侯沧海商路笔记 第一百八十章 利益（一）

    早八点，从山顶翻过来的北风呼啸地穿过街道，吹得街道灰尘四起。侯沧海和张小兰站在锁厂片区入口处，看着来来往往的穿着灰色工作服的老工人。站了一会，侯沧海请张小兰吃面。这是一家很破旧的小面馆，张小兰走进去迟疑了一下，见侯沧海毫不犹豫坐下，也跟了进去。小面馆专门设了一个锅，里面煮的是筷子。桌面沉旧，抹得挺干净。

“小面？还是杂酱？”

“小面没肉，不过瘾。杂酱信不过，我吃肉丝面。”

挑面的老太婆麻利地调佐料，嘴里念道：“我家的杂酱都是自己做的，开了几十年，锁厂的人没有哪个被毒吃。碗是从消毒柜拿出来的。现在做生意难啊，小本生意，防疫部门非得让我们买消毒柜。开水煮起，什么细菌都煮死。以前我当护士的时候，针头、手术刀都用开水煮。”

老太婆话虽然细碎，手上功夫却是极好，两碗肉丝面味道扎实，香、麻、辣皆到位。一碗面下去，整个身体都舒服了，两人站在路边，似乎因为这碗面而融入到锁厂环境之中，不再显得异样。

按照市政府决定，江南地产将继续做危房改造项目。

此刻，刚吃了面条的侯沧海和张小兰站在街道边看着锁厂工人，感受与其他市民完全不一样。

“前期工作基本完成，外部障碍基本扫除，你为什么一脸沉重？”张小兰总觉得眼前男子颇为神奇，很早就预言南城建筑无法进场，如今事态发展果然验证了他的说法。

“锁厂三千多人，都将改变环境的希望寄托在我们身上，这个压力太大了。如果不能做好，我们既不能向市政府交待，更不能向锁厂工人交待。我们只能把锁厂工程做好，要做到尽善尽美。”侯沧海神情沉郁，脸上没有笑容。

张小兰知道事情所有细节，心情跟着沉重起来。

侯沧海道：“关于内部管理的事，我们两人要达成共识。江南地产的第一个项目一定要按照精品的思路去做，这样才能树立起品牌，对得起锁厂工人的信任。”

张小兰道：“具体一些？你说得太虚了，在我面前不要话中有话，我有可能听不懂，你就白说了。”

侯沧海道：“那我就直说了。从本质上来说，江南地产是张家的家族企业，说得好听一些，我是职业经理人，说得不好听，我是打工仔。在这种情况下，我担心开工以后，来自张家的各种利益相关人会通过各种关系找过来，建筑商、材料商等，绝对会络绎不绝。这件事情我们要有共识，一定不能随随便便开口子，让资质不符、实力不行的企业进场。”

张小兰道：“这事我跟我爸谈过。我们形成了共识，他可以推荐公司，但是用不用完全由我们做主。你放心啦，我这人还是有大小姐脾气的，真是翻了脸，除了我爸，谁都把我没奈何。”

十点钟，侯沧海接到电话，得知南城区工作组找到了曾阿姨，通过协商，达成赔偿协议以及与儿子有关的条款，具体数额和情况不详。当天上午，何家强尸体被送到殡仪馆火化。一场风波刚刚吹起，迅速消于无形。

十一点，江南地产两位主要负责人被叫到了市政府，到会的还有所有与危房改造有关联的职能部门。黄德勇亲自参会，通报了锁厂发生的**，要求南城区、各职能部门以及开发商要全力以赴，高质量完成危房改造工程。哪一个环节出了问题，那个环节的相关负责人就要拿话来说。江南地产如果辜负了希望，将成为不受高州欢迎的企业。

从会场出来以后，侯沧海和张小兰没有回办公室，直接来到锁厂片区。在小团姐的家里，他们与蒲小兵见了面。

蒲小兵是个四十来岁的中年人，头发花白，额头有深深皱纹，皮肤粗糙，暗黑。如果没有介绍，侯沧海第一眼会认为此人绝对超过六十岁，是锁厂退休的普通老工人。经过了锁厂事件，侯沧海对眼前沧桑的中年人不敢有任何轻视。此人能组织起这样一场**，尽管有特殊背景，其组织能力仍然不能让人小觑，准确地说让人佩服。

