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重塑千禧年代 622 方卓精神(二合一)
易科mars比苹果iphone要迟两个季度。
方卓既希望iphone能在这段时间给运营商带来足够的重视,为易科带来有利的变化,又希望它在销量上有所克制,不形成过大的压力。
当然,这只是想想。
目前最关键的还是和运营商的谈判。
“莱杰尔,运营商的领域,你们是专业的。”
“at&t、verizo,美国这四大运营商,你们t-mobile最晚开始部署3g设备。”
“at&t连续重金收购gular和南方贝尔,是毫无疑问的美国第一大运营商。”
“verizon已经在3个城市为3g网络升级了ev-do,试过的企业都说好,它的商业服务现在是美国成长速度最快的无线互联网接入服务之一。”
“sprint,sprint……”
方卓说到这家放弃cdma,转头去搞了wimax的运营商,实在不知道怎么夸,只能切换角度,诚恳的说道:“这个我看不懂,但它和摩托罗拉搞在一起,又被美国政府给予亲儿子级别的待遇,也不容小觑。”
wimax这个3g标准是被美国政府硬塞进去的。
提到这个,不得不说,这也是t-mobile能感受到的痛点。
虽然美国对欧洲企业是个开放的市场,但t-mobile作为德国电信的子公司,某些时刻的便利还是比不上本土企业。
莱杰尔忍不住出声:“看来,今天让方总坐在我们面前,真是委屈你了。”
“但是……”方卓喜欢说转折,“你们t-mobile有两大让我们热切盼望合作的优点。”
“一,t-mobile有着欧洲市场已经运营数年的3g业务经验,完全可以复刻到美国市场。”
不像美国市场这两年才开始逐渐推进3g,欧洲从03年开始就已经开展这个领域的商用,积累了不少值得吸收借鉴的经验教训。
包括通信标准wcdma的打磨成熟,这也是它对ax的极大优势。
“二,t-mobile在欧洲也有很大影响力,易科mars完全可以为你们在大本营带来新的增长。”
方卓笑道:“所以,我今天坐在这里丝毫不委屈,t-mobile虽然在美国部署的晚,但抢别家的客户从某种程度上来说也是一件很愉快的事情。”
“电信运营商原来的arpu已经放缓,3g业务是个最佳的突破口。”
“谷歌相信移动时代要来临,亲手做了安卓系统。”
“高通相信明星产品能带来比通信标准更长久的利益,愿意倾力支持安卓和mars。”
“易科相信一款开启前置摄像的触屏智能机能让大家一起赚钱,能吸引到消费者足够的眼球。”
“莱杰尔,机会就摆在眼前,你们一定要中用啊。”
方卓今天既然来,也就把态度原原本本的说个清楚。
如果t-mobile不愿意,那过几天就找verizon换几个词再原原本本的说个清楚。
不管怎样,六月份之前运营商要有个初步的态度。
莱杰尔把玩着手里的易科mars,又把它传给旁边的高管们,轻声的讨论了几句。
他有看过苹果发布会,但真正的体验到一部可以运行的触屏智能机,还能拍摄自己的秃头,感觉上确实挺新奇的。
等到几位对口业务的高管品鉴完手机又传递回来,莱杰尔笑着说道:“方总说的话很有感染力,但我们要用理性做事,这段时间以来,我很惊讶谷歌竟然花费那么大力气为易科手机游说。”
“从到手的产品来看,易科的工作值得赞赏。”
“我也很讶异,高通今天展示的包容态度,这太让人不可思议了。”
“如果可以,我们两周之后再谈谈看,怎么样?”
莱杰尔给了个时间,他需要再评估评估,也要考虑如何参照苹果与at&t之间的合作模式。
另外,方总有一点说的很对,稳定的欧洲市场或许也需要一条鲶鱼。
莱杰尔打算和德国总部聊聊这一桩合作。
总得来说,他愿意先给个尝鲜的态度,毕竟,还有时间来观察消费者对如此一款手机的接受程度。
方卓没有很满意,也没有太失望。
与t-mobile这边已经谈了很久,虽然自己这一趟满怀热情,但也很难一锤定音。
他起身和莱杰尔握了握手,开玩笑道:“我的手机现在用的是verizon的号码,如果将来咱们合作,我一定第一时间携号转网,你们t-mobile也要第一时间给我发个11美元的小红包。”
莱杰尔听懂了这句带着深意的玩笑,无非就是易科也要比拟苹果与at&t那样模式合作的力度,苹果带来一个转网用户是11美元,他方总也要11美元。
这钱一致,那其它的呢?
