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大国军舰 第七百四十四章 玲珑1号
东方,振华重工。
“管总,很高兴见到您,我们这次来,是想要采购贵方生产的龙门吊的。”兰伯特见到了管老之后,立刻就说明了来意:“我们想要采购一万两千吨的龙门吊,希望贵方给我们一个合理的报价。”
这种级别的龙门吊只有东方有,他们不知道采购价格会有多高,预算两千万,也不知道够不够。
“一万两千吨?我们前段时间接到了明州集团的订单,计划给他们生产一台。”管老说道:“你们既然要采购,那我们可以走一个和明州集团同样的价格,运费什么的,都算在我们身上好了。”
这种大型部件走海运,需要特殊的船只,花费巨大,好在振华重工有特种运输船,自己的船,自己的人,只是多烧点油而已。
“是吗?那真是太好了!”兰伯特非常的兴奋:“你们给明州集团的价格是多少?”
他们这种内部价格,肯定便宜啊,要是一千万就能拿下,那就更好了。
“换算到国际价格的话,是六千万美元。”管老说道。
“什么?”兰伯特差点跳起来,六千万,你们是在宰人吗?他绝对无法接受这种价格的,远远地超出了他的预期。
“如果是一千万美元的话,那我们可以考虑一下,如果是六千万美元,那实在是太高了,管总,非常抱歉,我们的采购是注定无法达成了。”
“一千万美元?这样的价格,最多只能采购到一千吨的龙门吊。”管老说道:“你们是从英国过来的,你们本土的歌利亚牌龙门吊的价格,你们难道不知道吗?他们最大的一千五百吨级的龙门吊,就卖到了一千五百万美元左右。初步估算的话,在龙门吊的领域里,折合下来是一万美元一吨,按照这个价格,一万两千吨的龙门吊,应该卖到一亿两千万才行,我们报价六千万,只有这个价格的一半,贵方还嫌弃贵?那全世界也找不到能满足贵方需要的便宜的龙门吊了。”
“我们就是看中了东方的物美价廉,才过来采购的,六千万美元的价格太高了,我们最多肯出三千万。”兰伯特咬牙说道。
他已经把自己的底价提升了一半。
“三千万美元,最多只能采购到我们六千吨的龙门吊。”管老说道:“那种龙门吊,我们也可以送货上门包安装。”
六千吨?六千吨的也可以,但是得买两个啊!兰伯特站了起来:“对不起,我们带着诚意前来,没想到贵方的要价这么高,我们也只能遗憾地离开了。”
来东方谈判,讨价还价中最大的杀招就是离开,只要动身离开,那对方就会挽留,然后给出一个合格的价格来。
兰伯特也在期待着对方能降低一下价格。
哪里知道,管老也站了起来:“远来是客,那我送一送你们。”
非但没有挽留,反而直接送人?
兰伯特傻眼了,他当然知道,振华重工生产的龙门吊是全球独一份,过了这个村,那可就没这个店了,在伦敦那边,合同已经签署了,他们已经被确定为航母总装厂了,如果他们不能采购到龙门吊的话,就无法完成总装任务,到时候,还得赔偿一大笔钱啊。
怎么办,怎么办?
“管总,我们采购的预算是两千万,再多的钱,我们恐怕拿不出来,希望您能帮助我们一下。”看到兰伯特为难的样子,斯特拉斯终于开口了,他当然知道,如果无法从东方采购到龙门吊,那会意味着什么。
“我们如果再筹集一下资金的话,那应该能凑出三千万来,但是再多就没有了。”兰伯特也开口了,他必须得放下所有的矜持,开诚布公了。
“你们的资金不足?那你们早说啊。”管老说道:“我们遇到的很多客户,都是资金不足的,他们有的找银行借款也借不上,最后我们干脆就自己来搞这种金融政策了。”
管老的心中感慨,秦总把一切都给安排好了,他们只要按照秦总的安排来就行了,现在,这些外国人的反应,和秦总说的是一模一样啊。
“你们有金融政策?”兰伯特惊讶了:“什么政策?”
