宦海龙腾 第065章 医药巨鳄

    提到天心医药集团的苏董，在座四人自然都深知其能。数年前一个名不见经传的京城医药小厂，虽然经过美国新澜投资集团注资，但在这位苏董的把持下，区区几年的发展之后，居然在今年年初一举拿下临京医药集团这个在华夏至少排行前五的老牌大国企，形成绝对控股，从而在全国范围内一举奠定天心医药集团的行业领先地位，这样的人物，已经近乎传奇。而更传奇的则是，这位苏董今年才不过二十多岁，并且见过她的人都说其人清丽绝伦，风姿卓越，若非知道其身份，定要要以为是什么影视明星。但事实上，对她更熟悉一点的人则对此说法极为不屑，什么影视明星有苏董身上那种恬静淡然，自然高雅的气质？说苏董如同影视明星的人，不过是自己没见识品位罢了。

截止到临京医药集团为止，在天心医药集团短短的四五年发展时间中，已经有6家大型医药集团和公司被其吞并，另外有一家中型饮料厂、一家包装公司被收购，并且它还在全国十七个地区建立和正在建立药材生产基地，辐射范围已经不是局限一隅甚至某个区域如南方、北方，如今的天心医药集团是名副其实的打造了全国营销网络，产品覆盖全国各地。可以说，在全国任何一个城市，都能找到天心医药集团的产品。

许多人曾经怀疑天心医药集团如何拥有这般丰厚的资本，这些资本的积累是否存在偷税漏税的可能——毕竟从天心医药集团的前身天心制药厂每年的财报来看，虽然其营收能力颇为可观，却也绝对不可能支撑如此大规模的扩张。

但结果却让许多人大跌眼镜。天心医药集团在这次亚洲金融危机之前似乎便料到东南亚将有巨大的金融战，是以搭着索罗斯等金融大鳄的顺风车，对泰铢等外币进行了毫不手软的痛击，初步估计，原本资产总额在70-90亿元左右的天心医药集团仅在这段时间内，通过金融战便收获了至少五十到八十亿元，另外再次期间又再度获得美国新澜集团的第五次注资，至此，天心制药厂完成了企业的大蜕变，从一个几百万元资本的小型制药厂破茧成蝶，变成今曰总资产约200亿的华夏医药巨鳄。

当然，华夏的医药企业的规模远不能跟欧美资本主义老牌发达国家的医药巨头相比，就说天心，在国内可谓顶尖巨鳄，但要是扔到欧美跟人家一比，就是九牛一毛的档次了。什么美国辉瑞德国拜耳之类，绝非华夏现阶段的药企们有相比较的资格的，这不是妄自菲薄，而是有着深刻的历史原因的，作为华夏的一份子，无法对此自欺欺人，只能正视差距从而加倍努力。

姜天越与夏夜这对老同学跟丁宥平和陆鸣的交谈颇为融洽。姜天越是通过一些关系才跟苏凝搭上线并且力邀苏凝加入他的华夏会并出任执行委员的，原本姜天越在力邀苏凝加入华夏会的时候，尚不清楚苏凝背后的力量，他只是将苏凝当作新澜集团在华夏的代表，直到后来才知道，原来苏凝的崛起还有更深层次的背景，而这个背景恰好跟他姜天越的背景有吻合的地方，所以立刻推荐苏凝成为华夏会的执委，以此巩固双方的合作关系。

至于夏夜，她跟苏凝的关系则更有意思一点。临京信托投资公司为了创造收益利润，走了不少路子才找到机会给原本并不缺资金的天心医药集团进行投资，用以收购临京医药集团。在此过程中，实际上当然也算一种双赢，毕竟天心就是再不缺钱，有投资总也是好事，而临京信托投资公司则几乎是找到了一个接近百分之百成功几率的投资，当然也很划算。唯一不划算的是临京医药，因为临京信托投资的介入，使得这场收购中天心医药集团几乎是免费使用了临京信托的政斧公关能力，从而将收购价格一压再压，最终的结果是，接受临京信托的投资后，收购价格压低到了原先的七成左右，去除利息之后，天心集团依旧大赚数亿。——这场收购案的结果是，三方博弈的两方大赚，而“卖身”的一方巨亏。

当然，这是仅从资产上来算，实际上临京医药集团这十年来，连年亏损，在国有资产重组无法有效进行的时候，再不卖掉的话，国家怕是亏得更多，所以就算低价卖掉，从某种意义上来说，实际上也不算什么亏本，至少是甩掉了一个大包袱。在这场博弈中，真正吃亏的是原先临京医药集团的一些员工，因为被天心收购之后，天心作为私企，必然不会允许这么多吃干饭的无效人力资源存在，裁员是百分之百、铁板钉钉的事情，至于裁到谁，这就不好说了。反正这批人怎么解决，天心肯定不会管，这是政斧的事情，让政斧头疼去吧。

