重生之官路商途 第1143章 锦湖的互联网资源

    入夜，一轮明月悬挂在城市的上空，燕归湖对岸的建筑群就像剪纸一样单薄的贴在画框内，湖面上掠过的层层涟漪，散射出银色的粼粼波光。

二楼的露台中间摆着一张黑色镂花的钢化玻璃长桌，张恪手里拿着酒杯背靠着栏杆站在那里，看着杜飞、马向东、梁文江、时学斌、马力、杨伟毅等人坐在长桌旁围着谢子嘉彼此交流对互联网产业的看法，气氛非常的热烈，丝毫没有觉察到此时已经是凌晨了。

叶小桐、邵心文要照顾还不满半周岁大的幼儿，早早就回去了；张恪本来暗示陈静跟他先走，只是谢子嘉死缠烂打的让陈静在这里陪她，张恪也只能假装对他们的话题很感兴趣，留了下来。橡树园创投是锦湖旗下除东大创域外对互联网产业涉足最深的部门，赵梓琳当然也要留下来陪着熬夜，她爱人与女儿先回去休息了。

马向东、梁文江等人在九五年底架设后来发展成互联网中文第一门户平台的个人网站；施新飞、时学斌、董跃华等人稍晚一些在东大成立虫俱乐部，为东大架设BBS、开发文字游戏；马力、杨伟毅等人九七年就尝试在个人网站上销售图书、音像资料……他们都可以说是国内最早一批互联网产业的参与者，他们对互联网产业有着深刻的理解，他们对互联网产业有着无比的热忱。

这时候，张恪反而觉得自己是旁观者，至少在互联网领域里，除了提供一些必需的支持外，他就应该闭上嘴，看着他们在互联网浪潮里搏风击浪——张恪也的确是偶尔会心血来涌的参与进去，大多数时都是袖手旁观。

此时，腾讯、阿里巴巴、百度等日后在互联网领域将赫赫有名的公司都相继成立了。

东大创域直接参与了电子商务网站卓域网的投资，与此时的8818、阿里巴巴等电子商务网站是竞争对手，正想方设法的吸取其成功的经验、压制他们的发展，不过这时候大家规模都比较小，市场定位上也有稍许的不同，无论是在业务上，还是市场上，都没有什么太多重叠的地方。

百度的成立比曾经发生的历史略早一些，今年二月份就在国内正式推出最新的中文搜索引擎技术。

昆腾在线虽然在九八年就推出自己的中文搜索引擎，但是在技术上并没有过人之处，在四月份时，与百度公司达成协议，在网站中嵌入百度搜索引擎，由百度公司提供搜索服务。作为合作的附加条件，昆腾在线与东大创域以及橡树园创投三家合资成立的互联网技术投资基金向百度公司注资一百万美元增持一百五十万股的普通股，持股比例为8%——几年后或许会成为橡树园创投的另一个投资经典，但是事情会不会偏离历史而发展，谁也说不好，此时的百度也看不出有成为中文搜索引擎王者的气象，在互联网领域想要成功，偶然性的因素太多了。

九九年，国内大量互联网企业模仿ICQ开发中文网络即时通讯软件，腾讯只是其中不大显眼的一员。

腾讯去年五月甚至要将QICQ出售给东大创域，只是昆腾在线的技术部门那已经在开发自己的中文网络即时通讯软件MICQ，而东大创域的技术力量也足够强，腾讯四十万美元的报价，显然超过杜飞他们的承受底限。

张恪心想即使将QICQ软件卖断，将腾讯掐死在摇篮里，也远远不能保证昆腾在线未来能成为中文即时通讯市场的王者，说不定也就让微软的中文MSN产品在中国市场少了一个强劲的竞争对手而称王。

当然了，即使后来腾讯公司下定决心自己在线运营QICQ产品四处筹钱时，昆腾在线旗下拥有中文即时通讯产品，无论是东大创域还是橡树园创投都没有理由向腾讯提供融资支持。

张恪知道腾讯最愁钱时曾向海粟科技伸出求援之手，当时腾讯已经发展了近百万的QICQ注册用户，又正值互联网浪潮翻腾得正汹涌，腾讯的开价不菲，又坚决不肯放弃对公司的控制权——结果自然也是可想而知，海粟科技有可能放弃了登上一条坚实大船的唯一机会。

现在的中文网络即时通讯市场，腾讯的QICQ、微软的中文MSN占据超过60%的市场份额，昆腾在线的即时通讯产品MICQ依靠门户网站的用户优势，市场份额排名处于第四的位置。

