换源:
何日请长缨 第二百七十九章 拿业务当聘礼
“要留住人，不外乎给钱、给待遇，让职工有事情做、有盼头。肖叔，你是打算让我从哪方面帮你们呢？”唐子风轻松地问道。
他与周衡刚到临一机去的时候，也遇到有优秀员工想跳槽的事情，但这几年下来，跳槽的事就很少了，反而是外面的人想跳槽到临一机来。究其原因，其实就是工资、福利、事业、前途这几样。时下国人还穷得很，很少有人会因为“想去外面看看”这种小资情调而辞职。
肖明琢磨了一下唐子风说的话，点点头说：“你总结得不错。可我们研究所现在的问题恰恰就是工资水平不高，福利不好，缺少任务。至于前途嘛，老实说，很多人也觉得很渺茫。”
“肖叔的意思是说，所有这些都需要我帮忙解决？”唐子风问道。
肖明顿时就窘了。他的意思，的确是想让唐子风把这些问题都帮他们给解决了。唐子风的能耐，他是知道的。当初唐子风当着他的面，摆平了432厂的总工谷原生，促成了临一机与432厂的合作。如今，两家合作开办的东云机床再生技术公司搞得红红火火，432厂一年光拿分红就有上千万，日子比系统内的大多数企业都好得多，让多少人看着眼馋。
17所的所长蒋会不止一次地向肖明吹过风，让肖明在合适的时候找唐子风私下沟通沟通，看看能不能在17所和临一机之间也搞点什么合作。关于唐子风有可能成为肖家乘龙快婿的事情，至少在17所的领导圈子里是人人皆知了。照着蒋会的说法，唐子风想娶17所的姑娘，怎么也得拿个几千万的业务来做聘礼吧？
拿业务做聘礼这种话，肖明是无论如何也说不出口的。事实上，因为唐子风的帮忙，肖文珺前前后后赚到了几百万，连肖明两口子在五朗市区买的新房子，用的都是这笔钱。肖明的老婆在私底下早就说过，这已经相当于唐子风给的聘礼了。嫁一个女儿，总不能收两回聘礼吧……
肖明吃了个瘪，肖文珺在旁边看不下去了，从桌子底下踹了唐子风一脚，没好气地说道：“子风，你就不能好好跟我爸说话！在我爸面前还抖你的小机灵！”
“就是！你怎么跟你肖叔说话的！”许桂香也反应过来了，跟着准儿媳的节奏，对唐子风训道。
“呃……，我不是这个意思。”唐子风装出一副苦脸，说：“17所是军工企业，我们临一机是地方企业，不太好插手军工企业的事情。肖叔不明确说需要我们做什么，我怎么好越俎代庖呢？是吧，肖总工？”
有女儿和亲家母撑腰，肖明找回了一点自信，他说道：“这不算是越俎代庖，我们蒋所长说了，这件事就全权拜托你了。你有什么招，就尽管使出来。只要不涉及到军事秘密的事情，我们都听你的。”
“不会吧，蒋所长居然这么信任我？”唐子风笑道。
肖明也是顾不上脸皮了，他说道：“子风，说真的，要论搞经营，我们军工企业无论如何也比不上你们地方企业。蒋所长不止一次地跟我说过，想请你去给我们所诊诊脉，看看我们所能够做点什么。你看，432厂因为跟你们合作，现在全厂干部职工吃香的、喝辣的，谁看了不羡慕？你好歹也是17所的……，呃，好歹也比和432厂更亲吧，17所的事情，你能见死不救？”
说到最后一句的时候，他差点把蒋会的原话说出来了。虽然他及时刹住了车，但这一桌子人谁听不出被他咽回去的那个词是什么。唐林和许桂香的眼睛都亮了，合着用不着给亲家包红包，只要儿子能帮亲家的单位解决点问题，这个媳妇就跑不了了。这样便宜的事情，还犹豫什么？
“子风，你肖叔都发话了，你就别推辞了。肖叔和他们那个蒋所长让你帮忙，那是对你的信任，你办得到要办，办不到也要办，明白吗？”唐林摆出老爹的威风，对唐子风下令道。
“没问题！”唐子风不敢再唧唧歪歪了。老肖是个老实人，偶尔逗一逗也无妨，老爹唐林可不是好惹的。小时候，唐子风三天两头被唐林扒了裤子打屁股，这种童年阴影在唐子风的这个身体里是留下了烙印的，即便是穿越而来的这个唐子风，也不敢违抗唐林的意志。
“其实吧……”唐子风笑着对肖明说：“肖叔，我早就琢磨过和17所合作的事情，也向你和蒋所长暗示过很多回了。只是你们17所是军工企业，背景硬，来头大，不把我们临一机这种小企业放在眼里，我也就没办法了。”
