重生之官路商途 第1141章 手机平民化

    离开公路，张恪陪唐学谦、许瑞平在河堤上散步，偶尔会分神看向河堤下闪着粼粼波光的河水。

九八年金山湖溃堤，湖水一直倒灌到市区边缘的九江河才给临时抢筑的土坝挡住，新区悉遭淹没，如今从眼前的这条河流已经看不出被淹没的痕迹了。这条与中晶微芯金山工厂建设地只隔一座水杉林、十来米宽的河流沿岸都打着石驳子，给一条主干道夹峙在中间，河堤绿化带都种植的杨柳。春夏之交，嫩青色的杨柳丝条已有几分模样，那场洪灾给金山、给东海带来的创痍表面上看来也差不多抚平了。

中晶微芯金山工厂建设周期较长，附近科王高科、新元电器的工厂建设速度就很快，三个多月的时间就成了规模。

新元电器在金山的负责人是丁文祥的侄女婿、丁莉华的丈夫周小兵，都是熟人，张恪便陪同唐学谦到新元电器的厂区参观。

他们就从水杉林间的小径穿过去，水杉都披新叶，林间生着嫩青色的杂草，开满不知名的紫色花朵，政务、商务繁忙，也极少有从野地走过的经历。

张恪还跟唐学谦说起丁文祥当初就是看中周小兵能力出众，才极搓和侄女丁莉华与周小兵的事情。在新元电器还没有什么规模时，丁文祥虽然是海州相当出色的民营企业家，但是依旧有着很浓厚的子承父业的传统思想；他得子晚，唯一的儿子现在才读初中，所以他需要一个过度接班人的角色，周小兵便是他当时物色的人选——只是这些年来，新元电器的发展也非常的迅速，丁文祥的治企思路有些转变，特别是新元电器九七年为获得锦湖的支持、壮大碟机业务，与其他五家碟机企业重组更大规模的新元，新元电器就逐渐摒除家族企业的色彩，完成向现代化企业制度的电子企业转变，大规模招揽高素质的职业经理人，成就新元此时的管理体系，不过周小兵一直都是丁文祥最得力的左膀右臂。

“这些八卦消息，你倒也知道啊？”唐学谦笑着问张恪。

“许老师常说市井智慧，我与许老师得空遇上，下棋喝茶，多聊这些八卦，许瑞平应该经常听说这些市井传闻吧？”张恪撇嘴问许瑞平。

许瑞平笑了笑，说道：“我现在跟我爸见面的次数，都没有你跟他见面的次数多，即使跟我爸通电话，多半是要挨训的，市井传闻听得少……”

许瑞平给唐学谦当秘书，妻儿也随他常年住在金山，回海州的机会很少，跟父亲许鸿伯倒是不经常见面，通电话也多问寒问暖，很少谈到工作上的事情。许瑞平有时候也觉得奇怪，偏偏父亲跟张恪无话不说。

走到新元电器工厂前，周小兵已经等候在那里。

“新元的速度很快啊，看上去不用多久工厂就可以启用了……”唐学谦站在厂区大门前，看着工厂，感慨的说道。

春节之前这里还是一片空无片瓦的荒地，此时已经是整饬的厂区，笔直的道路在厂区内纵横交错，厂房高大簇新，园艺工人们正给厂区里的空地铺上草坪，也有为数不多的林木。

“大跨度钢结构的组装厂房，建筑材料都是预制件，采用螺栓连接方式，形象的说就像板式家具，工厂生产好运工地来安装，地面用水泥扫平就行，厂房就算建成了……速度要比传统的工厂建设要快一些，”周小兵介绍起工厂的建设情况，“首批工人也都培训了一个月，差不多再有一个半月到两个月的时间，我们在金山工厂生产的第一只手机就要从生产线上诞生了……”

“真是不错，等你们这边的工厂生产出第一台手机，我还要再过来看一看……”唐学谦老家新泰，不过他人生的中青年时期都在海州渡过，对海州的感觉更加亲切些，对新元电器这些海州土生土长的企业尤其的关注，再说新元电器在海州的崛起，也是唐学谦在海州当家作主之后的事情，跟锦湖的关系也十分的密切。

