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重塑千禧年代 004 营销
投资投到最后是投人,投资圈里喜欢这么说。
方卓有时也会引用这句。
同样,他觉得产品再好也一样是靠人卖出去。
如果仅仅是赚一笔小钱,怎么折腾都行,但想要吃到肉,那就得不断的审视各个环节,慎之又慎。
这一天在易科,从上午到下午,方卓审视着m1真正面世后的公司状况,产品团队、零件供应、市场团队、营销团队……都存在不大不小的问题。
但问题归问题,大家的精神面貌都不错,很有干劲。
傍晚时分,忙了大半天的苏薇再次来找方卓,拿了个别致的宣传方案。
方卓简单扫了一眼:“bbs论坛?我们不是投了广告吗?”
苏薇说道:“不是那种广告,前些天我和大红讨论的时候有个灵感,不要做太生硬的广告,像水木清华bbs,它是国内人气最高的bbs论坛,有着很高的影响力。”
方卓在心里默念了一个词,水军?
“我们的m1是国内第一个支持mp3格式的播放器,但价格确实偏高,可不可以让人来讨论一下引起关注呢?”苏薇细细的说道,“比如,咱们自己人发帖,就说m1的价格问题,然后再让其他人换个号,直接拆解m1,毕竟我们的零件价格摆在那,成本实打实的高。”
“除了价格问题,还可以直接把它和索尼的walkman实机对比,我们和walkman对标的多了,大家也会慢慢接受这样的概念。”
苏薇看着方卓,问道:“你觉得呢?”
方卓“咳”了一声,点头道:“我觉得很行,可以多试试,这个方案的思路不错。”
他说完就拿过旁边的笔记本,唰唰唰的写了起来。
不一会,一张纸被撕下来递给苏薇。
——不会吧?不会吧?不会真有人用m1听歌吧?
——walkman和m1竟然相差这么多?
——实机手工拆解,成本价大揭秘。
——m1和它的代言人周杰仑,《双截棍》唱得啥?m1听个啥?
——m1组装不是有手就行?
苏薇看得直皱眉,这老板肚子里都装着什么呢?
方卓说道:“就参考吧,我也不是很懂这些东西,另外,你找产品部的看下零件,咱们的m1里面都是磨掉零件型号的,这一类本来就比较小众,这样还能认出来的估计很少。”
苏薇倒是不知道为了保密而磨掉型号的事,她翻来覆去看了看老板写的东西,嘀咕道:“你这个是不是语气有点过?”
“我也就随便写写,还不是听你说过才有的灵感?重点就你那个实机拆开的,他们肯定不清楚我们的全球拿货价,你让咱自己人在帖子下盘点价格,每个零件都多报点,这又是美元,最后算出来的利润很低,这样显得特别真材实料。”方卓觉得这种营销确实可行。
有机器为发烧而生,也有机器为音乐不太赚钱嘛,反正,发帖的人和易科又没有关系,各个零件的进价属于公司保密信息。
“嗯……买一台价格接近3000块钱又刚刚上市的数码产品,再把它拆开,相信这个bbs论坛里的人会感兴趣的。”苏薇觉得调性相符。
方卓忽然说道:“还可以去隔壁问问周辛,看看怎么描述更能激起他的兴趣。”
苏薇深以为然:“我看行。”
两人又讨论了一会营销的策略,这个部门暂时由苏薇兼任,同样是急缺对口的人才,只能先商量着来。
下午五点半,易科到了下班时间。
方卓拒绝了苏薇的晚餐邀请,他知道这是想变相让自己边吃边聊边加班呢。
“带着妹妹一天不着家,我得回家陪我妈,她估计还到闹着回老家。”
方卓有最为正当的理由。
果不其然,等到兄妹俩回家,没聊几句话,赵淑梅就坚决的表示第二天回老家。
方卓晓之以理“自己忙着应付风投而压力很大”,动之以情“许久不见母亲很想念她亲手做的饭”,如此才算又留她两天。
然而,第二天到公司处理半天公务之后,方卓答应陪着妹妹逛街买顶漂亮的帽子,中午便又没回家吃饭。
“哥,乔布斯是谁呀?我看你上午念叨了好几次。”赵素祺想吃肯德基,磨了两句如愿以偿后想起今日见闻。
“是一个明天要发布我们产品竞品的美国男人。”方卓对自己妹妹毫无隐瞒,“我有点紧张。”
“拿出你熊虞总的气势啊。”赵素祺对昨天的视频连线记忆犹新,方言都说了出来。
方卓哈哈一笑:“那不是什么值得显摆的事。”
兄妹俩正说着话,方卓一扭头瞧见一群走进肯德基的学生,嘿,说曹操,曹操的弟弟就到,学生里有个正是虞红的亲弟弟虞海。
虞海同样看到了面向门口坐着的方卓,他眼睛一亮,上前礼貌的打招呼:“方总好。”
“别这么客气,你又不在我公司,和你同学一起吗?”方卓心里一动,记得虞红说她弟弟成绩很好,倒是可以考虑让妹妹进这个学校,多少有认识的人可以照看点。
“嗯,都是我同班同学,方、方哥。”虞海换了个称呼。
方卓冲他笑笑。
很快,虞海和同学点好餐就坐在了旁边。
虞海有些拘束,倒是方卓饶有兴趣的听这些高中生聊以后的大学目标。
“方哥,你是哪个学校的?”虞海问了个问题。
方卓悠悠的说道:“我当初啊,本来想去北大或者清华的,可是考虑京城的天气不好,老有沙尘暴,我就上了庐州印刷技术学校。”
虞海愣住,本来想去……呃……庐州印刷……
他的同学们反应过来,笑成一片,挺幽默。
“嗯,这样啊。”虞海勉强接话,往下找着话,“那、那怎么决定做播放器呢?”
方卓没感觉到两个问题之间的逻辑,喝了一口可乐,一本正经的说道:“本来腾讯啊也邀请我去当个副总,可考虑到拿工资没当老板赚钱快,我就接着做播放器了。”
高中生们又笑,他们知道腾讯,就是经常用的那款企鹅聊天软件嘛。
“你们学校挺好的,对吧?”换到方卓问问题了。
虞海点头:“市里前十。”
方卓心里有数了,扭头看到妹妹吃完,起身笑道:“改天上楼去玩,我先走了。”
他带着赵素祺离开,准备逛逛商场。
“大海,这是谁啊?”旁座的同学问了句。
“我姐夫,啊不,我姐的合作伙伴。”虞海吐了一口气,他觉得自己刚才好紧张。
“合作伙伴??”同学纳闷。
虞海可是有留意挂号网的情况,闻言立马神气的开始说自己知道的消息,那可得从公司保卫战开始聊起了……