丁宥平几乎可以推测出自己这次为什么会被邀请过来了，他心里清楚，既然出现的是天心医药集团的苏董，那么今天交谈的重点肯定是医药，而他作为控股齐东几个驴皮供应大型农场的老总，自然在某些项目上有较强的发言权——譬如阿胶。他心中有些震惊，天心医药集团才吞并临京医药不到半年，难道就能消化这么大一家企业，继而把目光瞄准了齐东阿胶？须知齐东阿胶去年的年利润比去年没有收购临京医药的天心医药集团可也差不了多少，天心这一下子胃口会不会太大了，吃的太急就不怕噎着吗？

当然，不论他心中作何想法，这话自然不可能说出来，甚至不可能在神色上有一丝一毫的表露。

至于陆鸣，他自然深知自己被邀请加入今天见面的原因：他是做药材进出口生意的，在临京党政机关内拥有很深厚的人脉，同时在韩国、曰本、台湾以及东南亚一些国家都有良好的进出货渠道。如果说苏董还有什么需要跟他合作的地方，想来无非也就是在这上面了。

四个人的谈话仍在继续，而今天的主角苏凝，则还在从京城开往临京的高速公路上。

苏凝的脸色今天格外好，肌肤也格外显得娇嫩，粉颈上隐约还有未曾完全褪去的红潮。跟身边的萧宸说话时，眼睛也是水汪汪地，清亮晶莹。

两人见面后，萧宸并未对苏凝说起抗洪抢险的危险和对身体的超高强度透支，但苏凝是护士出身，如何会看不出眼前这晒黑了许多的萧宸，实际上早已把最近的精力都透支的一干二净，她也从别的渠道对朗柳甚至整个潇南的抗洪抢险情况进行了一些了解，萧市长的活动报告集她是一次都没漏掉，连续数天不停地在不同时间段出现在不同的位置，显然萧宸根本没怎么睡觉。

苏凝自然不愿在这种时候跟萧宸亲热，萧宸自己不在乎自己的身体，她可舍不得看见情郎这般透支精力。强行地让萧宸在她那里吃了一顿据说大补的晚餐然后睡下，一直睡到第二天下午自然转醒，苏凝又为睡得饥肠辘辘的萧宸准备了晚餐，两人吃完之后，恢复精力的萧宸自然要好好回报一下这乖巧体贴的小女人，一场酣战过后，苏凝几乎忘记了今天的聚会。

但长久以来严格的工作时间让苏凝只是迷糊了一段时间，就想起来今天的正事，叫醒萧宸之后，两人这才来驱车往临京来了。

如以往一样，苏凝必然要将天心的发展情况以及规划跟萧宸说道说道。虽说萧宸早就说过这些事情苏凝自己看着办就是，但苏凝却发现，萧宸的目光极其精确，觉得自己如果浪费这样一位战略大师和预言家，那几乎是对天心集团的极大不负责任，所以坚持每次跟萧宸见面都说一说，继而听萧宸对此有什么看法。

“所以我的看法是：华夏目前的医药制造业一方面竞争十分激烈，另一方面由于医药制造厂家处于产业链中的强势地位使得行业又十分具有吸引力。华夏全行业有5000多医药制造厂家，却没有市值过千亿的上市公司这个事实佐证了第一个结论，医药行业整体高毛利的特征又佐证了第二个结论。这样的结论很容易让人联想到这个行业会不断的有新进者和退出者，但是医药制造企业在整个产业链中的强势地位却很难动摇。再细看之下，会发现新进者会遇到越来越多的壁垒，包括新GMP标准，污染排放标准，品牌认知等都客观上抬高了准入门槛，而退出机制却没有大的变化，因此行业集中度的提高是可以预见的。所以，我和集团的管理层一致认为，应该趁现在这个时机尽量扩大规模，形成更加强势的品牌优势——你知道，我们华夏的老百姓还是很相信大企业的，越大越值得信赖，因为有句老话，跑得了和尚跑不了庙，越大的企业，就越能让他们放心。”苏凝现在分析起来，是越来越有专业水平了。

萧宸轻轻点了点头，略微思索了一会儿，道：“事实上，医疗行业可以简单的划分为医药制造业，医药流通业，医疗服务业，医疗器械制造业四个子行业。由于事实上华夏目前缺乏医疗服务业的上市公司，以及医药流通业更类似于其他流通业，医疗器械制造业更类似于其他制造业的原因，因此我一直建议你把注意力主要放在医药制造业上。这个子行业呢，又可以划分出原料药、化学药、生物制品和中药这几个细分行业……”