在九十年中后期，游戏产业都给单机游戏所统治。中国人对网络游戏的唯一尝试大概也就是从九六、九七年开始盛行的文字MUD了，图形网络游戏在世界范围内也仅有一款《网络创世纪》在艰难的运营。在这期间，文字MUD《万王之王》也完成从文字到图形的转化，九九年秋季在大陆地区运营，正式开启了普通网民所公认的网游时代。

当初施新飞、蒙乐、时学斌他们成立虫俱乐部就是为了架设东大BBS以及开发文字MUD，他们早在九七年时就提出将文字MUD图形化的构想，还具体拟出《三国烈豪传》的游戏开发草案。后来，虫俱乐部给杜飞、蒙乐收编到东大创域旗下，由于当时还不是开发图形游戏的时机，计划给搁置起来。

连锁网络业务给海粟科技收购之后，东大创域的技术力量相比以前非但没有削弱，还进一步得到加强；虽然国内的家庭宽带网络还刚刚得到发展，但是由于城市网吧的普及以及互联网用户的持续激增，杜飞等人很自然就能看到图形网络游戏发展的市场前景，再加上东大创域手中的资金充裕，才正式启动《三国烈豪传》图形游戏的开发计划——不过在此之前，施新飞等虫子天空工作室成员已经做了大量的前期工作。

九九年时，国内游戏技术从文字到图形存在着几乎无法跨越的技术鸿沟，国内没有人对图形化的网络游戏有开发经验，而施新飞他们的野心又颇大，想开发整个可编辑的游戏系统，包括一些互交式实时图像应用程序的核心组件，难度极大。在开发遇到阻力后，东大创域不得不出大价钱从欧洲游戏开发商以及图形图像应用软件商那里引进一些技术，资金投入不少，开发进度还只完成不到二分之一。

若是以纯商业的视角来看，当前在国内开发图形网络游戏的商业风险太大，失败的可能性相当高，代理国外运营较为成熟的网络游戏更符合商业价值上的取舍。

张恪不会直接干涉东大创域的运营方针，他甚至认同东大创域自行从无到有开发图形游戏的努力。一方面，当初将虫俱乐部收编到创域旗下，默认过日后要出资启动《三国烈豪传》图形游戏的开发；另一方面，网游时代的到来已经无法逆转，东大创域着手做游戏引擎方面的基础技术开发工作；也能让中华文化底蕴更早的在网游体现出来，让那些八十年代中后期以后出生的小孩也知道什么叫中华文化的博大精深；再说了，锦湖在员工培训上的花费相当的慷慨，开发失败就算是掏出几千万培养了一批在图形图像应用程序开发领域的专业人才，这恰恰也是锦湖以后做消费类电子产品应用的方向之一——这么想，心理就会平衡多了。

在开发图形游戏《三国烈豪传》的过程当中，东大创域却是将休闲游戏平台先成功运营起来了。

九八年初开发名为创域游戏的这个休闲游戏平台时，还是为了给旗下的连锁网吧业务提供更多的增值服务。由最初的五款棋牌游戏逐渐增加数十款覆盖中国文化底蕴与地方特色的棋牌类游戏，又将竞技对战游戏整合到平台里，形成综合性质的休闲游戏平台。

最初架设的服务器很有限，只在创域旗下的网吧里推广应用，后来在游戏平台里嵌入广告，才对外开放。只不过仅靠广告植入，游戏平台还远远无法实现盈利，当时并没有进行大规模的推广。就算如此，依靠创域旗下的网吧推广以及互联网上的口碑相传，去年将连锁网吧业务出售给海粟科技时，创域游戏的注册用户也达到三十万之多。

出售网吧业务时，游戏平台给留了下来。当时东大创域的核心业务也少，资金也较宽裕，就正式注册了公司，将游戏平台置入其中，投入两千万的资金，正式运营起来。此时已经发展到超过两百万的注册用户，注册用户数量也仅次于华电控股旗下的游戏平台联锋游戏世界。

除了电子商务、游戏平台之外，东大创域在互联网领域另一项大的投资就是大型社区网站东社江湖。

昆腾在线现在有了稳定的广告收入，但是也只能勉强维持门户网站的正常运营，旗下的电邮、MICQ，以及卓域的网上商城、东大创域的游戏平台、社区网站等等产品及业务都处于严重入不敷出的阶段。

在4月26日，纳斯达克指数雪崩之前，业内都将视线盯在纳斯达克等海外证券市场上市上，并没有认真考虑过发展模式与盈利能力这些问题，网站发展只追求点击率、注册用户数量。东大创域、昆腾在线以及卓域在张恪的影响下，已经相当务实了，但是仍然免不了被大环境所影响。

