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重塑千禧年代 451 霁月光风(二合一)
方卓对易购发展的意见占据了主导地位。
关于大中电器要如何配合易购的发展,这是未来一段时间亟待研究并要结合实践来对员工进行培训的。
下午的会议是上午的延续和加深,重点仍旧是让大中电器的高管统一思想。
目前的局面看似是一个多选题,一方面是家电连锁市场的快速发展,另一方面是电子商务的未来可期,好像不光能选a或者b,还能混合着一起选择让易购与大中并行发展。
但实则,倾斜资源推动易购才是唯一的解。
晚上时间,这一天都在强调易购主体的方卓邀请了张大中和张学缤一起吃饭,苏薇这位总裁也有出席。
三杯两盏之后,饭局上也没旁人,张大中终于还是打破一整天近似缄默的表现,借着市场发展来为自己亲手打造的大中电器出声。
“苏宁和国美发展的可真快啊。”
“尤其国美,我当初在京城见过黄广裕,那时候万万没想到他能把大中远远的抛在后面。”
张大中敬了方总一杯酒后如此感慨。
张学缤作为美菱的掌门人也有同感,只是他是出于供应商的角度,笑道:“国美发展得越快,我们厂商的心情却越复杂。”
方卓笑笑,没说话。
张学缤聊起上个月国美突袭苏宁金陵大本营的细节。。
美菱也是国美的供应商,上个月跟着派去了一位副总裁和大区经理。
国美金陵店开始前,黄广裕在京城召开过供应商会议,而凡是没有到场的供应商品牌,统统被他拿来在金陵现场祭了旗,充当特价机。
像tcl,他们没去人,开业就是贱卖价。
同样的,参加了国美金陵发布会的康佳彩电则是被苏宁以八折价格大甩卖。
这是一场不计成本和利润,只在乎气势和影响的竞争。
张学缤摇头道:“渠道势大,我们供应商的日子就惨啊,那个樱花卫厨,他们参加了国美促销,消息传到苏宁那,产品立即就是被六折的价格疯狂甩卖。”
“最终,樱花卫厨只能从国美撤柜,才平息了苏宁的怒火。”
他总结道:“兴,供应商苦, 亡, 供应商苦。”
苏薇闻言, 笑着说道:“苦是苦了点,最终能赚钱就好,你说的那个樱花卫厨, 它从国美撤柜就不怕黄广裕动怒?”
张大中慢慢的说道:“樱花卫厨显然在苏宁的份额要更多,而且, 金陵的那一战, 它是遭遇苏宁和五星的联手降价甩卖, 只能选择撤出国美。”
他也关注了国美突袭苏宁,知道更多的细节。
也因此, 颇有些家电连锁的竞争荡气回肠之感。
张大中做了一辈子的家电连锁,眼看昔日竞争对手如此盛况,心里更多了种说不上来的意味。
他又敬了方总一杯酒:“国美和苏宁仍旧大有可为啊。”
张大中仰脖喝了酒。
方卓不想搞言在此而意在彼的东西, 也不想猜张大中究竟是不是借国美、苏宁来说大中电器。
他端着酒杯, 没有动, 直截了当的问道:“张总, 我看你今天会议上说的不多,对咱们易购的发展战略是不是还有意见?”
张学缤没想到方总冷不丁的有此一问, 悄悄放下刚举起了一点的杯子。
苏薇也关注着张大中的答案,这位大中电器创始人毫无疑问的对渠道保持着偌大的影响力,从他今天的表现来看, 心中还有点想法的。
张大中看着方总,克制的说道:“方总, 我今天是保留意见嘛。”
方卓听了这话,抬手喝了酒, 哈哈大笑:“张总,你这意见好得很啊。”
张大中被笑的有点莫名, 问道:“方总,何解?好在哪?”
“好就好在你保留了意见。”方卓半开玩笑,“不然,易购如此羸弱,我免不了要换掉渠道的负责人啊。”
张大中神色一僵。
酒桌气氛也跟着变得冷淡。
苏薇见状,微微一笑,柔和的说道:“现在的情况有些复杂,张总,线下的家电连锁看着红火,但国美和苏宁都上了市,大中电器想要匹配和它们足够的资源竞争,恐怕只能从易科输血吧?”