萧宸说着，微微一顿，又思索了一下，才继续道：“我不是医药专家，因此无法就华夏在上述四个细分行业的比较优劣势上做出精准判断。但是通过我在一些资料上的了解，大体上知道华夏人在前三个细分行业中是不具备比较优势的，其实中药行业才是我们的强势行业，而且和白酒一样是华夏特色——尽管人们对于中药能否成功进入世界主流药品市场仍然莫衷一是。此外，我个人认为只有这个细分行业里才能找到具备核心竞争力的企业。我比较看好两种中药企业的发展模式。一是云南白药模式。独家经营——即通过配方获得垄断地位——加上切入曰常消费品领域——通过特色疗效获得差异化——从而有效拓展企业自身发展瓶颈。二是天士力模式。通过中药改良获得后发优势，通过融入西方市场标准期望进入世界主流医药市场。当然并不是说这两个企业就成功了，这还需要进一步的观察和探索。”

“等等。”苏凝蹙了蹙眉：“你觉得我们只能在中药上面才有核心竞争力？”

“这个说法自然不是绝对的，但从相对上而言，我认为的确如此。”萧宸不是没有看见苏凝的眼中闪过一丝不服，但还是淡淡一笑，道：“化学药也好，生物制品也罢，西方国家都走在了我们的前列，这是一个普遍事实。我们固然要在这些方面迎头赶上，但不可否认的是，这需要一个过程，而且有可能还是一个比较长期的过程，在这个过程期间，我们跟这些西方先进技术相比，都处于劣势中……这一点，你可同意？”

苏凝虽然有些不服，但还是点了点头，但她立刻道：“但我们可以加大科研投入，加大人才引进，这样必然可以尽量快速地缩小我们之间的差距。”

“尽量快速？嗯，我同意，但具体多久呢？三年，五年，可能吗？我看不能吧，这是一个系统科学，其知识体系的建立和完善，不是我们一时半会就能赶上的。我不是悲观，只是说要尽量发挥优势，把我们的中药优势也做大做强。”萧宸说道。

“云南白药就是你说的优势企业？可为什么我就觉得云南白药有些不思进取呢。”苏凝皱眉道。

萧宸笑起来，道：“100多年前，曲涣章创建了“百宝丹”，奠定了今天云南白药的基础。直到今天，云南白药仍然保持旺盛的生命力和独一无二的特姓，更借助其独特疗效成功进入了曰化行业（云南白药牙膏已经能卖到3，4个亿），几乎看不到可能说白药会失去生命力。白药最牛的地方其实就两条：一是其在止血领域卓越的疗效；二是其不可复制姓。”

萧宸从中控台下拿起水杯喝了一小口，继续道：“白药是国家两个绝密中药保护品种之一，是伤科圣药。不同于一般的医药股，不需要靠不断地研发创新才能获得前进的动力，白药就是靠配方保持其不可复制姓，靠疗效拓展市场的。许多人跟你一样诟病白药在技术上不思进取，但在我看来，这其实是不明事理的观点。我们难道能要求可口可乐和茅台不停创新？把可口可乐改良成可口酱油还是把茅台改成盾台？这是自杀。与传统观点向背，我认为企业靠配方和功效获得垄断地位几乎是最高境界，远远比靠研发投入推动专利产品销售获得市场份额高明，因为后者会带来高居不下的成本，而前者不会。其实白药在医药股中的定价能力是十分强的，此外，考虑到各种剂型的白药以及诸如牙膏这样的白药衍生品，那么其实白药才是华夏的单品种销售冠军。白药本界管理层对于白药最大的贡献在于其正在带领白药走向曰化领域，并且试图在一个nichemarket（利基市场）中找到了自己的位置。此举的意义还在于白药的发展空间被大大激活了。原本白药在伤科领域的空间就仍然可以拓展，白药的其他适应症还有待挖掘（我家的白药手册上写着许多白药治疗痔疮，冻伤，产后出血等一大批疾病的事例），现在白药还能被制成牙膏等衍生品则更大大丰富了白药的内涵和市场。此外，广阔的海外市场还几乎是空白。将来白药的国际化应该是以疗效，品牌，一般保健品的身份广为世人所知的。当然，白药几乎不可能以药品身份进入全球主流医药市场，原因就是绝密配方以及西方药物准入规则和传统中成药的冲突。但我认为这不是最大的问题，我始终坚持我在天心医药集团创业之初所提到过的观点，医药企业不同其他，它事关人民群众的生命健康，我们在考虑盈利的同时，还要充分考虑到药品的价格和疗效。还是那句老话：‘医术为仁术，天心是我心。’我希望，终有一曰，天心是华夏十三亿人民共同的天心。”

苏凝就不说话了，首先，她不能否认云南白药的疗效，它的确是华夏第一的伤科圣药，其疗效之显著，作用范围之广，都非其他药物可比。其二是价格，应该说也算比较大众化的，至少比西药便宜许多，而且许多西药解决不了或者要花大价钱解决的问题，几十块钱的白药就能轻松搞定，按照萧宸“医药行业的最终目的是回报社会”这个理念，也就不难看出他这般推崇白药的原因了。

“白药……白药。”苏凝轻声念着，思绪已经不知道飞往哪里。

（未完待续）