“你们真准备按照规划设计来搞？”

“方案过了规委会，必须按照这个来执行。”

“这个方案，你们要多花钱。”

“恰恰相反，完成规划设计的内容，我们的商品房才有价值。如果商品房卖不出去，我们就亏大了。”

侯沧海在见到蒲小兵以后，便决定与他尽量谈真话，可以无可奉告，但是绝不能谈任何假话，假话就是地雷，有可能伤了自己。

蒲小兵沉默了一会儿，道：“在商言商，我能够理解。如果你说大话，我不放心。既然在商言商，我就代表锁厂和江南地产谈一笔生意，房屋拆迁以及前期平场工作，我想承包下来。”

侯沧海眼前一亮，道：“以谁的名义承包？”

“我们准备成立一个公司，凡是愿意入股的锁厂工人家庭都能以户为单位入股。公司成立以后，我们要购买挖土机、推土机等设备。放心，我们是以市场价承包，不会亏你们。锁厂有很多四十来岁的产业工人，各种人才都有。闲着也是闲着，找点事情做，他们心劲才会重新捡起来。” 蒲小兵说话时，眉头的皱纹时而放开，时而收紧。他两只手放在桌上，手指上有明显老茧，又厚又硬。

按照高州市的《实施方案》，需要由政府净场后，才能交给江南地产。由于出现了一连串变故，南城区干部将拆迁工程按市场价交给了江南地产。拆迁加上平场，以及景观带挖掘，工程量不小。蒲小兵应该知道了内情，所以想将这一块吃进去。

张小兰悄悄碰了碰侯沧海。

侯沧海对着张小兰点了点头，然后对蒲小兵道：“稍等一会，我和张董商量几分钟。”

张小兰原本是想悄悄与侯沧海商量，没有料到侯沧海直接把这个意思说了出来。进了屋，她责怪道：“你也太坦白了，什么都和蒲小兵说。”

侯沧海道：“说真话，他才相信。”

张小兰道：“这人能量太大，如果让他来搞拆迁和平场，要价太高，我们怎么办？我们不答应，他又来一个群众游行，那就惨了。”

侯沧海道：“我正在为拆迁发愁，他就找了过来，这是好事。在商言商，先签合同，白纸黑字写清楚。我们现在只能选择相信他，与他合作的最大好处是少麻烦，由工人组成的队伍来拆迁，应该比我们更容易吧。”

张小兰道：“我觉得他就是个大麻烦。”

侯沧海下定了决心，道：“既然大麻烦已经来了，我们只能迎头而上，没有办法退却。赌一把，赌这些国有工人做事有底线有良心。”

张小兰道：“如果赌输了怎么办？”

侯沧海道：“愿赌服输。但是，凭我对人的了解，我选择相信他。若是赌对了，江南地产第一个工程就成功了一半。”

两人商量完毕，到了外间，同意蒲小兵提出的要求，约定明天谈细节，签合同。

谈完正事，蒲小兵脸上总算有了一丝笑意，道：“两位若不嫌弃，就留在家里吃个便餐。昨天我到小溪钩了鱼，小是小点，正宗野生鱼。江南地产里面有高人，居然想到把小溪与景观带连接，想到这一点就是经过调查的，了不起。这个工程花费不高，接通以后，整个片区就完全不一样了。当年我爸就坚决反对填沟修房，结果被批评成老顽固。他若能看到新的景观带，肯定会很欣慰。”

留住客人后，蒲小兵开始剖鱼，用姜、葱为主要调料，还加了一把小须须草。很快，一盆鲜鱼汤就活色生香地出现在大家面前。

侯沧海喝着鲜美鱼汤，暗自盘算：“如果蒲小兵讲规矩，能把工程做好，那就要想办法将其收到麾下。这是可以独挡一面的家伙。”

（第一百八十章）