“对于缺乏资金的客户,我们可以提供无息贷款的业务。”管老说道:“我们不是银行,不是为了赚利息,我们是为了帮助客户度过难关,采购设备赚钱。所以,我们提供的无息贷款,不要一分钱的利息。”
价格是不能松的,但是可以借钱给对方,这一招,秦涛当然是从后世卖车的套路里学来的。为了鼓励某些人超前消费,很多车商都会提供贷款业务,甚至都不需要银行,直接由车商自己来搞金融。
这样,手头原本只有两三万的人,买个面包车遮风挡雨就够了,但是,看到别人开轿车,怎么能甘心?干脆两三万当首付,贷款买个七八万的车吧。
很快,七八万的车也觉得不好了,还是十万二十万的车有面子!于是,就得借更多的钱,为了把更高档的车卖出去,车商也是绞尽脑汁,甚至提出来了零首付的购车政策。当然了,他们的贷款可不是无息的,贷款的利息很高,赚的就是这个钱。
振华重工还是很良心的,咱们提供贷款业务,但是无息!
“贵方如果只能出三千万的话,那剩下的三千万,就只能走我们的振华金融了,如果分三年还清的话,那每年只需要还一千万,每个月只需要还不到九十万,每天只需要还不到三万,以贵方的实力,应该能做到吧?”
分期三年还清,算总价是很贵的,但是,算到每天的话就不多了,那些搞贷款的都会这么算。
此时,听到了管老的话,兰伯特的确是心动了,一旁的斯特拉斯又忍不住问道:“请问,贵方借出去了这么多钱,要是客户还不上怎么办?”
其他的借钱方式,都是要押金的,要抵押物的,这个什么抵押都没有啊,他们就不怕客户不还了?这种事最后闹到国际法庭上,打官司动辄就是十年八年的。
“我们相信客户的信誉。”管老说道:“到了还款日的时候,一定会准时还款的。如果要是没有按时到账的话,那我们也只能是锁死龙门吊,等到钱到账才能使用。”
锁死龙门吊?
兰伯特和斯特拉斯瞬间都明白了,人家既然敢放贷,那就必然有办法啊。
龙门吊看上去好像是个机械组成品,没有任何的电子设备,只要合电闸,那龙门吊就开始运转,仅此而已,这东西,还怎么远程锁死?
如果是个几吨的吊车,这个没问题,肯定是机械控制的,不需要电路,但是,一万多吨的龙门吊,那可就不同了。
这样巨大的龙门吊,肯定不可能只有一根绳索,不知道要有多少绳索一起用力,这些绳索如何控制?必须要用计算机才能精确控制,让所有的绳索一起受力啊,开动龙门吊,可不仅仅是动手柄,而且还需要提前在计算机里面输入各种参数,让计算机来协调控制。
锁死计算机,还是很容易的,锁死了计算机,那就锁死了龙门吊,怎么解锁?花钱啊!
对客户来说,采购龙门吊是为了施工的,如果要是没及时还账,导致龙门吊锁死,那还怎么施工,怎么赚钱?
而且,最危险的还是正在施工的过程中,如果正好到了那个还账的节点,咔嚓一下,龙门吊不动弹了,一万吨的工件被吊在了半空中,上不去也下不来,那样才叫麻烦。
想到那种场景,就连兰伯特都是倒吸了一口冷气,狠,还真够狠的啊!
看着对方的表情,管老就知道,吃定了他们了,还是秦总的方案好啊。
其实,对方只付三千万,成本就已经回来了,剩下对方每月还贷款,如果不还就锁死龙门吊,让对方无法继续使用,这样,己方也可以稳坐钓鱼台,打官司就打官司,咱们耗得起,欠债不还,到什么地方都说不过去。
现在,条件都已经开出去了,就看对方怎么选择了。
走?对方只要走,再回来,那价格就得提一提了。自己的时间很宝贵,这些都得折合成钱算进去的。
“好,我们答应贵方的条件。”兰伯特说道:“我只是想要问一问,三年之后,我们还清了贷款,这龙门吊,就彻底属于我们了吧?”
“没错,钱你们都付了,龙门吊当然就彻底属于你们了。”
“那我们也有资格处理这台龙门吊了,比如说卖掉?”
“当然了,你们的财产,你们有权力处置,不过,我们的龙门吊结构很精密,拆装有很多窍门,如果你们打算卖掉的话,需要请我们来拆卸和重新安装,费用由你们来承担。”管老说道:“我们在合同上会写清楚,如果你们私自拆装,那造成任何意外,完全由你们来承担,和我们无关。”
东方人来拆装?这怎么行?斯特拉斯皱起来了眉头,按照兰伯特的计划,是要卖给阿三的,到时候会把振华重工的标志都涂刷掉,抹除东方的痕迹的,要是请东方人来拆卸再安装,那阿三就能知道,这东西是东方人生产的了。
到了那个时候,阿三还会要吗?
