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重塑千禧年代 598 苹果发布会后的内鬼发力(5k)
苹果的发布会足以改变很多事。
方卓很认同施密特的说法,摸着苹果过河。
从谷歌公司离开,易科的两位创始人在回去的路上没有再进行过多的交流,他们需要在各自层面消化多重信息。
方卓一直到临睡前都在剥离手机相关的旁枝末节,尝试从整体角度来看待易科第一款手机增加了成功率的意义。
易科与谷歌进行交叉专利授权、易科和晨星、联发科合作芯片设计、冰芯紧锣密鼓的尝试突破65nm先进制程、冰芯在申城与索尼合作的cmos传感器研发和代工……
一旦终端的手机能获得成功,这些统统都会被逐渐链接在一起,进行同一频率的转动。
最重要的是,自己在这个链条上有着相当大的主导权,即便芯片方案,目前倾向的高通也不是唯一,德仪和三星都可以成为过度,辗转挪移的空间很大。
易科第一款手机就像是一枚不可或缺的关键齿轮,就像是干草堆上的一点火星,就像是鲈鱼清蒸后的一勺热油……
方卓临睡前的最后一个念头发挥了作用。
次日上午,仔仔细细吃完一整条清蒸鲈鱼的方卓抵达研发中心,准备一同探讨易科mars关联前置摄像头后的推倒重来。
但就在他和许柯登简单沟通摄像头的想法之后,谷歌的施密特把电话打了进来。
上午定好的九点钟会议因此延后。
施密特一共说了三件事,可见他昨晚结束会面之后并没有歇着。
一是,思科今天将会对苹果发起诉讼,以阻止苹果公司侵犯、蓄意复制并使用思科公司的注册商标iphone。
方卓对此感到意外。
他一直以为苹果去年注册的商标没了问题,没想到与思科还有商标品类的小摩擦,但这肯定不会成为阻碍。
二是,marvell从英特尔手中买了手机芯片部门,两家基本完成收购程序,只是,也有一部分芯片工程师不愿在新公司工作。
施密特的意思是,如果方总有意,易科需要,他可以搭个线。
方卓对此表现出强烈的欢迎意愿,认为谷歌果然是易科公司的好伙伴,这样来自英特尔的工程师正是易科所渴求的人才。
至于第三件事……
不得不说,施密特这个苹果董事即便不可能插手苹果公司的日常经营,也有渠道获知不少外界难以知晓的消息。
“at&t方面有人告诉我,他们与苹果采取了新入网用户收入分成的方式,具体比例不清楚,但这毫无疑问是一种值得我们和t-mobile探讨的合作模版。”
“最重要的是,苹果手机通过at&t铺向市场的终端价格很可能是200或者300美元。”
“不管捆绑的运营商资费如何计算,用户只要花费相当低的价格就能拿到苹果手机。”
苹果发布会上的价格是4g版本499美元,8g版本599美元。
如果是200/300美元的价格,这便是5折乃至更多的折扣购机。
而且,苹果手机是at&t独家网络,对于消费者来说,要么是原价购买但还是需要使用at&t网络,要么是直接从at&t大优惠拿机。
毫无疑问,两种情况下选择后者的会更多。
苹果发布会上没有提到这一点,也没有人会在首发亮相的时候提到这样的折扣。
如果易科是按照499/599美元的水平进行对标,那便是一次极大的失误。
虽然不知道at&t什么时候会公布合约机价格,但易科如果与t-mobile乃至verizon两家运营商谈好合作再获悉这一情况,恐怕又会面临极大变数。
方卓真是倒吸了一口凉气,他知道苹果与at&t的独家合作就是合约机,却没想到能“合”到这种程度。
200美元的门槛连硬件成本都裹不住!
前两天对mars原型机初步估算的成本还是259美元呢!
