侯沧海商路笔记 第四百四十章 经销商大会

    《沧兰纯净水疑似有巨量大肠杆菌第》是一把软刀子。

作者使用了春秋笔法，沧海集团想要找作者和报社麻烦都找不到着力处。软刀子杀人还是刀刀见血的，很快，省内外报纸不断转载此消息。

对于类似快消品来说，出现这种坏消息非常致命，往日畅销产品顿时变成人嫌鬼厌的扑街货。有些读者并不相信文章所写，可是同类产品很多，为了保险起见，也会放弃沧兰纯净水，选择其他品种。

各省、市的一、二级经销商不断将电话打到集团。集团电话此起彼伏，热闹得很。侯沧海和张小兰调研了全国绝大部分省级单位，凡是走到一处，都会留下电话，允许一二级经销商直接把电话打给侯沧海和张小兰。

经销商们知道两位老总很忙，没有事，或是遇到不紧急的事，尽量不把电话打到侯沧海和张小兰那里。软刀子杀出以后，侯沧海和张小兰手机不断地接到各省一、二级经销商的电话。

侯沧海做出决定：提前召开2008年全国一级经销商大会。

沧海销售模式有三个要点：

一是各省对应的经销商，从纵向看，分为一级批发、二级批发、三级批发，每一级都严格执行对应的销售价格和返利标准；

二是原则上一个省只有一个一级批发商。一级批发商同时又是物流商，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商，二级批发商则要管理三级批发商。

三是实行保证金制度。一级批发商拿货必须提前将全年预计销售额度的百分之十打到沧海集团账户，作为保证金。沧海集团将支付保征金利息。经营过程中，每月进货前批发商必须结清货款，才能发新货。每年年底，沧海集团返还保证金，并给批发商返利。

这三个要点保证了沧兰万金系列产品始终有充足的现金流，将生产商和销售商紧紧地捆绑在一起，实现了双赢。

沧海销售模式的前提是沧兰万金系列产品质量好、销售佳，离开这个前提，沧海销售模式无法运转。

发生在唐州的中毒事件准确地刺在沧海销售模式的七寸上。

这些一级经销商长期在市场中摸爬滚打，要想隐瞒困境是很艰难的事情，必须要做一些实实在在的事情，才能够打消一级经销商疑虑。

收拢军心，团结一级经销商共渡难关，这是沧海集团当前最需要做的事情。

总裁及总监工作会在唐州召开。

侯沧海将大量来自政府机关的管理模式移植到企业管理中，总裁会相当于市委常委会，总裁加上总监就相当市委常委扩大化。会议的方式是民主集中制，大家都提想法，最后由侯沧海拍板，如果有某项建议争执不下，那就暂时搁置。

会上，侯沧海提出要提前开大会。至于如何开好这个大会，则需要大家提意见。

小团组一直在生产第一线，对沧海集团工厂和工人很有信心，提议道：“省级经销商大多数都没有来过生产车间，这一次他们来开会，可以安排他们参观工厂，让他们看一看我们最新进口的设备，看一看工厂的管理制度和近年获得的荣誉。通过参观，让他们树立起对产品的信心。”

“很好，这一条同意。你得制定一个方案，越详细越好，报告张总。”侯沧海当场拍板，并随即安排了任务。

王清辉建议道：“除了看工厂，还可以带经销商参加沧兰研究院，看一看我们的研究力量，以及研究出来的最新成果。”

“可以。研究院赶紧布置，要拿出点秘密武器。”侯沧海同意这一条。

张小兰目前是沧兰万金系列产品实际负责人，最了解当前危急状况，道：“参加了工厂和研究院，能让经销商们更了解产品。我说句实话，经销商们其实都很了解产品，如今的关键问题是消费者对我们的产品失去信心，大大影响销售，让经销商利益失损。如果经销商以中毒事件为由，改变沧海销售模式，我们就会更加困难。让经销商相信沧海集团遇到的只是暂时困难，很快就会转变，这是我们最需要解决的问题。”