兰伯特也皱起来了眉头,思考了一下说道:“如果我们私自拆装的话,会出现系统锁死等情况吗?”
“当然不会,系统锁死只是在还贷款期间会出现,只要还完了贷款,这个系统就将彻底失效。我们只是出于安全考虑。”
兰伯特点头:“好,那我们就放心了,现在,我们商量合同的细节吧,我们可以看看一万两千吨龙门吊的设计图吗?”
“当然没问题。”
合同细节谈了整整两天,兰伯特代表罗赛斯造船厂和振华重工签署合同,采购振华重工生产的一万两千吨龙门吊,签署之后,先支付一千万美元的定金,到了建造好,装船运输前,再支付两千万美元,剩余的三千万,将会在龙门吊安装好,开始工作之后算起,每月支付一定的还款。
这个生意,也是振华重工做的最大的一笔生意!
离开了振华重工,踏上返程的时候,兰伯特望着飞机下面的城市,心中感慨万千,东方就像是一条巨龙,已经开始腾飞了,西方呢?怎么感觉西方是一种迟迟暮年的状态?
送走了英国人,管老就屁颠屁颠地跑去找秦涛了。
秦涛正好也在华亭,只是在华亭第三设计处而已。此时,在第三设计处的会议室里,人头涌动。
“各位领导,我们的海上浮动核电站的设计终于已经完成了,经过了两年的计算机模拟实验,我们认为没有任何意外,所以,我们希望能批准我们建造这款核电站。”
说话的是克拉斯诺波尔斯基,现在的他,已经是东方最权威的核反应堆设计师之一,在他和东方的很多核反应堆设计师一起的努力下,终于完成了这种海上浮动核电站的设计。
“现在,我们把这款核电站使用的核反应堆,叫做玲珑1号。”来东方多年,克拉斯诺波尔斯基也能熟练地说东方的语言了,这名字起得也很东方。
“和上一款核反应堆一样,它使用的是高浓缩铀,也就是退役核弹头拆下来的核燃料,这样做最大的好处,就是使用寿命长,毕竟,按照我们的计划,它可以在三十年内不用更换燃料,寿命是相当长的,至于它的功率方面,我们能做到最大输出功率700兆瓦,日常使用的时候,为了安全起见,也可以将它的功率降低到550兆瓦。这样算下来的话,可以对外输出大概120兆瓦的电力。”
上一代核反应堆,其实就是从老毛子的核反应堆里直接拿过来的,热功率只有150兆瓦,发电之后,功率能有30兆瓦,但是这已经很强悍了,要知道,秦山核电站的功率也不过如此而已。那台发电站戳在明州造船厂外面的岛上,提供着源源不断的电力,几年下来之后,反响良好。
现在,他们的核反应堆再上了一个台阶!这也是必要的,如果想要给航母提供动力的话,那就需要这样强大的核反应堆!
毕竟,尼米兹级航母用的就是这样的动力系统,它使用两台西屋公司的a4w核反应堆,额定热功率就是550兆瓦,只要两台就能推动尼米兹级航母的前进,比上一代的八台核反应堆要简洁得多。
当然了,到了下一代的福特级航母的时候,核反应堆已经提升到700兆瓦了。
现在,东方一步一个脚印,正在慢慢追赶,现在,终于算是和世界先进水平同步了,不过,考虑到这种核动力系统的可靠性问题,不能立刻就设计核动力航母,需要经过漫长的测试才行。
在以前的核潜艇的时候,都是直接组建陆地反应堆的模式来测试,这样只能测试,不能转化为商业运行,只花钱,不赚钱,在明州集团造核潜艇之前,就走出来了新的模式:用测试反应堆来发电,通过提供电力来赚取大量的利润,达到技术和商业一起发展的目标。
此时,在场的人很是兴奋,很久没有露面的刘老也来列席了会议,他感慨地说道:“哪怕只有550兆瓦,也能和尼米兹级航母比肩了,只是不知道这种航母什么时候能开建啊。”
现在,001航母已经航行在了大洋上,002航母在明州集团的船台上开建,刘老的愿望已经实现了,他最期待的,就剩下003航母了,如果他能看到这款核动力航母下水服役,那就更好了。
“这个不能着急,我们需要通过海上浮动核电站来测试核反应堆的性能,这个测试周期至少需要三年的时间。”秦涛说道:“三年之后,我们的002航母估计也能海试甚至是服役了,到了那个时候,才能考虑核动力航母的事情,到了那个时候,我们的重型燃气轮机也已经服役了,可以作为我们航母的储备动力。”
核动力赋予了航母无限的续航力,但是,核动力如果出了问题怎么办?
