侯卫东官场笔记 第877章 神来之笔

    第877章 神来之笔

侯卫东曾因为张振农非法吸储来过振农集团，所以不用郭兰指引，很顺利地找到了振农集团的大门。硕大的镰刀后面，振农集团四个大字金光闪闪。

侯卫东问郭兰：“你是去你姨妈家，还是陪我去见你表叔？”

郭兰想了想道：“我陪你见完表叔，有我在，他可以更相信你。”

然后打通张振农电话：“表叔，我是兰子，就在振农集团门口，您在哪？”

上次非法吸储，多亏了郭兰出面，张振农才能有惊无险，所以他一直记着郭兰的情：“兰子，你怎么来了?你等着，我开车去接你。”

郭兰忙道：“表叔，不用了，告诉我你在哪？我自己过去。”

张振农道：“我在办公室，你能找到吗？还是去接你吧。”

郭兰道：“不用，我能找到，这就过去。”

打完电话，郭兰指了指左面的一栋灰色建筑，对侯卫东说道：“那就是办公楼，我们过去吧，表叔在办公室等着。”

侯卫东在办公楼前停好车，然后跟着郭兰进楼、上楼。楼内部一如它的外表，平凡而有厚重感。

张振农的办公室在二楼中间，上面挂着董事长的牌子。侯卫东笑笑，心里道：“真是个毫无心机的人。”

郭兰敲了敲门。里面传来张振农厚重的嗓音：“是兰子吧，快进来。”

郭兰推开门，将侯卫东让进屋，然后自己跟了进去。

张振农记忆力好，马上认出了侯卫东，他快步走到门口，握着侯卫东手说道：“侯市长，你怎么来了?快坐。”

然后拉着他坐在沙发上，表情真诚而自然。

侯卫东记得那次张振农去省政府找他，态度可没有这么好。

张振农马上给了他答案：“上次见过你后，县里颁布了新政策，在贷款上给予乡镇企业支持和照顾，振农集团的日子好过了，这都是你的功劳。”

侯卫东据实说道：“我只是将情况如实反映给省里，哪有什么功劳。”

张振农一边给侯卫东泡茶，一边说：“没有你，省里怎么会知道我们中小企业贷款难？不知道中小企业贷款难，怎么会出台扶助政策？所以你当之无愧，现在有的领导干部，只盯着升官发财，哪还关心百姓的困苦。”

侯卫东知道张振农和官场永远隔着一条鸿沟，无法理解官场的酸甜苦辣，于是岔开话题道：“我曾跟您说过，如果我到地方工作，请您过去发展，您当时也答应了，不知还算不算数？”

张振农高兴地道：“当然算数，其实听说你当了茂云市长以后，我就想找你商量在茂云建厂的事，只不过怕你忙，不敢打扰你。”

张振农知道侯卫东只是郭教授的邻居，能帮自己反应情况已经很不错了，他可不敢奢望侯卫东能帮他在茂云建厂，现在侯卫东说了，他正求之不得。

侯卫东实话实说：“我也不是单纯帮你，而是通过引进振农集团，解决茂云的环境污染问题，茂云有很多的矿山，有色金属蕴藏丰富，但随着这几年开采量越来越大，出现了严重的环境问题，像河水和空气污染、干旱、地陷等，让老百姓深受其害，有鉴于此，政府关闭了很多小矿，环境污染倒是控制了，但农民没有了工作，收入受到很大影响，所以振农集团到茂云投资，不但可以保护环境，还可以增加农民收入，当然，政府也会在政策和贷款上给予振农集团倾斜，实现双赢。”

张振农非常喜欢侯卫东，这个年轻的“大干部”不但心里装着百姓，而且又深谋远虑，真是难得，他激动地道：“候市长放心，有了好政策，振农集团一定会带领当地农民致富。”

顿了顿然后真诚说道：“候市长真是难得的好干部，我佩服。”

张振农又转向郭兰道：“兰子，以后结婚一定要找候市长这样的。”

张振农的话非常突然，弄得郭兰满脸通红。

侯卫东赶紧打岔道：“我想去加工车间参观一下，不知方不方便？”

张振农就是随口一说，并不知道二人之间的真有故事，他听侯卫东要参观车间，高兴地道：“方便，跟我来。”

振农集团是张振农精心培育的美丽花朵，现在有人欣赏，他当然高兴。

振农集团以农产品粗加工为主，厂区也较分散，张振农先领着侯卫东和郭兰来到蔬菜加工车间，车间四周则是成片的蔬菜大棚。

整个车间由一条长长的传送带连接起来，传送带末端是真空包装设备。

侯卫东他们进来的时候，工人们正在加工包装芹菜。第一道工序是洗菜，工人们将带着泥土的新鲜芹菜放进水池洗涤，然后捆成四两重的小捆放上传送带。第二道工序是切根，工人们用机器切掉根须，只保留一节主根，目的是保险。第三道工序是贴商标。第四道工序是真空包装，打印生产厂家和生产日期。

看到最后，侯卫东笑着说：“你们这哪是卖菜，简直是在绣花。”

张振农自豪地道：“我们振农集团的商标就是效益，岭西的各大商场、超市争相抢购我们的产品。”

侯卫东问道：“经过加工，每斤芹菜能卖多少钱？”

张振农张口就来：“芹菜进价一斤两毛，加工后批给各大超市、商场是八毛一斤。”

郭兰在岭西超市买过蔬菜，当时一小把芹菜标价两元，估计也就四两重。听张振农说完，郭兰咂舌道：“岭西超市一把四两重的芹菜卖两元，换算成一斤就是五元钱，真是太挣钱了。”

侯卫东道：“这就是包装的价值，同样的芹菜，用草把绑是一个价，用真空袋包装又是一个价，摘下卖是一个价，洗干净了卖又是一个价，想增加农民收入，就要包装。”

然后他问张振农道：“张董事长，你们集团做广告吗？”

张振农哈哈一笑道：“不用，全岭西都认振农集团的牌子，不愁销路。”

意思很明显，做广告多余。

侯卫东耐心解释道：“广告做好了，一块钱的东西可以卖十块。”

张振农不可思议：“真能卖到十块钱，那超市、商场还赚什么？”

侯卫东解释道：“超市、商场利润少也得卖，因为顾客需要，就像最便宜的香烟一样，商场没有利润也得卖，因为有人买。”

张振农是聪明人，立刻明白了侯卫东的意思。不过他仍不相信自己的产品可以卖高价：“我们蔬菜和肉只不过比别人的干净，再就是味道好些，怎么可能卖出十倍的价钱呢？”

侯卫东问张振农：“镇农集团的产品是不是不用农药、化肥和饲料添加剂？”

张振农道：“是啊，这些岭西的各大商场、超市都知道，否则也不会买我们的产品。”

侯卫东又问：“百姓知道吗?”张振农想想说道：“知道的不多。”

侯卫东接着问道：“百姓相信你的产品是绿色环保的吗？”

张振农道：“老百姓怎么想的，我哪知道。”

侯卫东接道：“只要让全岭西的人都知道并相信我们的产品是绿色环保的，就能提高价格，因为只有振农集团的农产品才是百姓心中真的绿色环保产品，独一无二的，这就能形成某种程度的垄断。”

张振农想了想说道：“好倒是好，可做广告需要很多钱，风险太大。”

侯卫东笑笑：“我说的广告不是电视广告，我认识很多记者，让他们采访后在电视台播出，既做了广告，又有说服力。”

郭兰不禁暗自佩服侯卫东的头脑，用非广告手段做广告，既不让百姓意识到这是广告，又起到了广告的作用，而且更有说服力，真是神来之笔。