张小兰提出的问题很棘手，大家一时之间都没有发言。

程琳小声道：“事情发生在岭东，除了岭东以外，此事对其他地区没有直接影响，我们可以在其他地区增加广告投入，抵销负面影响。”

张小兰道：“能够保证签下合同的广告投入就不错了，没有钱追加投入。”

王清辉是系列产品技术负责人，产品凝结了研究院所有员工的心血。他莫名愤怒起来，道：“如果这些经销商不能同甘共苦，那么我们也不能惯着他们。谁敢来闹事，以后等我们渡过难关以后，绝对不与他合作。”

财务总监王金一脸苦相，坐在角落不发言。他被点名以后，道：“最终解决问题还得有钱，到了山穷水尽的时候，建议利用民间资金市场。”

杨定和道：“算了，别想高利贷，苏希望是前车之鉴。”

王金道：“没有现金，最终是死路一条。借了高利贷，缓过这口气，或许还能逃出一条生路。民间借贷很正常，我们不要畏之如虎。”

杨定和态度坚定地道：“我们都是沧海集团的员工。沧海集团遇到困难，我们要带头出钱出力，要号召所有员工集资。我算过一笔账，只要大家都集资，几千万是有的。”

王金道：“这有可能撞红线，被认定为非法集资。”

杨定和摇头道：“这是集团同部集资，是向特定对象集资，不是非法集资。我以前在黑河政府时为了兑付98年基金会就用过这方法，政府机关都可以用，为什么企业不能用。”

大家议论了一会儿，侯沧海最后拍板：“各位意见都好，我总结如下，这一次各省经销商来开会，我们要热情大方，让他们全面了解企业，增加信心。当然必要的手段我们还得玩，而且要玩得光明正大。等到我们释放完善意后，有人不想合作，那么我们就咬着牙齿都和他一刀两断，以后绝无合作的可能性。”

散会以后，大家各自准备。王清辉回研究院。小团姐等人回江州。张小兰到高州市政府汇报，准备汇报完了以后，再和杨莉莉一起看望在医院中毒者。张小兰前往市政府时，冉仲琳紧随其后，一刻都没有放松警惕。

侯沧海正准备回江州面见海强市长，被杨兵叫住了。

两人关了房门，密谈。

“股市前后投入三千万，全部买入岭东金地。现在大盘暴跌，根本没有做起来的条件。岭东金地是条死蛇，不停小幅下滑。干脆放弃这次操作，把钱拿出来救命。”

杨兵在股票操作上颇有天赋，可是天赋抵不过大势，大盘在2007年形成一个大牛市，上证综指在10月上涨到6124点。侯沧海和杨兵跟随着乌天翔操作，再加上大盘生猛，所以大赚一笔。

从去年10月开始到现在，股市形成单边下跌局面。三千万入市，到如今已经有了损失，岭东金地是条死蛇，前些日股票暴跌时也是那番死蛇模样，下跌不多，相较其他投资者来说，损失轻微。杨兵信心不足，想趁着损失不太大时，逃离股票市场。

杨兵不知道乌天翔，但是侯沧海知道。侯沧海相较杨兵便有信息优势，因此其态度很明确，道：“这三千万绝对不能动，一直要守在这里。”

杨兵问道：“为什么？我看不到守下去的理由？久盘必跌，说不定有一天会接连来几个跌停，那时哭的地方都没有。本来就缺钱，何必把急需的钱投入到漫漫熊市。”

虽然乌天翔是敌方，但是侯沧海莫名地相信其专业知识，道：“你要学点辩证法，阴阳随时都在转换。当你忍不住卖掉股票时，大牛就会轰然到来。”

此时没有外人在场，杨兵就对着大学同学竖起中指，道：“你就吹吧，完全不着调的说法。虽然这不是我的钱，我还是真心劝你割肉离场。”