莱杰尔不轻不重的握手,微笑着点头,没有接这个话。
方卓也没有继续往下聊,玩笑嘛,就是一笑而过。
三人没有立即离开,施密特又和莱杰尔单独交流了一会,看起来似乎还有些收获。
等到离开t-mobile的办公楼,轿车停在面前。
高通的雅各布有些无奈的用手扶着车门,侧头道:“你们不上?”
“你先你先。”方卓和施密特都对高通掌门人表示足够的尊重。
雅各布翻了个白眼,明明来时是乘坐同一辆车。
他微微摇头,上了车,不掺和这两人的密谈。
谷歌和易科同行的团队也先上了车,留给大佬空间。
“莱杰尔实际是倾向同意进一步合作的,但对给用户的补贴费用有疑虑,还有那个分成比例,他也不太满意。”施密特没有废话,直接说了自己与莱杰尔的交流。
方卓眉头一挑:“他这是用你来和我杀价啊。”
对给用户的补贴费用有疑虑,无非就是要降低对易科手机的采购价。
“愿意杀价也是一个好消息,不是吗?”施密特笑道。
两人坐进轿车的后排。
施密特顺手拿出今天发挥了巨大作用的文件。
方卓瞅了眼这位谷歌ceo有点古怪的表情,忽然问道:“施密特,你这个文件是真的吧?”
“大概率会成真。”施密特说话很严谨。
“这什么意思?”方卓一愣,怀疑道,“这文件上的数字是不是你自己瞎填的?”
施密特没好气的说道:“我没有你那么无耻。”
他继续说道:“这只是一份接近彻底确定的版本,我也不确定是不是真按照这个来,但大体是没问题的。”
方卓质疑了施密特一眼。
“苹果和at&t之间具体的条件也是权衡,很受行业和竞争的影响。”施密特解释道,“就像你的易科在旁边盯着,苹果和at&t就要评估你的威胁,我很确信,它们的某些条款是考虑到易科的存在而有过修改。”
方卓有点惊讶:“那我应该荣幸了?”
“不然呢?乔布斯还亲口问过我,易科收购的那家major sensor公司的情况。”施密特说道,“易科的竞争还是很明显的,既然是定位相似的手机,肯定还会延续音乐播放器上的打法,压低成本,让利消费者。”
这是易科过去竞争的特点。
方卓听到“major sensor”,忽然有种敌在明,我亦在明的感觉。
他想了几秒,问道:“易科不会影响到at&t和苹果的那个199了吧?”
“我猜,就像你拿苹果与at&t的合作来尝试劝说莱杰尔一样,乔布斯也许也有拿易科过去的竞争策略为他与at&t方面的协商增加筹码。”施密特耸耸肩,“敌人有时候也能暂时的充当盟友,不是么?”
连苹果董事都是猜,方卓更只能猜了。
他脑海里是大的方向,具体到细节,具体到连锁反应的变动,只能通过眼前的信息判断。
方卓略略沉默,想着这老施没事也经常问自己研发情况。
他狐疑的问道:“你不会也向乔布斯说我这边的事吧?你这个文件是怎么拿到的?”
想取信于人,是不是先给了己方信息?
双面人施密特?
“哈哈,怎么可能?”施密特打了个哈哈,“你别管怎么拿到的,过了这会也没什么文件了,我刚才还和莱杰尔聊了下这个,他在t-mobile说个传闻中的大概合作条件就行。”
方卓知道自己是没法求证,愈发觉得这位谷歌ceo和拉里那个创始人完全是两种截然不同的风格。
他沉吟道:“你认为易科和t-mobile之间的采购和分成好谈吗?”
这个时候就不把谷歌放一起说,只是单独的易科了。
谷歌只要两家合作就行,至于怎么合作,对它不重要。
“有苹果在前,我认为相对还是好谈的,就是价格和比例分成而已。”施密特认真的说道,“虽然莱杰尔能看出合作倾向,但我们还是应该找verizon再谈一次,这样想必能更加好谈。”
他继续说道:“如果这样还有巨大的分歧,也可以在发布会之前签一份草案,等到iphone上市后再根据情况修改,你也说了,到时可能会是两种价格,不一定谁更有主动权呢。”
方卓微微点头,449的iphone不好说反响,199的合约机还是看好的。
如果如施密特所说,苹果和运营商对施加竞争压力的易科有所顾虑,从而有了更多的合作,这初代iphone是不是会比历史上卖得好?
