侯沧海商路笔记 第二百八十八章 布局

    第二百八十八章 布局

小婴儿的母亲吕思涵是第一次走在张家人视线，心理负担很重，不愿意来到办公室，在车等待。 （）那小婴儿怪，平日非常依恋父亲，见父亲下车，哭闹不停。张跃武年又得一子，甚是欢喜，便抱着小儿进了综合研究心。

张小兰与坐在车里的吕思涵打过招呼。她对这个年龄和自己相仿的女子感情很复杂，既愤恨，又有些异的同情之心。她见稍胖的父亲抱着小儿实在不协调，便接了过来。小儿与张小兰有血缘关系，取名为张小雍。他被姐姐抱在怀里，便伸出小手去摸姐姐脸，还将脸靠在姐姐胸前。张小兰倒也喜欢这个同父异母的小弟弟。不管父母辈有什么恩怨，这个小婴儿是无辜的，值得疼爱的。

侯沧海有妹妹，心理很容易接受张小兰的弟弟。他伸出手，将小儿接过来，逗弄几个，惹到小婴儿哈哈直笑。

张跃武见侯沧海喜欢小儿子，阴沉的脸稍稍放开。

“现在最赚钱的是矿和房，侯沧海有做房地产的经验，应该继续做房地产，何必弄面条厂，费力不讨好。做这种企业，投入其实也不小，银行不会贷款。矿务局这种单位要垮了，银行只想着把以前的欠款收回来，他们的资金也紧得很，很难从矿务局和政府弄到钱。所以，面条厂现在日子不好过。”

张跃武办企业多年，从小做到大，经历过风风雨雨，听说侯沧海承包了面条厂，很是诧异。三人在办公室坐下以后，他将面条厂当前困境一语道破。

“侯沧海素来心大，若是我估计没错，是不是想要趁着改制之机吃一口鲜的。其实你真要办企业，我可以调资金过来，弄个全新企业，免得和那些麻烦事情连在一起。” 此时，张跃武和侯沧海已经是岳父和女婿的关系，但是以前在高州经过过特殊事，从见面到现在，两人都觉得挺尴尬。特别是侯沧海很难开口叫一声“爸爸”。

张小兰给爸爸泡了茶水，道：“沧海集团在高州有房地产公司，叫望城地产，买下一块地。陈杰在那边经营，杨定和也在帮忙。”

得知侯沧海还想做保健液，张跃武头摇得如拨郎。他做过矿山和房地产，便觉得保健品、面条厂这些事既费力又赚不什么钱，全然没有趣味。

在办公室小坐一会儿，三个大人和一个小儿离开综合心。张跃武和杨敏结婚以来一直长时间都在江州发展，在江州颇多房产，离婚时，房产大多归了杨敏，张跃武只留了一套别墅。此时，他们准备到别墅居住。

开车的是忠心耿耿的六指。侯沧海与他是老熟人，打过招呼，又向着坐在后座的吕思涵笑了笑，回头开另一辆车。

来到别墅，六指便离开。六指离开江州多时，一直跟随在张跃武左右，很少回家。虽然老夫老妻在那方面要求不高，可是久不做也怪想的。他顺道买了一盒套子，准备这次回来用几个。

张跃武和侯沧海独自在书房再次谈话，这一次谈的内容便低沉得多。

“侯子已经和兰花花结婚了，我们是一家人，做实业很难，有困难尽管开口。我那边资金也紧张，调个一两千万还是没有问题。”张跃武谈到这里，神情慢慢严肃起来，道：“一大恶人在王沟煤矿损失严重，赔了两三个亿，很伤了些元气。我听说这事是被人点了水，偷偷进去录了像。一大恶人放出话，查出点水的人，那拿命来换。这事和你有没有关系？”

侯沧海处心积虑要对付一大恶人，这是沧海集团最高机密，真正知＂ｑｉｎｇｒｅｎ＂只有梁毅然。由于此事有大风险，他决定瞒住父母、妻子，绝不透露半点口风。他很镇静地面对岳父的问题，道：“没有任何关系。”

张跃武道：“当初我不让兰花花牵涉到煤矿，主要原因是煤矿里涉及到太多利益，进去容易出来难，所以让她搞搞房地产。若不是苏希望把一大恶人带进来，我的想法还是不错的。等到望城房地产这一单做完以后，让这家房地产离开高州，与一大恶人离开得越远越好。”

这是最纯粹的爱女之情，满满全是关爱，侯沧海知其善意，含糊地点头。

“我让两边财务人员联系，到时协调两千万过来。这些钱都是当年江南地产在锁厂项目赚来的，你们拿去创业吧。”