侯沧海坚定地道：“守住阵地，绝不离场。这是原则，铁律，绝对不能修改。”

侯沧海距离股票市场远，是通过跟踪老谭和邓哥的操作制定操作原则，所以态度很坚决。杨兵天天要面对股市涨跌，情绪很容易爱到影响。与侯沧海交流以后，他将自己出钱跟进的股票卖了出去。卖出去以后，虽然略有亏损，跟那些亏得没有裤子的股民相比要强得多。

杨兵发自内心认为侯沧海执掌沧海集团变得太过自信，肯定要在这一次股票操作中摔跟头。作为朋友，他准备再找机会劝说一次，若是侯沧海还不答应，那也就尽到朋友的义务了。

侯沧海回到江州以后，全力以赴地筹备一级经销商半年工作会。

经销商在6月27日集中来到江州。

由于天上的街灯装修工程接近后半程，不适宜经销商居住，这次集团将经销商安排到了工业园区最大宾馆。宾馆前面无数红旗飘扬，红旗上写着“沧兰万金经销商大会”等字。在众经销商心目中，此时的沧海集团应该风声鹤呖，一片哀嚎。没有料到整个会场气氛相当红火，根本看不到颓势。

在经销商第一次会议时，市工业园区一把手专门过来讲话，反复表扬沧海集团。

第一次会议结束，两辆考斯特拉着参会经销商分别参观了黑河项目、天上的街灯项目，然后又来到南州参加了沧兰研究院。

在南州吃过午饭以后，考斯特回到工业园，参观了沧兰万金的生产车间。整洁有序的车间，现代化的设备，给经销商留下的深刻印象。

经销商们在车上交换意见后，得出沧兰万金产品受此次事件影响较大，几乎处于全面下滑状态。他们各有盘算，只是都藏在肚子里，不会轻易说出来。

晚饭后，沧海集团弄了一台请市文联组织的演出，在江州面条厂礼堂请经销商看了一台节目。

侯沧海和所有高管全部参加接待，在接待时只谈友谊，不谈业务。晚九点，节目结束，沧海集团高管们纷纷到宾馆与事先定好的经销商单对单见面，深入了解各位经销商想法。

经销商大会第一天日程相当满，在忙忙碌碌中渡过，几乎没有空闲时间。

第二天原本是座谈会，结果临时改成了调研会——江州市长海强率领相关职能部门到沧海集团调研，所有经销商都参加调研活动。

经销商们前往沧海集团时各有想法，比如，有的经销商觉得沧海集团不行了，想要退还保证金，免得押在沧海集团的钱拿不回来；有的经销商想趁机改变先货后款的方式，把风险转给沧海集团，其理由也很充分，祸事是集团惹出来的，经销商受到拖累，如今产品卖不出去，沧海集团就得兜底。

他们来的时候，想法很坚决。参观一天后，想法略有松动。

江州市长亲自来调研，显示对集团的支持态度，这让经销商的想法又有改变。

这是侯沧海和诸位伙伴精心设计的接待方案，总体目标还是利用现有条件给经销商吃定心丸。

调研时，侯沧海详细报告了沧海集团面临的情况，在报告时没有过多提及困难，更多在展望未来。

海强市长愿意在此刻来到沧海集团调研，主要目的是帮助企业渡过难关。等到侯沧海报告完了以后，市发改委、税务、财政、国土、建设、卫生防疫、公安等部门纷纷发言，部门发言各有重点，核心是为沧海集团发展量身定制优惠政策。

这些政策更多是一种表态，距离落实还差一步。传递到经销商的耳里，却别有一番滋味。

下午则是座谈会。在这个会上，侯沧海总结了集团上半年发展情况，特别详细地说明了唐州中毒事件，最后希望经销商能够团结起来共渡难关。

随后，张小兰公布了各省经销商下调的具体任务数。

除了下调任务以外，沧海集团其他政策都没有调整，这让有几个经销商感到不满。

（第四百四十章）