方卓的思绪转动,足足沉默了十来秒钟才给予了自己的评价:“很厉害,这会是一次双赢,甚至可能影响到电信产业链的价值分配。”
整个电信产业链,眼下毋庸置疑的是以运营商为重,单说美国,at&t和verizon这两家排名一前二的运营商都有着极其强势的地位,这是易科亲身接触到的感受。
但如果智能机时代的手机厂商能取得巨大成功,能吸引到大量用户入网和转网,那绝对会让链条上的价值重心有所偏移。
不是电信运营商不再重要,而是手机厂商变得更为重要,更有主导权。
串起来了,前后的事情串起来了。
昨晚施密特所确定的at&t给予苹果压力,最终让乔布斯妥协的做出2g手机,这固然因为at&t本身强势,也因为他们之间的合作方式至关重要。
iphone需要运营商的全力支持,at&t则押注触屏智能机对用户的吸引。
这让美国用户尝鲜iphone的门槛大大降低。
施密特是刚刚接到的合约机价格消息,也正因为如此才连着前面两件事一起打了这个电话。
他听到价格便立即意识到这是一个巨大的威胁。
只是,施密特没想到从方总这里听到的第一反应不是惊慌,不是苦恼,竟然是一种拔高的全局视角的称赞。
他稍稍一愣,心里很快就明白这位的意思,倒是欣赏起方总的气魄。
施密特平稳情绪,继续讲述情况:“at&t和苹果对新入网的客户收入进行分成,苹果给它低价手机,at&t再继续补贴,我暂时还不知道苹果给at&t的价格是多少。”
at&t把4g版本卖200美元的话,从苹果的拿货价大概率会比这高。
因为易科同样在做手机,成本摆在这里,苹果成本再低也低不到哪去,它最大的可能是比零售价低,比成本价高。
at&t不是慈善家,这样高买低卖,肯定会设计一套能中长期把钱赚回来的话费套餐。
方卓意识到一件事,严肃的说道:“这对安卓手机与运营商的合作提出了很大的挑战。”
话里是“安卓手机”,不是“易科手机”,他在强调这不是易科一家的事情。
at&t愿意分成,愿意押注,t-mobile未必愿意,更别提一直接洽不顺的verizon。
而如果没有运营商愿意这样的跟进,易科全力打造的手机只能选择次一级的零件,削减成本,降低售价,提高价格层面的竞争力。
——但这样的话,产品力就下来了。
易科手机不是在与499美元的iphone竞争,而是要和200美元的iphone竞争。
任凭怎么差异化,价格永远是用户群体最敏感的因素。
方卓对此有很深的体会,这就好像自己拿庆子给的钱买飞机,如果飞机预算超出庆子给的,那很可能就不会买了。
先有苹果200美元,再有易科可能300/400美元,心理预期完全不同,这都是一个道理。
但是,从运营商的角度来看……
t-mobile:啥?我没听错吧?我能采购你的手机就不错了,你还要我给用户大额补贴?还要从我新入网用户收入里拿分成?把我装进兜里的钱再掏出来?你以为你是诺基亚呢?
诺基亚也没这样搞啊!
这同样是施密特如此匆忙打电话的理由,运营商不是任凭拿捏的软柿子。
他恨不得站在方总面前让他瞧见自己的凝重:“易科需要拿出更能打动人的手机,这不是空话,就算这样,易科也很难说服t-mobile。”
施密特已经在进行委婉的表达,不是“很难”,他的判断是“不可能”,苹果与at&t/cingular从05年就开始接触,这样的密切关系是易科达不到的。
“谷歌会与t-mobile进行更多的沟通,我们必须团结一致。”
“方总,只有团结才能获得成功。”
今日份的重要信息让“更好的手机”变得不是客套,让“更多的支持”变得必须执行。
方卓冷静的说道:“施密特,感谢你提供的信息,也感谢谷歌给予的支持,我对易科手机有信心,对安卓手机的未来有信心。”
没有施密特这个苹果董事,真是很难获得这样第一手的内部信息,没有谷歌的支持,更难说服运营商。
“随时沟通,保持合作,易科有需要的尽快提出来。”施密特准备结束通话,他今天还有很多事要做。
“对,老施说得对,我们要团结一致,哦对,还有件事,既然你打过来了,我也认为需要谈谈。”方卓很自然的说道,“易科与谷歌在android
market上的分成比例还要聊聊,5%太少了。”
施密特想给五秒钟前的自己一拳。
他强调道:“是‘需要’,方总,你明白吗?”
方卓很明白:“是啊,是需要,我们都需要团结。”
“你最好能够践行你昨晚说的那个‘绝佳的主意’!”施密特没有答应,也没有拒绝,匆匆的挂断了电话。
方卓默默消化了一会来自老施的重大消息,200/300美元的iphone一定是苹果公司第一款手机销量的重要基础。
昨天在看到苹果8g版本的599美元价格,他也有些小小的奇怪,觉得苹果真的很有自信。
作为比较,诺基亚今年要上市的绝对机皇n95,它在美国的价格极可能是799美元。
现在看来,一个足够的销量对苹果公司更为重要。
办公室门被许柯登轻轻敲响,示意上午的会议已经推迟许久。
“你们先聊,我再处理一点事。”方卓选择再次推迟。
既然施密特这个内鬼发力了,自己也不能输给他。
方卓整理思绪,随即把电话打给索尼掌门人斯金格。
聊了聊天气,聊了聊索尼的起色,也顺便聊了聊因做空而盈利的基金。
斯金格正想让方总细说就听到对方想要寻求的帮助。
“爵士,你知道易科正在做手机,但这阵子以来我才发现手机真的很难做,出乎意料的难。”
“偏偏易科前前后后已经投入不少,你也知道,像我从你那拿的专利授权,咱们有一起入股安卓公司,这些都是钱。”
“现在看来,你从安卓退出真的很不错,智能手机系统的开发难度太大了。”
斯金格听着方总的诉苦,安慰了两句,雀食,安卓设想的很好,实现却很难啊。
“上周我看到了公司初步做出来的样机,大失所望,很没有竞争力!”