“我们之前还怕会打扰唐省长呢，到时候我们就敢给唐省长跟恪少发请帖了……”周小兵说道。

“你们请唐省长就足够了，把我给忘掉吧，我可不想为蹭一顿饭跑个长途，”张恪忙开玩笑拒绝掉，“不过你们的速度是够快的。”

新元电器眼前主要是替锦湖、联信代工生产手机，张恪知道新元电器现在所获得的订单只需要海州的工厂就能完成任务，金山工厂没有必要抢在年中之前启用。

周小兵跟着笑了笑，就算给张恪发请谏，也根本不奢想他会专程跑一趟，他想做什么还不是随他的性，说道：“没办法不快，科王都已经在新加坡、马来西亚拿到销售许可了，而且科王正在谈收购印度的一家电信企业……”

听周小兵这么说，张恪就明白过来了，新元电器并不甘心守着眼下的成绩不思进取，笑着说：“新元这就要开拓海外市场了？”

“也许会紧跟在科王脚步之后，先试水印度市场……”周小兵说道，这在别人面前，或许是新元极为重要的商业机密，但是在张恪面前真不能算什么商业机密。

唐学谦听到颇为兴奋，省里的外向型经济一向都比较差，要是两家企业都以向东南亚、南亚市场出口电子通信产品为目标，无疑能使省里的外向型经济有大的起色，说道：“印度的电信市场比较复杂，你们要准备充分，省外经贸厅也随时为你们提供方便……”

由于印度国内的电信制度每隔一两年就要改革一次，从九七年起印度鼓励私人投资电信基础产业，一时间印度国内涌现出数百家电信企业。印度这么多家电信企业实力自然是鱼龙混杂、鱼目混珠，实力弱一些的也许只需一两百万美元就能收购一家。眼下外资收购印度的电信企业受到严格的限制，持股不许超过49%，在印度电信产业制度进一步改革之前，收购印度的中小电信企业意义不大，但是科王收购印度的小电信企业，应该还是为其手机产品进入印度市场做铺垫、扫清障碍。

印度此时的移动通信市场与中国九五、九六年时相仿，处于刚刚起步阶段。

虽说印度的人口仅次于中国，但是印度的经济发展水平较低，而且贫富分化更加严重，电信基础设备建设落后，在手机对平民来说还是奢侈品时，印度手机市场的容量要远远低于中国。

锦湖此时虽然也有开发南亚市场，不过力度不是特别的大。

情况并非一成不变，印度的电信基础设备也在慢慢的完善，可以预测当手机平民化之后，印度手机市场将非常的令人期待。谢剑南应该是看准锦湖开发的ESS手机芯片组将是手机平民化的关键，所以才抢先一步布局印度市场的。

新元电器长期以来都是以科王为竞争对手，特别是信产部四月中旬正式关闭进入国内手机市场的大门，宣布三年内不再发放新的手机牌照，在手机产业，新元与科王所处的地位相若，更要采取步步紧逼的手段。

张恪当初同意谢剑南从锦湖采购ESS手机芯片组时限制科王的产品在两年时间里流向国内，迫使科王只能利用既有的营销渠道向东南亚、南亚地区输送手机产品。新元电器倒是紧赶不慢，在国内替锦湖、联信等企业代工生产手机的同时，也要紧跟在科王身后，将目光投向东南亚、南亚市场。

“今年……今年应该是手机平民化的关键一年，”张恪视线落在远处新建的厂房上，说道，“至少要让普通工薪阶层不再觉得手机是奢侈品，这是锦湖这两年的一个目标。”

“联信、科王高科采用ESS手机芯片组生产的手机推向市场，市场销售在一千四百元、一千五百元左右浮动；向联通提供的定制手机，事实上已经一步跨入千元机的行列，即使如此，联信、科王高科在定制手机仍有相当利润空间，”许瑞平笑道，“我看手机平民化的重任已经落到联通、移动头上了……”

“惭愧啊，”张恪笑着说，“年前还是我极力联通放弃那份激进的市场拓展方案……联通真要实施那份激进的市场拓方案，移运通信资费这时候只怕已经有实质的下降了。”在场的几个人都是有资格知悉机密的，新元电器也直接是联通发展定制手机业务环节中的一节，聊这些也随意。

“让联通多准备准备，才有更雄厚的竞争实力，所谓欲速则不达，”唐学谦笑着说，“大家也都要时间准备啊。”

