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重塑千禧年代 449 厘清(二合一)
面对面比文字和电话的交流更为真切。
易购有着比较复杂的竞争局面,作为一家打出电商b2c旗帜的企业,整个连锁家电行业对此都是有所警惕的,“互联网”和“实体”仿佛划出了一条泾渭分明的线。
而且,易购背后还站着一位名闻遐迩的内地首富,这就更让人加上三分警惕了。
国美是这个行业的全国第一,所以这种警惕就属它表现的最为明显。
——“毕竟,方总属于最上面的那一拨,输给他不丢人。”
易科的方卓是一个霸道、强势、手腕硬、背景深的人物。
方卓暂时不清楚外界对自己的预测或者期盼, 只是在和易购总裁进行沟通之后决定要拉一拉供应商, 美菱的张学缤首当其冲。
这些天除了研读情况汇报, 他也不是没有考虑竞争之策。
国美固然是行业第一,凭借强大的渠道影响了很多供应商的价格,但它也不是全都拿捏在手。
像格力, 它去年就和国美闹僵,后者也做出了下架并清除格力空调库存的决定, 两家持续交恶至今。
再加上一些私人关系, 方卓认为不是不能为易购找到朋友。
不过, 考虑到国美现在确实如日中天,方卓在与苏薇更加详细讨论完公司发展情况后又作出新的决定。
“国美虽然是第一, 但苏宁也穷追不舍。”
“他黄广裕何至于对咱们易购苦苦相逼呢。”
“等这几天整理整理内部,我约他见面聊聊。”
方卓打算见一见国美的掌门人。
彼此业务上虽然存在竞争,但你国美那么大体量, 也没必要就产品价格如此锱铢必较吧, 有这功夫继续去干苏宁、五星、永乐电器它们, 易购的成长期还需要一段时间。
苏薇听见方总的决定, 提了一句:“黄广裕这个人听说比较强势。”
“强势也分什么人,别人还觉得我强势呢。”方卓笑道, “江湖不是打打杀杀,是人情世故,我们易购的这个体量, 大家见见面,喝杯酒, 和气生财嘛。”
苏薇沉吟,这当然是最好的结果。
但是……
她瞧着方总已经把文件合起来并放在桌上。
这也意味着工作考察结束, 面前的男人从“方总”变为了“方卓”。
刚想开口的方卓微微一僵,心里的念头略动。
他犹豫了几秒钟,也看向等待自己答复的苏薇,打算聊聊人生。
然而,就在方卓要张嘴的时候,苏薇伸出食指印在了他的嘴唇上,不让他说话,眼里盈盈若水。
“男人这个时候开口容易说谎。”苏薇依旧凝视方卓,“她电话里没说什么,只是,我能听出来,她在欲言又止。”
“我不知道你开口说的会是谎言还是真话。”
方卓:“……”
他快速回答道:“她旗下的酒店要来申城,我帮忙争取了申城这边的优惠政策,打算让酒店入驻永科开发的商业项目,就这些。”
苏薇抬了抬下巴:“真的?”
“比真金还真。”方卓又补了一句,“比窦娥还冤。”
方卓翻开文件,指着第三页的数据,说道:“关于国美和苏宁的财务数据对比,我觉得还有不少信息值得挖掘,嗯,这样,我给我妈打个电话,你在旁边帮帮腔,说我加班好了。”
苏薇不同意。
方卓已经拨了电话。
很快,电话通了。
“妈,不回去了,今天有工作要忙。”方卓开了外音。
赵淑梅拖着长长的音节:“嗯?”
方卓碰了碰薇薇。
苏薇不疑有他,无奈的说道:“阿姨,公司是有些关于竞争情况的分析。”
赵淑梅的声音陡然热情起来:“这样啊,嗯,这样啊,好,好,小苏啊,有空来茶室喝茶呢。”
苏薇应下来,又聊了几句化妆品和衣服。
等到挂掉电话,她有些疑惑的问道:“怎么感觉阿姨怪怪的?”
“怎么怪了?我没感觉到。”方卓答道。
苏薇思考两秒:“怪热情的。”
方卓微笑道:“我妈就这样,人好。”
苏薇放弃琢磨,板起脸:“你别嬉皮笑脸的,你今天就睡客房!”
方卓仰了仰头:“你想哪里去了?我是真的要和你聊聊工作,就国美这个营收啊,讲究很多。”
苏薇瞪了一眼面前的男人,纵然留下,今晚也只谈工作,不谈其它。
不过,易购基本情况都已了解,他今天要做的就是逐个与不同业务的负责人当面交流,亲耳聆听他们这段时间以来面临的问题和推动的进展,不会太忙。
除此之外,方卓也抽出时间审阅了来自易科的汇报。
易科在国内的播放器市场已经完全无法和国外比拟,但新的mp4产品系列还算有些空间,所以,公司的职能定位转型在不急不躁的推进。
得益于国内早先市场的盈利和国外软硬件一体化的优秀表现,易科帐面资金不少,按照方卓的想法,正好可以沉下心来打造技术研发体系。
就如同他在纽约和那位英飞凌亚太总裁罗健华说的一样,易科是真的需要学习他们与高校合作的科研战略,这同样也是冰芯要做的。
国内的科研人才只能从这一块获取和培养,需要时间才能见效。
如此两天时间过去,方卓在回国第三天的时候终于召开了易购的高管会议,不管是被收购之后依旧在京城办公的张大中,还是仅仅算易购合作供应商的美菱张学缤,都有来恒隆参加。
只是,这场会议确实仅仅就一位供应商,存在感分外强烈的张学缤理所当然的接受了来自易购的目光洗礼。
上午九点半,会议准时召开。
方卓没有让其他人发言,首先就宣布了一个战略合作的消息:“张总亲自来申城表示了与易购合作的诚意与决心,美菱将作为我们易购的战略合作商,不算国美那边怎么决策,美菱都会和我们站在一起。”
刚一上来,没扯虚的,直接点了“国美”的名字,也坚决的表达态度。
至于美菱到底会怎样,是不是会像格力那样从国美下架,这需要看后续发展,按方卓的意思,保留渠道当然好,一旦真的强硬冲突,那就必须站在一起。
张学缤昨天抵达申城,傍晚和方总进行的探讨。
然后,他这一夜都没怎么睡着。
话可以很轻松的说,事可不是那么容易办,何况,美菱业务的发展可能还关乎长虹的职务接替,但是,如果没有方总的支持,可能也没法拿到倪总退下来的位置,长虹的海外渠道依旧和易科捆在一起。
虽说长虹当初与apex合作的产品与资金都消化大半,可是仍然能对长虹产生一定的作用。
张学缤这方面选择的空间不多,最终还是认同了方总的要求,视两边的关系为战略合作。
会议室里响起掌声。
这是易购对供应商的礼貌。
方卓等到掌声平息,继续说第二件事,依旧没有绕弯子,也没顾及张大中就坐在会议室:“电子商务是时代发展的趋势,有着无与伦比的前景,即便易购现在的营收不多,即便还不能和我们的线下渠道大中电器相比,我们仍旧必须意识到一件事。”
“要以线上为主,要把线下作为线上的有力补充。”
“而不是以一时的强弱来混淆主动权。”
方卓没有用问句,是平铺直叙。
今天来自大中电器的不只有张大中,还有若干个大区经理。
方卓只提前和张大中进行了简单的沟通,此刻,大中电器的经理们听见这话就有点面面相觑,从他们的角度出发,资源当然要倾向于强的一方,最起码,也是线上和线下近似平等。
然而,张大中不动如山,他们也就只能默默听着。