老毛子给出的方案就是烧锅炉!老毛子的核动力巡洋舰,甚至是核动力航母,都同时装着重油锅炉,一旦核动力坏了,那就烧锅炉,继续给航母提供动力,至少能支持着返回港口,在实践中,还真遇到过这种情况,老毛子对于自己的核反应堆的可靠性,也是有先见之明的。
不过,烧锅炉毕竟太落后了,现在秦涛可不打算这样做,要是在航母内部装一台燃气轮机,倒是可以考虑的了。
到了003航母的时候,使用两台玲珑一号,可以提供240兆瓦的电力供应,这样足够航母正常使用了,到了那个时候,估计也得使用全电推进的方案了,推进系统备用发动机使燃气轮机,当然也是没问题,在舰桥下面蹲一台就行,需要的时候启动,然后通过电缆给全舰提供电力供应,而且,这样一来,还能迷惑外界。
到底是核动力的,还是常规动力的?
说是常规动力,怎么烟囱不冒烟,或者不冒黑烟?烧锅炉的,哪个不冒黑烟?如果是核动力的,那为何会带着烟囱?
这样一来,己方的航母也会充满神秘感了。
“重型燃气轮机当储备动力?”刘老好奇起来了。
目前使用的航母是烧锅炉的,八台锅炉驱动四台汽轮机,备用动力是柴油机,现在,核动力航母的备用动力,居然成了燃气轮机?
“对啊,咱们用的还是40兆瓦级别的燃气轮机,动力还是很充沛的,关键时候,甚至还能支持电磁弹射器。”秦涛说道。
反正得提前充电,大不了多充一会儿电,40兆瓦的功率也是相当强的了。
“我们还是继续听海上浮动核电站的计划吧。”武胜利说道:“这是我们会议的主要内容。技术上的问题,我们不懂,只要你们这些专家觉得没问题,那咱们就开工建造,对了,地址选好了吗?”
别跑题啊,核动力航母是以后要考虑的,现在考虑的就是海上浮动核电站,尤其是这东西在什么地方。
“这几年来,我们国内的工业发展迅速,各地的电力供应也开始紧张起来,很多地方甚至在用电高峰的时候需要拉闸限电。”克拉斯诺波尔斯基一口一个我们,已经把自己当做东方人来对待了:“项目刚刚开始的时候,我们还担心没有地方肯要我们的海上浮动核电站,但是现在,已经有很多地方都发出了邀请,不过,我们认为还是把这个玲珑一号放在华亭比较合适。在崇明岛那边,有大量的企业需要用电,同时,也方便我们随时过去。”
明州的大列山上,有他们的实验核电站,因为整套系统都是从老毛子的核反应堆上仿制过来的,所以,可靠性上并没有任何问题,克拉斯诺波尔斯基这些专家只是开始运行的时候在那里,之后每隔一段时间过去一趟,确认安全就可以了。
但是,这个玲珑一号就不一样了,它可是全新研制出来的,堆芯功率还是七百兆瓦级别的,这东西要是发生了意外,那可是会出大麻烦的。
所以,必须要能随时监督才行,也就是说,以克拉斯诺波尔斯基为首的这些专家们,最好得天天在现场,但是,他们又不想去别的地方,毕竟,华亭是国际化的大都市,他们已经住习惯了,从这里可以感受到大都市的那种繁荣。
这样一来,放在华亭就是最好的选择了。
“只要这里的政府同意,民众也不反对,那咱们完全可以放在这里。”武胜利点头了:“发电卖的钱,应该能抵消掉咱们的投资吧?”
克拉斯诺波尔斯基摇头:“当然不可能。我们的这种核反应堆是军用的,它的建造成本远远超过了民用核电站。我们现在用来实验还差不多,但是要商业推广的话,三五年之内,是别打算盈利的。”