跟着唐学谦的目光，张恪回头看了一眼，中晶微芯的工厂可要比一般组装工厂复杂得多，特别是超洁净车间的建设更是一项艰巨的任务，差不多还需要一年的时间才能建成投入试生产。

当然了，这还只是准备的一方面。

即使现在已经进入测试阶段的第二代增强型ESS基频芯片组已经适用大部分的中低端手机机型，但也不能宣称锦湖在手机基带、射频芯片方面的技术已经成熟起来，依旧存在为保证性能牺牲功能上的权衡，等发展出第三代、第四代技术，才能算是真正积累了一些底子。

无论是此时正批量生产的第二代ESS基频芯片组，还是正进入测试阶段的第二代增强型ESS基频芯片组，都是在0.35微米线程平台上设计，中晶微芯的新浦工厂有能力进行批量生产。此时橡树园的手机芯片研发部门采用0.25微米线程设计第三代ESS基频芯片组，需要金山工厂建成才能批量生产。

第三代ESS基频芯片组进入实用也需要一年左右的时间，中晶微芯的金山工厂建成投产也需要一年左右的时间，新元与科王高科在金山建造的手机制造基地初成规模也需要一年左右的时间（这时候还要加上科王）——这期间还真是要一点差池都不出，差不多明年这时候就可以大规模向国内各地、向东南亚、南亚市场输送低价手机，将手机彻底的变成平民化的通讯工具。

科王、新元这时候提前开始对海外市场的布局，倒也是恰到时机。

等多年之后解密此时的计划，或许有很多人会疑惑锦湖为什么会允许科王参与进来，有些人甚至会怀疑锦湖再次给科王设了什么圈套，周小兵却不觉得疑惑，这些年已经熟悉了锦湖的经营风格与气度，也正是这种气度才使锦湖在中国特殊的政治环境里初具财阀的规模。

的确，锦湖已经初具财阀的规模了。既然绝大多数人不相信国内的政治环境能容忍如此财阀式的私有经济体存在，但是的确存在了，而且还非常的稳健，周小兵都不晓得国内还有哪家民营经济体能撼动锦湖分毫，即使在特定的产业领域，周小兵也不相信有具体哪一家央企能在公平竞争中撼动锦湖分毫——浙东的宏信显然不能够。

###################################################李在洙这些天也给新经济浪潮泡沫破灭时的颠覆冲击得头晕脑胀。

九八年时三星几乎就要给吹扫而来的亚洲金融风暴摧残殒落，虽说这次有别于九七年、九八年的亚洲金融风暴，至少此时的破坏力还只局限于互联网投资领域，有可能会向电信以及电子基础设备制造领域波及，对传统产业的波及会较小，但是对三星的影响也非同小可。

三星这些年来一直都重视存储芯片业务的发展，存储芯片市场差不多占了整个半导体市场三分之一的份额。三星从九十年代中叶起，在存储芯片市场就排名第一，存储芯片业务也成为三星最主要的利润来源。

这两年新经济浪潮导致全球互联网、电信投资剧增，市场对存储芯片的需求也是激增，这也是三星这两年来能迅速摆脱亚洲金融风暴阴影的重要原因。

如今的局势已经比较明显了，就是对互联网、电信产业的过度投资才导致眼前的全球证券资本市场的新经济浪潮泡沫危机，即使能平稳的渡过眼下的危机，全球对互联网、电信产业的投资也将大幅下降，从而直接影响到市场对存储芯片的需求。

五月初三星电子的紧急讨论会议上，都一致认为存储芯片利润水平会大幅下降，甚至有些高层会担忧存储芯片业务会出现亏损——九九年，存储芯片业务给三星电子贡献了近十亿美元的净利润。

这种担忧堵在心头真令人沮丧，窗外下着淅沥小雨，李在洙拿起办公桌上的电话，准备亲自通知严文介，三星打算延缓三星宏芯晶圆厂的建设计划。

“……担忧利润水平下降，三星不正应该将晶圆厂迁到国内来降低制造成本吗？”严文介在电话那头质问道，三星宏芯晶圆厂开工延期，对海粟科技绝对是负面消息。

“……”对严文介的质疑，李在洙也难以回答，总不能告诉他三星延缓了本部新厂的建设计划，才依次顺缓老厂的外迁。

金南勇站在办公桌前，严文介电话里声音有些高的质疑，他也听得一清二楚，他早知道宏信在海粟科技上另有图谋。他有时候心想这个国家的商人真是幸福，如此**裸、不加掩饰的行为，韩国六、七十年代也曾有过，这些年却不得不收敛，就像三星的精神领袖李健熙也因为陷入行贿案丑闻而一度隐退。不管宏信在海粟科技上有什么图谋，三星做决策时自然不能考虑到别人的利益得失，李在洙虽然没有正面回答严文介的质疑，金南勇注意到他握着话筒的手十分的紧，显得很坚决，没有商量的余地。

