明末之力挽狂澜 第七百一十二章任重道远

    赵无忌原本是打算用免费的策略，吸引鼓励这些商人使用钱庄，但他却没想到众人的反响是如此热烈，竟然主动提出让自己收费，他先是怔了怔，随后便恍然大悟。

相比后世的银行之间激烈竞争，把拉客户作为一种增长业绩的手段而言，这个年代的钱庄还属于一种新生事物，钱庄的数量并不多，竞争也并不激烈，规模也不大，远远没有达到后世那种市场已经饱和，各家银行花样百出地争抢储户的局面。

更何况这个年代的钱庄还算是一种新生事物，其运营的方式，以及赚钱的手段，和后世存在着很大的差别。

在后世你存钱，银行会给你利息，然而在这个年代，你去钱庄存钱，你得给钱庄钱，作为保管费，至于利息，那是完全不存在的。

同样地，存钱和取款，也需要一定的费用，哪家钱庄也不是免费存取。

所以赵无忌主动提出免费存取钱，已经让这些商人喜出望外，若是赵无忌再不收取交易的服务费，这些商人反而会觉得非常的过意不去，做生意总是要见者有份，买卖双方赚的盆满钵满，却让赵大人的钱庄在一旁白忙，于情于理都说不过去。

赵无忌一转念，当即决定入乡随俗，毕竟能多赚点钱，总是好的，五万山东百姓不久便会到达，将来开销的地方还多了去。

“哦，也好，既然众位一片拳拳之意，实在是盛情难却，本那官便改一改这规则，前来钱庄存取款，依旧是不收取任何费用，至于交易费用，便按交易金额的千分之一收取罢，买卖双方各出一半。”

赵无忌原本就不打算赚这些商人的钱，千分之一的费用在这个年代，可谓是十分低廉，堪称良心价格。

“啪啪啪啪，”乔一边带头鼓起了掌，一边用火辣辣的眼神看向赵无忌，“尊敬的伯爵大人，我支持您，我们葡萄牙东印度公司完全支持大人的这个决定。”

“且慢！”不合时宜的声音突然在人群中响起，众人讶异地循声看去，只见说话之人正是不列颠公司的谈判代表，史密斯。

“伯爵大人，这个办法虽然好，但是万一交易双方有了纠纷，各自争执不下，那又该怎么办？”史密斯沉着一张脸问道。

其实在史密斯的内心里，他也觉得赵无忌这个主意很不错，但是不知为何，一看到乔望着赵无忌，笑容如鲜花般绽放的样子，他心里就觉得非常之不爽，总想打击一下赵无忌。

“若是交易的过程中，有一方不满意，不同意完成交易，比如说，货不对板，或是数量不对，或是质量有瑕疵，买家不肯按照原价付款，如此种种；

到了那个时候，难道这笔货款便永远地留在大人的钱庄中，无法取出来么？”史密斯继续说道。

史密斯此言一出，顿时也得到了了众人的共鸣，虽然大家都不太喜欢这个总是阴沉着一张脸的男人，但却又不得不承认，他说的有一定道理。

于是众人又将疑惑的眼神投向了赵无忌，想听听赵无忌会如何回答这个问题，乔眨着大眼睛，饶有兴趣地看着赵无忌，想看看这位聪明的伯爵大人又会想出什么办法。

德弗里斯的脸色则有些失望，他其实非常喜欢赵无忌提出的这个思路，这个办法很好，对买卖双方都有保障，如此一来，他再不用担心自己的货物被人白白骗走；

但是史密斯刚才所指出的，却是也是这个思路的一个巨大缺陷，他隐隐有些替赵无忌担心，担心赵无忌想不出来应对之策，毕竟若是有一个稳定，有信用而又可以预期的交易系统，对于他们这些商人来说，是非常重要的。

史密斯依旧是那副阴沉的样子，眯着眼睛看着赵无忌，让他看起来颇有几分阴险。

赵无忌不动声色地瞥了一眼史密斯，心想来得正好，正好让你们看看，华夏人是如何用自己的智慧来解决这个貌似棘手的问题。

史密斯所提出的问题，赵无忌事先早已经想过了，毕竟总不能每一次交易都是皆大欢喜，交易纠纷总是不可避免，迟早会出现。

一旦出现交易纠纷怎么办？赵无忌的答案很简单，现成的范例就在眼前，直接抄后世的淘宝啊，客服介入外加咸鱼的陪审团仲裁！

端起茶盏，将杯中茶水一饮而尽，赵无忌这才不慌不忙地说道：“交易中，任何一方若是对交易有异议，都可以申请仲裁员介入，若是在七天之内，交易双方依旧无法通过协商解决问题，仲裁员将会介入，他会根据交易的具体情况，做出最终的判决，交易双方都必须服从仲裁员的决定。”

