张恪坐进去。

车行驶在通港公路上，两侧都是忙碌不休的工地，张恪笑着说道：“似乎能闻到大工业时代的气息了……”

陆文夫微笑着说：“中央让唐省长跟徐书记到江南来，可以指望他们能肩挑重任、力挽狂澜的……”

陆文夫是专程代表东海省政府出席奠基典礼的，他笑了笑，大工业气息也是巨额建设资金的投入所致，就算在全球，这种大资本的运作也极为罕见。不要说后期规模巨大的临港工业开发，仅仅是东山岛建港工程前期工程就拉动新亭及周边地区的经济规模增涨超过一倍，去年洪灾中遭受重创的江南省经济也因此暂时遏制住衰退的趋势，今年甚至就能有超过全国平均水平的增涨。

中央在关键时刻果断的启用徐学平、唐学谦，这步棋还是极有胆略与见识的，不然真的很难想象江南省经济何时才能走上彻底复苏之路。

蒙学庆坐在前排，想着锦湖商事在新亭直接已经投入与即将投入的资金总额就接近十四亿美元，这是新亭九七年引进外资总额的七倍。

“……”唐学谦坐在后排，想笑却没有笑，而是轻轻的叹了一口气，说道，“经济数据暂时能改观，受益区域还是有限，全省工业结构的调整也非一朝一夕能完成……”

张恪挠了挠脑袋，心里也清楚压在徐学平、唐学谦等人心头的是什么。

明年江南省全省下岗职工总数有可能会超过一百四十万，实际上第二产业能提供的新岗位预计不足十万。另外，城镇失业人口的就业灵活度比不上农村走出来务工的人员，就像新亭东部的庞大工地创造数以万计的岗位，此时吸纳的劳动力主力还是农村走出来的务工人员。

今天夏天，东海省全面提高下岗职工的生活救济标准，省财政统筹支出四亿多，几乎没有压力，但是江南省连去年洪水受灾民众都没有安置完。

陆文夫笑着问张恪：“中晶微芯的假动作太多，不要说外界对此感到扑朔迷离，省里都有些疑惑了，逮到你的人也不容易，倒是要问一问你，估计金山工厂几时能上马？”

“还要看新加坡那边的谈判进度，”张恪说道，“不管怎么说，年底之前金山工厂就会上马，即使新加坡方面谈不下来，也要筹集资金硬着头皮上……”

“锦湖也不应该仅仅是想将一座晶圆厂建成金山吧？”陆文夫问道。

“陆省长真是一双火眼，”张恪笑着说道，“我们估计着，再过两三年，中低端手机芯片差不多也将以0.25微米晶圆技术为主……”

“……”陆文夫侧过头来，讶然的问道，“这么锦湖要在金山建工厂？”

“一段时期以来，即使有能力控制更多份额的市场，爱达都保持着一定程度的克制，”张恪摸着鼻子说道，“经营方针总不是固定不变的，特别现阶段，我们在低端手机上已经完成了一些准备。低端手机最终无法会逃出薄利竞争的局面，对于无法人为逆转的事情，我们只能主动去迎合，下一步就是扩大生产规模进一步摊薄成本……”

“哦，”唐学谦笑着问道，“我就在想你们什么时候会爆产能呢，爱达手机眼下的手机组装产能才两百万吧？”

“组装产能稍弱一些，今年刚能突破两百万，制造部门的下一步主要精力还是放在核心元件器产能扩张上，”张恪说道，“现在就将一些组装及低端产品交给新元电器等企业代工，也会进一步加强合作，只是下一步的产能扩张很大，很多问题要协调好，进度就快不了……”

“步伐要跨多大？”唐学谦眼睛发亮的问道。

“两年能要建成5000万手机的手机组装基地，四年内产能要达到一亿……”

唐学谦、陆文夫同时深吸一口气，预计到零一年国内移动用户总数都未必有五千万，零一年产能突破五千万、零三年产能突破一亿……锦湖的目标似乎过于远大了，要知道今年移动通讯用途新增用户刚刚过一千万。

“新的制造基地放在金山？”唐学谦问道，心里清楚着如此规模制造企业将给金山带来什么。晶圆厂所用的建设资金多来用于高端制程设备与超净室的进口，招募的员工也都是高水准，实际上对缓决金山市的就业压力没有太大的实际性帮助，但是组件以及组装工厂的情况就大不一样，工厂大多数工作岗位，普通人稍加培训就能够胜任，而且工作岗位相对充分，能更多的解决城市人口失业问题。

“差不多是这样！”张恪说道。“我们是在考虑将低端手机的生产完全放到金山，不仅仅是组装线，芯片组、STN晶屏等等低端的生产线都要迁到金山来，海州、建邺则专注核心技术与中高端产业的开发与生产……”

“如此一来，你们岂不是要在中低端手机市场称王？”陆文夫问道。

（未完待续）