昆腾在线前后获得多次风险投资的注资，又在纳斯达克上市融资成功，资金最雄厚，资金余额一度超过一亿美元；即时以目前的扩张态势，仍然能支撑到三年之后。东大创域稍好一些，不过也架不住游戏开发、游戏平台、社区网站三大无底洞吸金。卓越的情况最糟糕，维持眼下的发展态度，资金只能支撑到今年年底。

马向东、梁文江、王彩玲到建邺来，杜飞又将马力、杨伟毅、时学斌等人召集起来，就是想着能不能找到一条捷径扭转当前只投入没产出的局面。

张恪虽然也担心他们会矫枉过正，只是看谢子嘉如此热心的参与进来，也就决定先袖手旁观，让他们先将互联网资源整合的草案讨论出来，他再视情况要不要从旁推动一下。

熬到凌晨两点，见谢子嘉、杜飞、时学斌他们谈兴正浓，没有丝毫困顿要休息的意思，张恪打了个哈欠，伸手晾出腕表给他们：“都两点钟了，我明早还有会议要参加，我先回去睡觉了，就不陪你们在这里干耗了……”

从燕园南门出去，走两步路就到湖畔木屋，倒还有几对青年男女恋人在滨湖绿地的长椅上相拥而坐，不肯回去休息。张恪在一张空椅上坐下来抽了一支烟，陈静才鬼鬼祟祟的探头往这里看。

“又不是做贼……”张恪站起来招手让她过来，揽着她的肩往湖畔木屋方向。

夜这么深了，陈静还是担心给熟人碰到，给张恪揽着肩，甜蜜之余还是有担心，走到湖畔木屋院门外，才轻吁了一口气，跟张恪说道：“子嘉对互联网的兴致很高，当初策划宝石系列手机案时，也未见她这么投入过……你会同意她参与东大创域那摊子事情？”

“她可不要说服我什么？”张恪笑着说，“杜飞他们也干得相当不错，我觉得我在旁边指手划脚不好，谢子嘉能说服他们就行……”

“你在旁边听了这么久都一声不吭，就是不想指手划脚？”陈静问道。

“我的观点不一定就是最准确无误的；给他们指出一条最准确无误的道路，并没有多大的益处——有好的想法是一回事，关键还是执行力，即使一开始没有走在最准确无误的道路上，也算是一种磨励……”张恪说道，前尘往世里他纵观了国内互联网产业十多年的坎坷发展历史，在短短十多年时间里，互联网产业就经历了三代变迁，哪些互联网模式会被淘汰，哪些互联网模式会生存下来继续接受市场的考验，他心里多少有些底，东大创域以及昆腾在线这一块的发展还是放手给杜飞、马向东他们发挥。

##################################################################陈静在湖畔木屋留宿，欢爱后沉沉入睡，醒来时已是次日上午十点，张恪早就起床去参加上午的会议，陈静洗漱过，还特地换了一身运动衫返回燕园。即使给子嘉撞上，还可以说是一早去运动了。

陈静回到燕园时，子嘉一脸困顿的也是刚回来。

谢子嘉丝毫没有意识到陈静也是一夜未归，挠着鼻尖，语气里稍带有些忿怨的说道：“那些大老爷们就是目光短浅，国内互联网产业发展到现在，该有的业务模式差不多都有了，也形成根深蒂固的免费传统，谁先改变这个传统，谁就会先受到大的冲击——纳指网络股雪崩会造成很严重的后果，但还是改变不了一个最基本的事实，活跃用户与免费是中国互联网企业能够发展的根基，锦湖资金实力这么雄厚，完全可以多支撑两年……”又疑惑的说道，“张恪那家伙昨天没有参与讨论，是不是锦湖不会再对东大创域、卓域提供资金支持？”

“这个我怎么知道？”陈静掩饰道，“不管什么说，企业总是要以赢利为目的的……”

“就算要赢利，也不应该急于推行普遍的会员收费制度，”谢子嘉说话激动时，小动作颇多，头发给她自己挠得蓬松起来，“普遍的免费会员制度下，以收费的增值服务发展高端用户，但是绝不意味着可以限制普通会员在网站上的权益——应该在现有的产品基础上开发新的高体验度的增值产品，昆腾在线、卓域、东大创域之间的互联网资源整合，也应该以这个为前提。在当前国内互联网应用环境中，昆腾在线的MICQ就应该交给东大创域与游戏平台与社区网站、音乐网站联合起来运营，才会有更好的增值效用——或许直接将游戏平台、社区网站、在线音乐、电子邮箱等等产品整合到MICQ中去，形成一个综合性的大平台，甚至可以将卓域网的交易界面都整合到MICQ中去，另外卓域的发展模式似乎也比较危险……”

