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重塑千禧年代 128 赌注
虞红坐上了舅舅和弟弟来接自己的车,但聊天氛围有点奇怪。
“大红,你说你现在做互联网?”
“嗯。”
“具体做什么?”
“医疗挂号。”
“那你们这个公司和红杉有什么关系?那个副总裁为什么会来接人?”
虞红早就知道舅舅李彬涛的习性,一本正经的答道:“我老板是总裁,副总裁接一个总裁不是很正常么?”
李彬涛不说话了。
然而,两个红绿灯后又忍不住问道:“红杉是搞投资的,它是不是投资你们公司了?”
“嗯,投了两百万。”虞红犹豫了一下,差点把数字说成模糊的几百万,她觉得自己这种冲动一定是受方卓影响,那家伙贯会这样糊弄人。
李彬涛安静两秒,惊叹道:“那你们这公司得有上千万的估值啊!”
虞红学着方卓的口吻答道:“市场做不出来,估值就是废纸而已。”
李彬涛开着车有种说不上来的别扭,他又安静了会才问道:“那个年轻人,就你那个老板,他是什么人?那么年轻,是不是家里很有钱?”
副驾上的高中生虞海忍了半路,终于出声:“小舅!你老问别人干什么?!”
“问问而已。”李彬涛不悦道,“你看看人家,再看看你,都不是一个层次的,多学着点!”
虞海揭穿道:“你连人名片都没接!”
李彬涛解释道:“我那是没来得及,正想着你姐这朋友挺一表人才。大海,我回去可得和你妈说,你当着人家面问什么男不男朋友,无怪你姐说你丢人。”
虞海:“……”
李彬涛教训了外甥,又问道:“大红,那你这跟着干有股份吗?”
虞红不动声色的撒了个小谎:“没有,我就一打工的。”
“也是。”李彬涛没有太意外,想了想,说道,“到家你详细说说你这个公司和那个老板,我看看我们有没有合作的地方。”
虞红心中吐了个槽,合作什么?用挂号网就送小皮包吗?
……
另一边的奔驰车里,郑朗随口问了句情况。
“虞总来申城看望亲戚么?”
“对,拜个年。”方卓笑了笑,“大家最近都忙,也就临近春节才空出来些时间。”
郑朗微微点头,称赞道:“挂号网比我想象中的进展要快,临安医院的上线情况很不错啊。”
“医院的上线只要行政上配合都很快,反而是宣传方面还有很大空间,我们元旦节的时候用了五份报纸打了个统一的广告。”方卓侃侃而谈,“门户网站的广告合作也在逐步的做,电视台的广告嘛,过完年就会拍摄投放。”
郑朗评价道:“宣传是个耗时耗力的活。”
方卓颔首:“也耗钱。”
“好嘛,方总这一趟是找我要钱来了啊?”郑朗大笑。
“郑总既是前辈也是长辈,拜年给红包不是应该的么?”方卓玩笑道。
“方总这话有理。”郑朗觉得有意思,借着这玩笑就往下说,“今年能开启收费么?那样的话,红杉得出个大红包。”
这是红杉愿意投钱的基点判断。
方卓面色不变的说道:“得看情况,我们今年的计划就是把挂号网做到申城来,等到申城这里能耳熟能详,我认为可以尝试收费,看看市场的反应。”
郑朗问道:“申城的开拓是一轮前还是一轮后?”
“一轮之前。”方卓给了个肯定的口吻,“拿下申城,应该能融到更多的钱吧?”
“那是自然,不过也可以考虑先融资,我倒觉得两省之地已经足够大,可以用来试验收费模式是否稳定、成熟。”郑朗提了个小小的意见。
方卓回以思考的表情,他知道这位副总裁是怎么想的。
之前红杉投天使轮的合同有第一轮融资优先权,如果真要融第一轮,郑朗肯定想更清晰的看到这个挂号网能否有成功的预期。
但,这指定不能给他看啊。
方卓缓缓的说道:“郑总,就我的工作和接触来判断,两省之地还不够多,我们挂号网现在要做的是跑马圈地,越是占据更多的市场,越是能强势的定价。”
郑朗摇了摇头,反驳道:“可以先小规模的实验嘛。”
“嘿,你们这些投资人啊。”方卓换了个似笑非笑的表情,调侃式的抨击道,“总觉得比创业者更懂行业发展。”
这话稍微有点刺耳,但年轻人拿捏的语气很自然。
所以,郑朗没生气。
他反而饶有兴趣的辩解道:“我们接触的企业和行业都多,很多事其实是有共性的,听人劝,吃饱饭。”
“我听说,idg和李择楷要卖掉企鹅的股份。”方卓拿了个必将出名的例子来聊,“你觉得企鹅的发展会怎么样?”
“那是个烧钱的无底洞。”郑朗说出个业界共识,“那两家给了企鹅差不多两千万,企鹅用了一年多的时间就烧得差不多,而且,丝毫看不到盈利的曙光。”
方卓心平气和的说道:“但我听马华腾说他们企鹅的用户在今年,哦不,去年,也就是2000年的第四季度突破了一亿,这是他们烧钱做出来的成绩,烧钱不是白烧的。”
“无法盈利,这个数字很飘。”郑朗点评。
“事情都是一步步来的,企鹅已经用钱来换得了流量,这是获取阶段,它下一步的努力就是如何使用流量,风投怎么能只顾眼前,不看将来呢?”方卓淡淡的说道,“如果我是你,我现在会立即去找李择楷,买下他手中的企鹅股份。”
郑朗不以为然的说道:“不是不看将来,是没有稳定的盈利模式就没有将来。”
作为红杉资本的高级副总裁,郑朗毫无疑问是成功人士。
他凭借过往的经历成功,自然也对自己的判断有信心,怎么可能凭借方卓一番话就去做重要决定。
“盈利模式要探索,尤其对于互联网,郑总,企鹅坐拥这么大的流量,一旦找到盈利的方法就会迅速的价值膨胀。”方卓说道,“上个月中旬我看到报纸,企鹅打通了与联通的合作,用话费来做业务的付费入口。”
郑朗还是不在意:“你对企鹅倒是挺关心。”
“这样好了,郑总,我和你打个赌。”方卓竖起食指,“企鹅和联通的这个合作在今年就会释放活力,它在idg和李择楷手中的股份会被卖个好价钱。”
“赌注是什么?”郑朗觉得好笑,这位年轻总裁不让风投指点他,反而开始指点起风投业务了。
“第一轮融资的价格不好赌,嗯,郑总上次不是说风投最终还是投人么?就赌我是不是值得投资好了,正好验证一下风投是不是比创业者更懂行业。”方卓淡定的说道。
“方总有备而来啊。”郑朗笑道,“风投就是赌,我也喜欢赌。赌了。”