她这话的言下之意很简单。
你大中电器为什么卖身?
还不是因为国美和苏宁上市后有大把的资金开启狂飙式发展。
那你张大中现在又为什么起了心思?
还不是因为觉得背后站着同是上市公司的易科。
苏薇稍稍起身,给方总和张总的杯里都倒了酒,继续笑道:“易科有它的项目要做,播放器在国内的市场日益糜烂,它有着它自己的战略转型任务。”
“易购呢,虽说有了来自风投的融资认可,但那更多是冲着方总的私人关系,把这钱投入到线下渠道还是线上发展,这还是不同的。”
“易购想要继续融资,绝不是杀入竞争激烈的线下家电连锁行业,必然是要结合互联网的高速发展,一方面享受消费者对家电增长的需求,一方面参与建设国内的电子商务。”
“再者,张总,你想啊,只要消费者凭借线下的大中电器建立起对易购网站的信任, 这种b2c模式终究还是更先进一些。”
“打响了招牌, 让消费没有后顾之忧, 减少他们来回的折腾。”
“网站减少了渠道层级, 让消费者拿到相对更透明的价格和实惠。”
“易购的目标绝对不是今天会议上说的今日之国美,是要在将来把国美、苏宁远远的甩在身后。”
苏薇轻轻举杯:“我相信易购最终能取得成功, 这种成功离不开方总的战略眼光,也离不开线下渠道的全心投入,更离不开供应商的密切合作。”
旁观的张学缤听着苏总这番话,从易科的资金、易购的融资说到模式的先进、长远的目标,娓娓道来,层层推进……
而且连自己也顾及到了,只觉不愧是从易科到易购独当一面的苏总。
结果就是气氛缓和,张大中若有所思的的点头,给出一個共同举杯的动作。
他更被苏总的那一句“易科输血”所惊醒,易科显然不愿因收购来的大中电器而陷入竞争的泥潭,这既是客观的因素考量,也明显取决于方总的意愿。
从昨天简单的私人沟通到今天一整天连带酒局上的表态,方总丝毫不为所动,意愿相当坚定。
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张大中放下酒杯,主动说道:“那易购的一个关键就在于如何培养消费者的信心,让他们相信通过网络看到的产品和店里的有一样的品质,能获得一样的售后。”
张学缤也说道:“简单说,买的放心,用的舒心。”
方卓露出一个笑容:“对,易购今年不用刻意追求营收,就是要初步建立消费者的认知,所以,线下渠道有着很重的任务。”
张大中这次没有犹豫,立即表态道:“大中电器有信心帮助易购的前进。”
酒局气氛变得其乐融融。
晚上九点半,四个人才吃完喝完散场。
方卓和苏薇同乘轿车回家。
“你就不怕你那话把一位富豪逼得当场就辞职不干了?”苏薇看着方总心情不错的欣赏申城夜景,笑着复盘了一句饭局上的关键节点。
在易科全资收购大中电器之后,张大中毫无疑问是个大富豪。
方卓侧过身,拍了拍苏薇的手,答道:“不至于,大中电器是他一辈子的事业,应该不会那么冲动。”
苏薇狐疑道:“你不会是想杯酒释兵权吧?他要是真辞了呢?换了我,没股份,想法也不一致,带着够几辈子花的钱,辞也就辞了。”
“真辞了那就辞呗。”方卓笑道,“我还能怎么办?”
