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官场:从邂逅女领导开始 第54章项目打包
周正平小心翼翼地问道:“李总,不知这个茶,您意下如何?”
李振强没有急于表态,而是又细细品味了一番这令人浑身上下都感觉轻松提神的茶水。
周正平和张轩也端起来茶杯,陪着李振强喝了几口。
良久,李振强才再次开口说道:“好茶配好水,自然是没有问题,可是这象牙沟的水质,可不是哪里都有的啊!”
“这个茶,其实就算是泡在普通水里,茶气也是很足,起码比市面上那些茶叶要好得多!”张轩连忙补充道。
“最主要的是,我们这个茶便宜啊!”周正平说完,张轩记得额头上的汗倏然就冒了出来。
张轩费了这么大的劲找到了沈政南,欠下这么大一个人情,可不想便宜卖这个茶。
毕竟人情是最贵的,再者说,自己最终能不能成为沈政南的女婿,八字还没一撇呢。
况且,生意场上,最忌讳的就是谈便宜。
但凡说道价格便宜,那么势必就给人造成一种品质不高的印象。
“哦就是啊哈哈,同等品质下,象牙沟的这个茶价格就是算很便宜了!”张轩连忙打圆场,“这个茶的性价比是最高的了。”
张轩这几天不断地查阅资料,对茶叶也有一定的了解。
茶叶这种商品,也算得上是一种暴利商品了。
虽然市面上的茶叶,品质差不多的都大多数在二百元到五百元一斤不等,可是在从茶农手里收购的时候,高品质茶最多最多也就是三五十块钱一斤收购,普通茶叶通常都是不到十块钱一斤。
而象牙沟镇这种地方的茶叶,张轩这两天也做过调研。
由于象牙沟地处偏僻交通不便利,而且在外面也没有市场,因此卖的茶叶价格只能更低,最起码要以市面价格的一半才肯有人来勉强收购。
而且由于其他地区在不断地发展,交通运输行业也在发展。
象牙沟这种交通现状,便在市场上彻底没了优势,尽管茶叶卖得再便宜,也很少有人愿意来这里收购。
能卖出去的,成交价也就在个三到五块钱一斤。勉强能够茶农保本的,靠它来养家糊口更是困难。
谈到价格,李振强也就直接问道:“哦,价格便宜,那我倒想知道到底是有多便宜?”反正李振强也没打算靠这些茶赚钱,只是想着靠他们在沈政南那里做一个人情罢了。
周正平没有敢乱开价,而是等张轩先开口。
毕竟是张轩请来的客户,要高了或者是要低了,都对象牙沟镇不利。
李振强见二人沉默,又怕张轩漫天要价要不到点子上,到时候自己再砍价恐怕会驳了沈政南的面子,于是率先开价。
“现在这个市场,做啥都别做茶叶。”李振强喝了口茶,又缓缓说道,“全国各地的茶都在库存里放着,卖不出去。”
“像这种品质的茶叶,现在在市面上,大概也就能卖到七八块钱一斤,更何况我还要考虑这运输成本,也要均摊到这里面。”
“我来时候的这个路,可的确是不太好走啊!”李振强笑了笑。
李振强所说的七八块钱一斤,其实就已经算是压低价格了。
周正平听到这个价格后,感觉非常满意,这可是比象牙沟镇交易的平均价格要高了一斤三块钱不止啊!
而总共一千吨茶,这是多大的一个盈利空间!
李振强开价后,见张轩迟迟没有回应,这可把周正平急坏了,差点就想一口答应下来,快成交了吧。
“李总,我们这个茶叶,可是越来越少啦!”张轩说道,“以后再想喝这么高品质的茶,可是喝不到了。”
李振强混迹商场这么多年,自然明白张轩是什么意思,索性也就不再卖关子了,直截了当地说道:“那就请张镇长开个价吧!”
“这个茶叶,我们不开价,目前我们总共还有一千吨茶叶,我准备,全部送给李总!”张轩说完后,略带深意的一笑。
轰!
此话一出,全场鸦雀无声!
这个张轩,葫芦里卖的什么药?
“哈哈哈,张镇长,这么多茶你就是全都送给我,只怕我也消受不起啊!”李振强打了个哈哈,实则是在等张轩把话说清楚。
“李总,我是这么考虑的,象牙沟镇,虽然地理位置是偏了点,可是却山清水秀,鸟语花香。将来一旦稍加人工开发,完全可以做一个生态旅游基地,搞一个门票制的茶叶自助采摘园……”
“这样一来,既拉升了象牙沟茶叶的知名度,又为鼎盛集团赚到了钱,岂不是一举两得?”张轩说道。
此话一出,在场除了周正平之外的所有人都被张轩的生意头脑震惊到了!
这可把周正平急坏了,不是卖茶嘛,这怎么又谈起开发的生意了呢?
万一这生意一个谈不拢,李振强跑了怎么办?
那可不是竹篮打水一场空嘛!
而李振强却是对张轩说的这个项目很感兴趣。
李振强清楚地知道,现在的城里人,巴不得有个地处偏僻,荒郊野外的地方能放松放松心情,远离喧嚣。哪怕是路远了点,但是出来游玩的都很享受沿途风景。
象牙沟不正是这样一个好地方吗?
李振强也很懂谈判技术,张轩说出方案后,自然是先做出一副难以接受的表情。
“您继续说,张镇长。”
“我再想,将来这个地方的所有景点开发,统统转交给贵集团去做,将来的所有盈利都归你们,我们象牙沟镇政府不拿一分钱!您看怎么样?”
李振强有点越来越搞不懂张轩了,今天叫自己来不是要谈茶叶收购的吗,怎么突然谈到旅游开发了。
不过这个项目,倒是很有搞头,尤其是一旦有了政府的支持,将来赚钱更是易如反掌!
而当下沈书记既然这么支持这么项目,将来一旦开发个采茶园岂不是只需要雇人坐着数钱?
可以谈!
想到这里,李振强毫不犹豫。
“那就请张镇长开个条件吧,总不可能真的把这里的茶园统统白送给我们吧?”