“我不同意！”史密斯举起手，大声喊道，“由你们明国人担任仲裁员，我们不放心，你们官官相护，照顾你们自己人，算计我们外国人。”

“谁说仲裁员都是由明国人担任的？”赵无忌反问了史密斯一句，“仲裁员一共六人，其中大明出三名代表，你们洋商可也选出三名代表，按照少数服从多数的原则，共同仲裁，若是双方票数相等，争执不下，则将会由钦州府商会会长孙曦做出最终的判决，若是有人依旧不服，可以来找本官，本官的信用，你们总该放心罢？”

众人再度陷入了沉思之中，片刻之后，阵阵热烈的掌声自发响了起来，乔和德弗里斯纷纷鼓起掌来，德弗里斯更是一边鼓掌，一边对赵无忌伸出了大拇指，众人的脸上也都露出了心悦诚服之色。

赵大人真是太厉害了，居然给他自创出了一整套的交易系统，严密性也堪称是无懈可击，看来此次贸易谈判的成功机会很大，夏允彝一面鼓掌，一面在心中想道。

赵无忌含笑看向史密斯，问道：“史密斯先生，你可还有其他疑问？有的话尽管提，本官会为你一一解答的。”

史密斯阴沉着脸想了半晌，最终他也没能再找出什么漏洞来，于是只得不情不愿地摇了摇头，“我没有意见了。”

赵无忌微微颔首，想了想便说道：“钱庄初步会在防城港，钦州城两地各开一家分行，诸位完全可以在甲地存款，在乙地取钱，只需花费千分之五的手续费即可，这可以避免诸位随身携带大量银两赶路的不便与不安全，在不久的将来，钱庄的分行也会开到广西各地，以及南京，青州府，京师甚至是葭州等地，为诸位提供更多便利的服务。”

“今后在交易中，也许还会遇上全新的情况，交易的规则也会随之而不断完善，但是有一点不会改变，那便是本官永远会秉着公正的态度，以保护交易双方的利益为第一宗旨，请诸位放心。”说到这里，赵无忌便站起身来，对着众人拱了拱手，“本官还有一些事情要忙，具体贸易交易的细则，便由诸位自行协商谈判吧，诸位若是无事，本官便先告辞了。”

德弗里斯对着赵无忌点了点头，表示没有意见，史密斯沉着脸，却也是再无话可说，赵无忌见状，便对众人笑了笑，转身便走。

赵无忌刚走没几步， 便听得背后传来乔激动的叫喊声，“赵大人，赵大人！i love you！”，赵无忌听了，顿时便是一个趔趄，差点没当场摔倒。

长桌一侧的大明谈判代表们见状，人人脸上都露出了古怪的神色，嗯？这位夷人女子为何会对着大人喊‘爱老虎油’？而自家大人为何又反应那么激烈？

长桌对面的史密斯，听了乔的叫喊，他那张阴沉的脸拉得更长了，他皱了皱眉头，眼中阴霾之色一闪而逝。

赵无忌收拾起狼狈之态，再不回头，背着双手很快便离开了后花园，暖暖的阳光洒在他的身上，轻柔的微风扑面而来，脚下温暖而干燥的靴子，以及舒适得体，昨日刚刚浆洗过的衣衫，无一不让他觉得心中舒适，安详写意。

对外贸易的框架已经初步搭建起来了，剩下的就看夏允彝带着归庄以及那些商人老板，怎么和这些洋人谈判磋商了，这都是一些细节，无碍大局。

无论是大明这一方，还是那些洋商们，对谈判的达成都抱着殷切的希望，在双方的努力下，协议的达成，只是时间问题。

钱庄受到了出乎意料的欢迎，赵无忌可以想象，随着时间的推移，钱庄必然会成为又一个吸金利器，赚多少钱赵无忌并不是很在意，赵无忌在意的是，自己的手头终于拥有了第一个金融机构，此事意义非凡。

商场如战场，这场谈判，注定会耗时弥久，短期内无法结束，但是一旦谈判完成，带来的收益也会十分巨大，在井然有序的规则下，无数前来此地进行交易的商人，会使得钦州府经济越来越发达，也越来越繁华，赵无忌有信心在不久的将来，把钦州府变成大明最大的通商口岸。

微风中，少年的步伐愈发的坚定起来，嗯，现在也该去飞马岭去看一看了，看看工坊建设的进度如何，此外，也该催促催促山东那边，让他们尽快地把那些百姓们送过来，建设工坊，开发钦州府，迎接海外贸易，这些都需要大量的人手去做。

任重而道远，赵无忌暗自想道。