苏薇下结论:“你最起码是抱着张总辞任的底线预期在聊这个事,其实,我觉得张总还行,主要是他底下的人有些不服气,真正让易购跑起来,他们的情绪都会被抚平的。”
方卓没有否认。
片刻之后,他说道:“线下的渠道需要改名了,不能再叫大中电器,需要逐步变更为易购,做到线上和线下的统一,要把线下渠道的产品体验职能也发挥出来。”
苏薇听见这话,觉得方总对大中一系的不满比自己想象的还要深一些。
她思考一会:“张总那边我来说吧。”
易科收购到现在都没动大中电器的名字,一是出于对张大中本人的尊重,二是考虑这个名字在消费者群体里有一定的影响力。
但真要改也不是不好操作,大中电器的门店可以进行持续一周、半月之类的换名优惠。
比如,“新名来袭,易购特惠”这种活动。
只是,这个改名的时间容易引发误会。
“张总今天能接受易购对大中电器的明确定位,明天就能接受渠道的改名。”方卓随意的说道,“后天还可以逐步更换一些管理层。”
“大中电器是易购的一部分,这都是正常的工作变动。”
“反而,你小心翼翼的好像大中还是那个大中。”
苏薇没有因为小小的批评而生气,理解道:“方总是相信自己的影响力,也相信自己的人能迅速接手,我是考虑张总也有一定的影响力,想让方总和张总的影响力有机的结合在一起,让易购顺畅的往前走。”
方卓不说话了。
“方总,你一不说话,我就觉得我是破坏了你的腹黑。”苏薇调侃道。
方卓哭笑不得:“没有的事,如果我要换张大中,我会直接和他沟通,今天是我和他就事论事的谈公司战略,他如果因为一件事而生出离意,那我也能接受,是这么一个逻辑。”
“我是一片霁月光风,都被你们这些人给想岔了。”
苏薇撇撇嘴:“是是是,是我以女人之心度君子之腹。”
方卓认真的点头,就是这样。
“易购的内部需要更团结,劲要往一处使。”
“明天我给黄广裕打电话,约他一起吃个饭,聊聊这个供应商价格的事。”
“今天中午的时候,张学缤和我说,黄广裕京城那边又在找供应商开会,你说,他不至于把我们易购当作国美继苏宁之后的对手吧?”
苏薇沉吟。
方卓又说道:“易购今年的营收连国美的零头都没有,他哪来这么大的重视呢?”
苏薇问道:“方总,易购的目标是不是要比国美更厉害?”
方卓理所当然的点头,易购确实和国美存在竞争,但最终目标是国内的电商市场,那才是终极目标。
苏薇耸耸肩:“那黄广裕把易购当对手,一点也不亏啊。”
不管过程怎样,人家现在疑似就要这样做。
“也是,这话倒没毛病。”方卓微微摇头,“打个赌吧,你猜黄广裕明天会不会答应我的约饭?”
“赌什么?”苏薇先问彩头。
方卓看了眼车窗外的天空,叹道:“今夜的月亮这么圆,适宜加班,输的人就听要求好了。”
“呸!”苏薇横瞥一眼,“你的公私界限呢?”
“看到薇薇的那一刻就公私不分了。”方卓笑道,“赌不赌?赌不赌?我赌他会答应。”
“呸呸呸!”
……
在易科方总返回申城数天之后,随着他对公司情况的调研和召集会议,方总人在申城的消息也渐渐传了开来。
申城的永乐电器掌门人陈晓,他近期比较关注方总的动向,知道人从国外回来便想登门拜访。
可是,在听到国美方面再次召开供应商会议的时候,陈晓停止了这样的打算。
国美、苏宁上市,大中卖身易科,三联商社据说在和国美谈收购……家电连锁行业似乎迎来新的格局变动,如此情况之下,永乐电器面临着比较大的压力。
国美与苏宁扩张不休,尤其前者,脚步一直不停。
金陵之战,苏宁和五星电器站在一起联手抵抗国美的价格战,捍卫区域地位,而永乐电器在申城又能找谁呢?
激烈的行业竞争、艰难的上市之路、局势的快速变化,陈晓在看到张大中出售大中电器之后也萌发了类似的念头,国美?苏宁?
又或者,似乎有意大力杀入家电连锁市场的方总?
陈晓人在申城,听说过不少方总的事迹,觉得如果真要卖,可以找方总试试口风。
不过,既然国美可能有新动作,那就看看方总的应对,以及,会不会出现有利于永乐电器的变化。