换源:
重塑千禧年代 041 激进
第一次全体会议的最后环节是让人高兴的事。
财务关锦说了说工资、提成、补贴、奖金,相当相当相当的优渥,公司这方面在国内的时候就很大方,方卓深知什么才是大家最想要的。
临近中午,会议结束,方卓已经在唐人街订好餐厅,请大家伙热热闹闹的聚了个餐。
晚上的时候,方卓把潘犇、关锦、戚赫喊到房间,继续聊了聊渠道战略的事。
易科想要发力打造终端渠道是个费事费力的选择,单纯凭借目前的团队模式肯定不行,那也意味着要对这边的分级进行改造。
同时,还得衡量人力的使用与捏合。
四个人聊了许久,戚赫详细说着自己观察到的情况。
方卓觉得还有必要让团队在年前对此有个摸底反馈,但他心里隐隐有了倾向,从中长远来看,这样的渠道打造更有利。
至于克罗格商超,它的渠道是带来立竿见影的效果,已经给易科敲开了美国市场的一角。
商超和终端并非对立,但确实可以个倾向,后者要费大力气来搞。
方卓等到三个人走了之后又考虑许久,凌晨三点的时候算了算时间,国内正是傍晚,他便给idg华夏的熊潇鸽打了个电话。
熊老哥可是公司股东,考虑渠道战略的时候怎么能不和股东商量呢?
方卓把当前的情况、未来的风险、战略的考虑都和熊潇鸽聊了聊。
这一聊就是两个小时,熊潇鸽原则上支持倾斜终端的打法,认为这样将会更有活力。
末了,他问起idg美国的接触。
“我找了找米勒先生。”方卓总结性的表示,“他那边要求易科这一轮释放的股权比较多,我对他的估值也不是很满意,等到年后再谈谈看,到时候美国这边会上线imusic。”
熊潇鸽沉吟了一会,觉得自己的立场比较敏感便打算等方卓回国后当面聊,他问了个擦边的问道:“国内呢,同步上线imusic吗?”
“上线是会上线,但不会作为重点发展,因为暂时很难发展起来。”方卓实话实说,“估计可以有个可观的用户量,但它很难有过多开拓,而且国内很多功能是用不上的,比如ipod的itunes有cd转录mp3格式的功能,国内几乎用不到。”
他继续下了判断:“音乐版权,美国这边必然是越收越紧,国内则是越来越松,两边的发展阶段不同,套用起来反而不好。”
熊潇鸽提了个问题:“那易科想在纳斯达克上市必然会有国内版权业务方面的说明,你考虑怎么处理吗?”
“我也可以去香江上市啊。”方卓如此回答。
熊潇鸽没想到是这样的角度回应:“在纳斯达克上市还是有更好的空间。”
方卓倒也认同这一点,没就这个事多聊。
通话结束已然是凌晨五点多,眼看天都快亮了。
方卓走到窗边拉开窗帘,点燃一支烟,琢磨着易科接下来的发展,p1的512m差不多已经是美国市场能接受的储存底线,配合价格还有更广的空间。
而m1,东芝那边给予了技术更新,微硬盘的10g版本已经可以大规模商用,也就说,诞生三个月的m1便迎来技术升级,可以从5g升级到10g。
相应的,成本也有一定的提高,5g硬盘是75一片,10g的报价是135美元。
这种水涨船高是容易被消费者所理解的,更何况,10g版本的m1即便涨价也不会超过5g版的ipod。
只是,这种硬盘储量升级的背后毫无疑问是技术日新月异的发展。
同样,p1和j1采用的闪存技术肯定不会满足于512m这个数值,未来必然有更大的前景。
方卓抽完一支烟又点燃了一支,颇有些漫无目的的考虑了上游产业链的问题,m1和p1,或者说,易科现在更多的是在做硬件整合,门槛极低,音乐管理软件可以算作品牌的护城河,但国内的这条护城河不会有太大效果。
如果能往上游拓展,易科可以更加游刃有余。
不谋全局者,不足以谋一域。
方卓心里谋了谋,这一夜也就过去了……
天色不知不觉大亮,总裁先生本想补个觉却又接到idg米勒的电话,对方约在上午时间再聊聊易科的a轮融资。
这已经是方卓和米勒在纽约见面的第三次。
整整半天,当方卓嘴里说着易科为idg美国开出的条件感到痛苦时,米勒几乎是从这位年轻总裁的脸上也察觉到痛苦。
这不由得让他反思自家条件确实有点苛刻,但,一家来自华夏的企业正需要资金和资源,此时不苛刻,什么时候苛刻呢?
这场会谈没什么实质性的进展,只是约好华夏农历新年过后再一起审视业务和市场的发展。
与此同时,米勒也提供了一个竞争对手的消息,苹果公司内部宣布了ipod上线以来的销量是17w台。
这个数字有点出乎方卓的意料,单纯凭借osx的小众系统,ipod居然也卖出了17w台,而且,按照硬件价格估算,一台ipod的纯利润几乎是m1的3倍多。
“你们易科需要更快的布局了。”米勒临走前给予了一个暗示性的忠告。
方卓的困意夹杂着思考,心情颇为复杂,易科看起来是应该更激进一些,虽然m1的15w和p1的6.3w对于一家小企业来说已经算是里程碑,可最大竞争对手还没有进行战略调整。
那也意味着他们并不觉得同类的产品有什么威胁。
对手的无视就证明还需要更多的努力。
方卓喝了一杯黑咖啡,反反复复的思考之后给国内打了电话,一方面是告诉他们行程安排,一方面是要求公司进行一些股权质押融资的流程准备。
美国市场值得进行更激进的资金使用和产品布局,米勒虽然心有所图,但加快布局的这个话是对的。
最后的最后,方卓和市场总监虞红通了个气,要求留出个1万台左右的机器利润拿去和新成立的易科投资进行资金拆借。
这笔钱将会作为易科投资在国内的小小尝试,首个目标就是打通国内互联网企业赴美上市之路的新浪公司。
钱当然不算多,只是打个前哨而已。