“兰花花正在注册公司，准备在工业园区另外建厂，利用江州面条厂的技术和人力，尽快复制一个的面条厂。这两千万可以直接到兰花花公司账。”

谈完关键的话，张跃武和侯沧海一起来到客厅。

谈话以后，张跃武松了一口气，侯沧海心情暗自沉重不少。

客厅里，张小兰和吕思涵单独在一起更尴尬，吕思涵的身份是继母，从张小兰的角度根本不可能承认这个继母身份。张小兰很理智，没有干涉父亲的私生活，但是也不准备完全介入。所以，两人互称名字，谈话主要围绕在小婴儿身。

离开父亲的家，张小兰想起以前的三口之家，悲伤如大雾一样弥漫。她从小在优越生活环境长大，父母离异算是人生最沉重的打击。

侯沧海一路劝解，仍然无法缓解妻子忧伤情绪。回到综合研究心顶楼宿舍，侯沧海为妻子褪去衣衫，将其抱进按摩盆。夫妻俩人很喜欢在盆里聊天，听音乐，喝啤酒，让身体和心情都放松下来。聊了半个多小时，又不断肌肤相亲，张小兰这才彻底恢复了平静。床，巫山**，情浓水润。云收雨散之后，这一对尚处于新婚的夫妻你亲我爱，极为甜蜜。

清晨起床，侯沧海到林间打沙袋，张小兰在旁边散步。麻雀在枝条跳跃，蚂蚁排成列，在树间快速移动。

江莉带着一把面条从食堂出来，走到综合心大门，听到山林处有打拳声，便循着声音找了过来。

“这是新产出的面条，昨天晚试验成功。”

江莉通过销售实践，知道产品质量将最终决定市场占有率。不管营销手法多么独特，若是产品质量不行，在第一波销售之后，市场便会很灵敏地显示出来。江州老面条凭借广告轰炸和销售体系硬生生地杀入南州市场，但是其面条本身质量与当地品牌没有差距，在第一波销售之后，市场份额便固定下来，与当地品牌相持不下。

王清辉再到面条厂进行技术攻关，通过淀粉增加面条品质的生物方法，提高了江州老面条的品相和味道。新品种呈金黄色，面条温润。用手摸，光滑没有毛刺。用力挤压，能窝成弓形，劲道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣响声。嘴里有麦香味，没有异味。

侯沧海和张小兰最近一段时间都泡在面条厂，学会分辨面条好坏，如此品相的面条算得极好的。

江莉又道：“前些时间，侯子让我放一些面条到门口商场，凡是买了海龙空调的都要赠放一箱面条。我受到启发，在江州搞了些实验，赠送了一些小礼品给买面条的客户，如，买5斤挂面，我们来一赠三，给400克一把面，一个购物袋，一个围裙。这本来是一次试验，没有想到引来了许多阿姨。在家庭里，阿姨让大家吃什么，大家吃什么，阿姨说江州老面条好吃，一家人吃我们的江州老面条。这些阿姨对我们的促销活动最感兴趣，在江州心店，每天早都有一大批老阿姨过来。我让业务员把这些阿姨全部登记下来，按她们每月实际购买量，给予一定的礼物。”

侯沧海和张小兰将整个面条厂的销售都放权给了江莉，其工资与销售量挂钩。在这种方式下，江莉工作积极性非常高，充分发挥了主观能动性，在推动沧海销售模式出力甚多，同时还抓了一些灵活政策，让整个销售部成为面条厂发动机。

江莉热情高涨谈想法之时，侯沧海注意到她手腕处还很明显的伤痕，心道：“杨兵看人眼光不行，错过了江莉。江莉吃苦耐劳，又很聪明，起花瓶样式的孙艺欣好得多。”

江莉喜滋滋地回厂，准备给老段联系，让新品尽量在南州进行地毯式铺货。她还准备找一找程琳，看在广告能否突出新品的特点。

侯沧海和张小兰拿着新产品到食堂，让李前宏安排厨师用这把面做“杂酱面”和“清汤面”。

李前宏亲自将煮好的两碗面条端了过来，夸道：“侯子，张总，我在面条厂工作了三十年，这次的新产品确实是质量最好的。面条厂终于要赢来好日子。”

新产品做出来的面条味道确实不错，面条筋道，散发麦香。侯沧海尝了两种口味，足足吃下去四两。他放下碗，心满意足地道：“面条厂有了好产品，这是全体员工共同努力的结果。我们准备召开全体职工大会。从九月开始，每个职工再涨三百元月工资。”

“真的又要涨工资啊？”

“绝无戏言。这是我和张总一起商量的，随后要正式宣布，你现在给大家说也没有问题。”