“刚刚我坐在办公室里用着索爱的手机,忽然觉得易科可以向索尼学习手机上的拍摄技术,不管怎样,易科的手机都能有个不错的特点。”
方卓真诚的说道:“不知道我和爵士能不能进行这方面的商业合作?”
斯金格听明白方总的来意,既然是商业合作,那肯定是有钱的了。
他答应的挺爽快:“方总,这样的事直接让下面部门谈,我们是能够创造共同前景的合作伙伴。”
索尼与冰芯的合作还在申城赶工呢,另外,斯金格对消费电子并不精通,专业的事就交给专业的人办。
方卓又絮叨了一会,拿到索尼手机部门负责人高木一郎的电话,与老爵士约好纽约再会,到时还能聊聊个人资产的增值推销。
他结束通话,立即打给高木一郎,谈到双方的业务合作。
然后,方卓吃了一惊。
高木一郎这个手机部门负责人反而向索尼董事方卓方总寻求了帮助,表示自己的部门没有拿到索尼相机部门的技术,希望方总能够帮忙协调。
方卓确认了一番。
是“索尼”的相机部门不愿意把技术交给“索尼”的手机部门?
“是这样,是这样,方总,就是这样!”高木一郎听着方总的反复确认,不由得情绪激动起来,他在东京打的报告全都石沉大海,当面的诉求也没得到过处理,“我们的手机明明可以更好!”
是啊,我们的易科手机明明可以更好!
“好,我这两天就会和斯金格聊聊这个事情,高木,你放心,我一定主持公道,这太不像话了。”方卓直接给了承诺,他和斯金格的沟通渠道十分顺畅。
董事不为部下做主,不如回家卖红薯!
外董也是董!
内鬼也是内!
方卓在高木一郎感谢的声音里挂掉了电话。
他捏着手机,再次在自己脑海里确认信息,索尼的相机部门生怕手机部门跟上了相机的拍照体验,不愿意内部分享技术……
如此索尼!当真索尼!
这不能怪自己这个外董发火了。
方卓摇摇头,拿着手机去参加隔壁推了许久的会议,打算过两天再联系斯金格。
当他走进会议室,第一眼就瞧见桌子上摆满了被拆解的稀碎的手机零件,然后听见仍未停息的大声交流。
看起来,会议室里已经就今天“前置摄像头”的主题进行过自发且充分的讨论。
“能做吗?”方卓坐下之后直接询问许柯登和朱迪,他俩一个从国内来,一个是美国本土,有时也代表着部门里的两种思路和派系意见。
两人对视一眼,异口同声:“可以!”
“很好,那就做。”方卓利索的说道,“确定像素,研究算法,优化系统,今天立即开始不惜代价的招聘最优秀的电子工程师。”
他宣布道:“我们要做拥有世界上最好前置摄像头的手机!”
会议室里轰然应诺。
世界最好是什么概念?
哪怕只是细分领域!
这种开创性的工作尤其让设计师和工程师们兴奋!
许柯登总结性汇报:“我们要在不缩减3.7英寸屏幕尺寸的前提下来研究前置摄像头。”
方卓点头,他心里的底线是3.5英寸,但能3.7英寸当然最理想。
会议快速通过以前置摄像头为重点的改动设计。
方卓接着听取了供应链的汇报。
这部分比较枯燥和繁杂,但事关成本,也不容小觑。
主要汇报人是美国本土的副总监亨特,他逐项汇报,很快提到一项差异化竞争的细节零件。
“我们在世界范围内寻找玻璃盖板的供应商,现在是德国和美国各有一家愿意尝试,华夏,呃,有三家,但我认为华夏那边的技术不太成熟。”亨特提到华夏的时候犹豫了一下,还是给出专业判断,“德国和美国的厂商都谈到很多可能实现的技术路线,但华夏的很少。”
他又说道:“而且,华夏的厂商规模都很小,目前看起来,德国这家在玻璃领域已经有130年经验的肖特玻璃厂最有希望,它提到了一个铝硅酸盐玻璃的路线很有希望。”
方卓刚想点头,瞧见稍远位置的范远志神色有些犹豫,这是国内来的供应链员工,也是那个“铜豌豆”范雄的儿子。
他点了名字:“小范,你对国内熟悉,你说说。”
范远志闻言,给了个不同的意见:“国内三家厂商,其中有一家蓝思科技,它虽然是去年才成立,但创始人在这个领域也很有经验,重要的是,它虽然没提到铝硅酸盐玻璃,但说到了铝硅玻璃,我认为可以试一试。”
方卓略一沉吟,转念间想到200美元的iphone,说道:“那就让肖特和蓝思都试试。”
供应商可以不只一家,如果蓝思能达到要求或者有培养潜力,未来可以帮助易科手机降低成本,能省一点是一点。
眼下的每一处优化,降低的每一点成本,都是日后提高的产品竞争力。