“挺好的思路，我之前都没有想到你对这些研究有这么深入，难道他们都顽固不化，听不进你的话？”陈静问道。

“爱达那边漏洞少，琢磨起来没有意思，东大创域这边，嘿嘿嘿……”谢子嘉夸张的笑了两声，又说道，“他们说内部还要继续讨论，就将我赶了出来，你说有他们这样过河拆桥的吗？”

“你没有说什么刺激他们的话？”陈静对子嘉的性子还是很了解的，昨天夜里有她跟张恪在场，子嘉还能抑着性子不张扬，谁知道她与张恪离开之后子嘉有没有暴露本性冷嘲热讽几句？

“应该没有吧？”谢子嘉也不大确定，张恪在场，她还顾忌着说出没水准的话会给张恪看轻了，陈静与张恪一走，她就没有什么压力，没有压力，她就喜欢乱说话。

“别管那些了，你先洗着澡补一觉吧，看你熬夜眼袋都出来了，不要以为仗着年轻，等再过十年，有你哭的时候。”陈静推着子嘉进屋，让她先去浴室洗澡。

陈静回卧室换了身衣服就去办公室了。黄昏时，张恪将锦湖经研中心最新研究8818电子商务业务模式的报告发到她的邮箱里，陈静将报告打印下来就回到燕园。这时候子嘉才刚刚起床，穿着睡袍，揉着惺松的睡眼，看着陈静进屋时将文件袋放鞋柜上，她顺手就拿过来坐到蜷腿坐到沙发上看起来。

“咦，你手里怎么会有锦湖经研中心最新的报告？”谢子嘉翻看了几天，报告上没有标明日期，但是里面采用的数据截止到四月底，五月的头七天是黄金周长假，这份报告最新也是昨天刚出炉的。

“许你将别人贬得一文不值，就不许别人让你看看他们背后的智囊团有多强大？这份报告是给你看的，”陈静换好鞋，直起腰来，说道，“锦湖经研中心有一个阵容豪华的数据分析中心——你昨天的建议，要是能得到中心的数据支持，说不定就会给他们采纳。在网络即时通讯软件上集成其他应用，也不是没有网站实验过，但是这个网站的成绩并不是十分的理想。我看他们现在也怕矫枉过正，有时候宁可不追求一步到位，也要避免犯更大的错误……”

谢子嘉噘着嘴，蜷腿坐在沙发看报告，看到一半时，啧啧有声的说道：“锦湖可真是幸灾乐祸，看着8818望水坑里跳——有这份报告做底，卓域的经营模式也许就要调整一下了……”

“我还没来得及看，报告上怎么说的？”陈静走进厨房里给自己倒了一杯白开水端在手里走出来。

“8818过于激进的发展线下遍及全国大中型城市的物流配送及仓储业务，又过于激进的追求用户数量，全面的增加在线销售物品的种类，资金消耗过快，海粟科技年前注入的四亿资金已经消耗了三分之一。另一方面，8818虽然以如此激进的发展方式在国内电子商务市场占据近60%的份额，但是今年的销售额勉强能突破两亿，而8818销售额要达到20亿才能维持住已经建成的物流配送与仓储体系，这差不多是8818零三年之后才能达到目标，在此期间，8818还需要各股东继续输入6到8亿元的资本金……”谢子嘉大声跟陈静复述报告里的内容，问道，“你说锦湖是不是在等着看宏信的好戏？”

“卓域的发展模式跟8818类似，锦湖哪里会这么无聊？这篇报告对卓域将来的发展路线选择很有价值，你昨天不是也说卓域的发展模式有问题吗？”陈静说道。

“之前只是推测，现在锦湖自己提供数据支持了，”谢子嘉接过陈静的水杯喝了一口水，“卓域要是按照既定的模式发展，也是复制8818走过的道路，即使锦湖咬咬牙往卓域投入十亿资金，卓域到零三年后的销售额也就二十亿左右的样子。中国电子商务市场氛围，毕竟跟欧美差太多了，亚马逊模式能在美国成功，却不一定能适合中国的水土，自己建立完善的物流配送与仓储体系，本就是吃力不讨好的活——卓域要击败8818不是什么难事，毕竟盛鑫、香雪海以及爱达的物流体系整合之后差不多已经覆盖全国了，卓域依靠现有的基础，建立物流配送体系，要节约大量的成本，但是以击败8818为目标又有什么意思，几头笨牛挤在一条窄巷子里赛跑罢了……”又担忧的问道，“他们不会真过河拆桥吧？”