“你暗示过我们合作的事情？”肖明有些懵。
唐子风说：“当然。你记不记得，我曾经说过，我们临一机想开发0.5微米光栅尺，卡在光学技术上了，想找人合作。”
“这个……”肖明咧着嘴，不知道该说什么好了。
唐子风说的这件事情，肖明当然记得，而且在当时他就知道唐子风是在打17所的主意。17所的产品里，就有军用光学设备。中国的光学技术在全世界都是排在前列的，而这些技术又主要掌握在军工部门手里。出于国防安全的考虑，军工部门对一些光学技术是采取保密政策的，所以当唐子风向17所提到光栅尺的事情时，肖明和蒋会都假装没听懂他的意思，打个哈哈就把话题给岔开了。
如今，唐子风旧话重提，又选在肖明向他求助之际，这就有点要打脸的意思了。
“子风，这件事，真不是因为我们看不起临一机，而是涉及到光学仪器方面的技术，是军工机密，我们是不可能拿出来和地方企业合作的。”肖明讷讷地解释道。
“你看？”唐子风向众人把手一摊，“大家给我做个证哈，不是我不帮忙，是肖总工根本就没有合作的诚意，我有啥办法？”
“这……”唐林有心帮肖明说话，可涉及到技术上的事情，他一时还真不知道该怎么说，只能是愣在那里。
肖文珺是懂行的，她对肖明说道：“爸，子风说的有道理。咱们所是有一些保密技术，可子风说的这个级别的光栅尺，在国际市场上已经是很普通的产品了。子风的意思也不是需要咱们透露所有的技术，只要能够和临一机一起造出光栅尺来，背后用的是什么技术，别人也不知道，这就不涉及泄密的问题了。”
“这样啊？让我想想……”肖明有些心动了。当初他拒绝与唐子风合作的时候，17所还有一些国家的任务在做，日子还过得去，所以在他和蒋会的心里，都没特别在意这件事。他们凭本能觉得光学技术是涉密的，不便与临一机合作，因此也就直接回绝了。
如今，由于国家的军工订单减少了，17所面临着严重的经营困难，有些过去懒得去琢磨的事情，现在也不得不重视了。他略略地一想，似乎这方面的技术也不全是需要保密的，拿出一些密级比较低的技术来和临一机合作，应当也在允许的范围内。
“肖叔，我跟你说几个数。”唐子风看出了肖明的犹豫，他笑呵呵地说道：“目前，我们国内自己的光栅尺技术不过关，稍微好一点的数控机床，都是使用进口光栅尺。一支普通的进口光栅尺，价格就是3、4000。如果是精度高一点的，一两万一支也不奇怪。
“我们找懂行的人估算过，如果我们能够解决关键技术，一支精密光栅尺的成本，连1000元都到不了，普通光栅尺最多也就是100元左右。你算一算，一支光栅尺的利润有多高？”
“有这么高的利润！”肖明的眼睛都直了，天可怜见，他们一向是做军工产品的，对于民品市场上的利润真是没有概念。成本100元一支的光栅尺，居然能卖到3、4000元，这不就是抢钱吗？
其实，在国际市场上，军品的利润率比民品要高得多，一些发展中国家从发达国家那里买武器，那叫一个坑。你还别不服，人家愿意高价卖给你，你还得感谢人家。
可17所没干过这种事情啊，他们生产的军品都是由国家付款的，利润率是有规定的。能够维持企业吃喝拉撒也就不错了，哪能容得他们去赚什么暴利。
正因为没赚过昧心钱，乍一听民品市场上有这么好赚的钱，肖明都傻眼了。
“子风，你说的光栅尺，如果能搞出来，一年能卖多少支？”肖明怯怯地问道。
唐子风伸出两个手指头，向肖明晃了晃。
“200支？”肖明猜测道。
“20万！”唐子风用得意的语气说道，随后又补充了一句，“至少！”
“至少20万支！”肖明打了个哆嗦，“那……，那那那，那岂不是有6个亿的产值！”
“这倒没有。”唐子风说，“我刚才说的3000一支，是进口价。如果是咱们自己能生产，一支卖到500元就算是黑心了。20万支光栅尺，也就是个把亿的产值吧。更何况，这个市场这么大，也不可能咱们两家就把它吃下去了，能拿下1/3就不错了。”
“1/3也行啊！”肖明激动地说，“1个亿的市场，1/3就是3300万，再扣掉1/5的成本，就是2640万的利润，我们所一万职工……”