“可不可以暂时不要宣布这个消息？”严文介也从李在洙的沉默中意识到三星的决定很难改变，也许李在洙也只是执行者，他退一步希望三星能暂时隐瞒消息不对外公布，这样的话对海粟科技的股价就不会造成直接的冲击。

李在洙也乐意看到跟锦湖不对付的宏信能更强势一些，如此小忙也不介意帮宏信一把，说道：“在我的职权范围之内，总是乐于给别人帮助的。”

放下电话，李在洙手指夹着眉头挤捏，要舒缓绷紧的神经，俄尔又问办公室前的金南勇：“宏信在中国能对锦湖造成威胁吗？”

金南勇没有什么表情的摇了摇头，纳斯达克指数暴降之前，锦湖将完成1700万股昆腾在线股票的减持，与微软完成全球音乐在线的股权交易，17亿美元的资金为锦湖下一步发展提供新的动力，要么是锦湖又走了狗屎运，要么就是锦湖高层对全球经济形势的掌握妙至毫巅——锦湖旗下的实体产业明显又处于这次危机的安全区域，宏信凭借什么对锦湖产生威胁？

李在洙苦笑了一下，答案是显而易见的，他刚才是多些一问。

他到中国这几年，对中国人的人情世俗也摸得比较透，中国政府对锦湖即使没有支持的态度，也没有过分的钳制，这从东海省新上任的省长江敏之这段时间来的表现上已经能够明显的判断，要是宏信没有来自中国政府的特殊助力，想从产业上对锦湖造成威胁根本是不可能的。

宏信旗下的产业主要集中在造船、能源、钢铁、地产与工程建设上，事实上锦湖这两年大举进入造船、钢铁、地产以及工程建设产业领域对宏信造成极大的压力，宏信支根本无法对锦湖的核心产业——消费类电子产品、家电产品、连锁家电卖场、造纸——造成丝毫的撼动。

中国国内的民众似乎只熟悉锦湖旗下的手机、碟机产品，很少知道iplayer才是锦湖在海外市场敛财的利器。截止九九年底，锦湖在海外市场iplayer累计销量突破两百万件。爱达iplayer在海外售价从199美元到699美元不等，金南勇推测锦湖的利润率不会低于40%，甚至有可能比这个数字还要高许多，也就意味着锦湖在过去两年多时间里仅凭iplayer一款产品就从海外市场捞取超过三亿美元的暴利。

锦湖一直以来习惯以春节作为新年的开端，也习惯以春节为分界线调整市场策略。三月初，锦湖除了对iplayer进行全线升级之外，还在北美、欧洲以及日本市场大幅度的调整高端iplayer的产品售价，将iplayet在海外的售价调整到199美元到499美元区间之内。三月、四月，锦湖在海外市场的iplayer产品销量大幅上扬，今年年底之前锦湖iplayer在海外市场总销量累积到500万件也不会让人十分的惊奇。

李在洙相信虽然锦湖调低了高端iplayer的售价，但是由于锦湖对海外市场的掌控能力增强以及随着研发成本、制造成本的进一步摊薄，锦湖在iplayer上的利润率并不会下降，也就意味着今年锦湖仅凭借iplayer一款产品就能从海外市场直接赢得近四亿美元的利润。

李在洙也清楚锦湖将海外业务居于锦湖商事旗下的用意，就是籍此提高锦湖商事在海外市场融资能力。以锦湖在海外市场的盈利能力，差不多能承担六到十倍债权额度，而且锦湖商事在海外华人圈内的声誉极佳，即使锦湖商事九八年时的融资行为有些像趁火打劫，不过一旦形成良性循环，锦湖商事今年将债权额度提高到四十亿美元也不会觉得有多少吃力。

如此之锦湖，已经勉强能当三星的对手了。

（未完待续）