方卓纠正了一点原有的刻舟求剑。
他实际对手机价格已经有些脱敏,只是用市面上的主流手机数据来衡量情况。
好在,两个季度的时间足以进一步确认更合适的定位,调整价格能用的正当理由也很多,最真实的就是存储价格的实时变动。
车内的气氛变得安静。
片刻之后,施密特重新出声:“希望下个月能看到一场完美的发布会。”
“完美不完美不知道,我就希望mars能像今天一样给面子。”方卓笑道。
施密特这才意识到今天莱杰尔他们在体验手机时没遭遇黑屏和关机。
很好,优化在生效。
他问道:“如果两周后能更进一步,你倾向于手机怎么定价?”
“苹果有三星芯片,易科有高通芯片,苹果用的是一线零件,易科用的也不逊色。”方卓说道,“我现在就是想亲眼看看苹果实机的调教,不过,我们有前置摄像头,这个是加分项,价格就差不多吧,成本放着呢。”
施密特微微点头:“嗯,mars还有我们的安卓。”
方卓欲言又止。
高一点点,又低一点点。
……
与t-mobile的下一轮谈判牵涉到采购和分成,将会由虞红带队来更多的参与,论起与苹果的正面竞争,她是一线负责人,也常常面临类似的谈判情况。
方卓视察了硅谷的研发中心。
因为与索尼一向良好的合作,研发中心这里新成立了一个影像部门,将会在未来持续的打造手机影像竞争力。
这个部门目前借助了一些索尼相机方面的经验,另外,也在那边的指点下,尝试从传统影像行业挖人。
索尼的人不方便挖,但他们清楚的知道竞争对手都有哪些厉害角色,这也算隔空竞争。
方卓对两家公司的和谐很欣慰。
5月13日,方卓飞回休斯敦,准备继续why not。
但就在他飞抵的晚上,孔豫打了一个电话,谈及雷曼在利用杠杆融资,想要收购美国最大地产商之一的阿克斯顿。
“阿克斯顿?也是主营商业地产是吧?不便宜吧?”方卓已经知道雷曼的路子,“雷曼要阿克斯顿是想为它的商业抵押证券提供方便?”
“嗯,阿克斯顿开发的基本都是曼哈顿、洛杉矶、华盛顿那些黄金地段的高档公寓和商业不动产,收购价格估计要超过200亿美元。”孔豫答道。
高档商业地产显然更扛跌。
但……
方卓问道:“雷曼用杠杆来收购?它自己能投多少钱?”
孔豫已经打听过了:“不超过10亿美元,也可能是5亿,或者……还更少些。”
他稍微解释道:“雷曼的杠杆收购是用被收购的阿克斯顿的收益作为抵押,还有高回报率的债券和债券,雷曼既是收购方,也是融资中间方,杠杆估计会超过30或者40倍。”
10亿、5亿乃至更少,30或者40倍。
这个数字的区间是挺大,但放在阿克斯顿超过200亿美元的收购上就没那么显眼了,总之是很低的本金 很高的杠杆。
5/10亿吃下200亿标的?
方卓转了转思绪,什么叫国际投行?这才是大手笔。
大手笔的动作,以及大手笔的杠杆票据、股本过桥贷款、商业抵押债权等等。
他关心的问道:“雷曼融资好融吗?它要是不好融,你想办法给它介绍介绍资金。”
孔豫只是想汇报老板关注的情况……
但转念就明白方总是坚定的看空美国市场,雷曼的高杠杆一旦碰见流动性问题,那就会出大麻烦。
“华盛顿银行那边还真的有预算。”孔豫这么说道,虽然不做华盛顿银行的cdo业务了,但彼此之间经常互通有无。
“郎有情,妾有意,可以适当撮合嘛,就是碰见问题的时候第一时间上门要钱就是了。”方卓笑道。
孔豫思虑道:“那我试试。”
方总是生怕雷曼不能蛇吞象。
虽然帮雷曼找钱看起来有点奇怪,但……方总吾老吾幼吾雷吾曼,是具有国际主义精神的好老板。