“这个，我也不知道，”陈静摊了摊手，“你难道想参与到他们中去？”

############################################“那婆娘说话真是犀利，你昨天在时，她说话还注意分寸，你跟陈静一走，她的姿态就开始往上走了……”杜飞下午才休息三四个小时，精力依旧十分的充沛，跟张恪描述谢子嘉在他跟陈静走之后的表现。

马向东诉苦道：“我们一群大老爷们都给她说得一无是处啊，就恨你为什么提前走人了……”

“得，得，你们的脸皮没那么薄！还是先谈谈你们对谢子嘉她的建议有什么看法吧，她的态度问题，我们以后再讨论。”张恪笑着打断马向东的话，这时候只有杜飞、马向东还有小表哥梁文江过来找他，其他人好些都在睡觉，谢子嘉昨天参与讨论时没有做记录，不过在谢子嘉离开之后，他们内部讨论时有完整的会议纪要，张恪翻看会议纪要，就能大概的掌握到他们经过昨夜思路上有怎样的转变。

“很难想象她之前没有接触过互联网产业，有些人天赋是与生俱来的，我现在相信这话。”马向东说道，“她的建议至少应该是我们要努力的一个方向，不过要照她建议的方向发展，我们的MICQ产品要交给东大创域来进行整合运作才合适，昆腾中文综合社区与东社江湖还是要走不同的方向发展，免费应用是一个大的前提……卓域的发展问题上，杨伟毅跟她反驳了两句，她就爱说不说，我想她大概也是看到8818复制亚马逊模式在中国的发展局限”他们手里也刚刚拿到锦湖经研中心刚出炉的分析报告。

“卓域的资金以现在的势态继续发展下去，年底就要耗尽。即使吸取8818的一些教训，专注走精品路线，也许能提前实现盈利，但是发展前景就会受到很大的限制，”杜飞说道，“我们在考虑卓域是不是要转变一下思路了……”

“传统的零售模式，主要有三类，一是百货商场或超级商场模式，一是商店街模式，一是跳蚤市场或者说是集贸市场模式，”张恪说道，“8818、卓域事实上将百货商店或超市搬到互联网上，这需要8818、卓域建立庞大的线下物流配送及仓储体系，投资巨大不说，今后的运营及管理成本也相当惊人。与传统的百货商场与超市相比，8818也许节约实体商场的租用成本，但是也增加了物流配送成本以及消费者违约成本，同时还受限国内不完善的支付体系——比起亚马逊模式，我更倾向认同EBAY的跳蚤市场模式在国内有更大的发展空间，互联网就应该突显出平台功能来。但是EBAY对卖家疏于管理，而国内又信奉无商不奸的准则，相互的诚信体系的建立颇为困难，卓域最终或许可以选择走亚马逊与EBAY的中间路线。比照传统的零售业，称之为商店街模式也算勉强能行，就是要加强对卖家的管理，优先推动产品的代理商、经销商利用卓域的平台进行零售贸易。当然，卓域原先的商城模式也可以予以保留，暂时专注于走精品路线。即使在传统的百货商店里，也有厂商或代理商设立的销售专柜存在，卓域商城最终的发展方向也许是这个……”

“嗯，”杜飞说道，“总之这时候不是大规模建立物流配用体系与仓储体系的时机。”

张恪说道：“我昨天拉邵心文过去，就是邵心文想将盛鑫电讯与卓域的平台衔接，给谢子嘉闯进来打岔，这事倒没有谈成，你们有机会就直接去找邵心文……”

马向东又问杜飞：“今天晚上的讨论还要不要请谢子嘉出席？”

“虽然给一个女娃看不起有些丢脸，但是我们也不能干过河拆桥的事情，”杜飞又跟张恪说道，“谢家女魔头这么积极，其目的只怕也是想掺一腿……”

“你们决定就好，参股又是不是控股，锦湖旗下的企业要更开发一些……”张恪说道。

“那行，分寸我们就先自行掌握了，”杜飞说道，“总之方案最后也是要拿二十九人会议上讨论……”

“那就不要耽搁时间了，我跟梁文江明天下午还要回北京呢。”马向东迫不及待的站起来，要杜飞、梁文江也站起来跟他一起出去，再将大家揪到一起来继续讨论，这时候讨论得越详细，他们回北京后的工作也越好做。

（未完待续）