在承包期只有两年的情况下给大家涨工资，并非侯沧海头脑发热，而是根据生产和销售情况进行适当调整。侯沧海准备在两年承包期结束之前，将工人的工资增加到全市企业等水平。等到工人习惯拿“高工资”时，若是矿务局把面条厂拿回去，由于整个销售渠道掌握在沧海集团手，再带走几个核心技术人员，矿务局肯定不能让面条厂工人保持同样的工资水平。工人们失望之后情绪必然会波动。情绪波动到失控状态时，也是自己再次介入之时。

矿务局副总会计师王金对矿务局改制工作虽然没有细谈，但是通过其谈话，可以明确的是矿务局改制势在必行。

而杜振瑞曾经参加过改制方案的制定，虽然方案最终没有确定，但是大体原则和方向应该不会有太大的出入。

侯沧海了解了改制方案后，想趁着这次改制之机，将面条厂吃进去。

建立由江莉完全主导的销售团队，制定沧海销售政策，也是他布下的棋子之一。

在工业园区布局的由张小兰主导的面条厂，是他布下的棋子之一。

给面条厂员工涨工资，也是他布下的棋子之一。

这些棋子都布在阳面，任谁也挑不出毛病。

这个决策的秘级相对于对付一大恶人要低得多，高管层到了现在，都明白了如此布局的意图。

梁毅然超然事外，专门盯着阴暗处，对阳面的布局不感兴趣，对如此布局没有意见。杨兵和陈杰都远在高州，也没有意见。

张小兰觉得没有必要纠缠于此，父亲暂借两千万，在工业园区建厂完全没有问题，完全没有必要陷于这个泥水潭里，算将面条厂改制后拿到手里，意义也不是很大。

侯沧海经过反复思考，有意让张小兰主导的新公司与自己主导的沧海集团分离，如果能够顺利改制，张小兰主导的面条厂将在工业园区，而沧海集团的大本营是矿务局面条厂的山头。狡兔三窟，两个公司分离也正是在创造“多窟”。同时这样做，也让张小兰远离自己对“一大恶人”的伏击。

侯沧海正在车间看生产情况，接到海龙集团高闻涛电话，约定十一点在商场看海龙空调销售情况。

这大半年时间，高闻涛带领团队全力以赴抓海龙空调质量，效果明显，推出了全新的分体式空调，针对以前大噪声和费电的缺陷，推出了主打“静音”和“省电”的新海龙空调。海龙空调产品质量有了明显改进，销售却拖了后腿，寄予厚望的新人侯沧海在抓了一个试点以后，便提出辞职，这让高闻涛很是失望。

高闻涛这次到江州主要是看销售的试点店，也想再次挽留侯沧海。他先到海龙商场看过实际情况后，这才给侯沧海打电话。

在等待侯沧海时，高闻涛在办公室和贾洪磊谈起近期销量。

贾洪磊从抽屉里翻出几张宣传册，道：“我这次破了行规，把所有压力加在商场。侯总搞营销很有一套，在他们面条厂的广告页加了对我们店的宣传，还派了一个业务员专门联系我们店，所以销售不错。你们这种经营模式，如果没有强大宣传力量，没有很好服务和返点政策，绝对推行不了。”

高闻涛听得莫名其妙，道：“为什么叫侯沧海为侯总？”

贾洪磊微笑道：“我第一眼见到侯总时知道他不是普通人。侯总是沧海公司老板，旗下有房地产公司，如今正在承包经营面条厂，搞得有声有色。难道你不知道吗？”

“我还真不知道。他过来当业务员，啃了几个硬骨头。最近他守在你这个店，再没有其他创新行动。” 高闻涛看了海龙空调在此试点店的销售情况，明白“一意孤行”的侯沧海果然不是简单的人。

贾洪磊带着高闻涛朝面条厂走，刚到门口，见到侯沧海独自从山坡步行下来。三人参观面条厂以后，再到商场看销售情况。

随后，三人到其他商场看空调销售情况，跑了六家商场后，随机寻了茶馆坐下。

侯沧海此时坦承到海龙空调的目的，也正式辞去业务员工作。他在海龙空调只是验证自己的想法，时间短，没有赚到多少钱，但是通过这次实践，让他坚定了创立“沧海销售模式”，收获还是颇大。

聊得兴起时，茶馆对面传来喧哗声，有人吼：“打死人了。”

侯沧海注意到此地与王朝夜总会相距甚近，猜到打架估计与王朝夜总会的人脱不了干系，便下楼看热闹。在王朝台球室门口处，躺着一个黄头发年轻人，嘴鼻出血。

这个年轻人是六号大院的子弟，侯沧海曾在王朝夜总会见过其身影。他赶紧前查看，发现绰号黄狮子的年轻人已经不行了。

旁边人不停议论，矛头直指王朝夜总会。

（第二百八十八章）