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人生建筑法则 第一百三十七章 第一场饭局
这是左央这二十多年来最提心吊胆又无所适从的一个饭局。
人这一生会有很多第一次,但是出发点都不一样,愿意的和不愿意的,是两码事儿,现在这顿饭局,算是左央不愿意的,他以前虽然没参与过这种饭局,但是没少从别人口中听说过,比如以前实习过的建筑公司的老板啊经理啊,也包括郝文铭,他们特别乐于谈论这种饭局,早上到了工地先把浓茶一泡,摆着一脸不情愿又没办法的表情——透着假惺惺的劲儿,毛孔里都透着窃喜。
“哎!又喝多了!没办法,这酒不喝啊,项目不好做!不过我昨天晚上见了xxx,咱们这个项目将来能不能大红大紫,就看这顿饭了……”
左央对此嗤之以鼻,他们在饭桌上人模狗样推杯换盏,可到头来干活儿的可是工地上出着臭汗的工人,虽说工作不分贵贱,可是喝喝酒吃吃饭,那也能叫工作?
可左央没想过风水轮流转,居然也能转到自己身上,此时他坐在饭桌上,之前做好的心理建设全都不知道跑哪儿去了,之前用来帮自己宽心的“嗤之以鼻”全都不起作用,此时心里就是紧张,会所里的金碧辉煌都快晃瞎了左央的狗眼,面前花样繁多的餐具都会让他无所适从。
但另外一方面,左央也有点儿好奇,心想今天就到了见证奇迹的时刻了,倒要看看吃饭怎么能吃出个项目!
心里这样想着,眼睛也没停,左央一直盯着程一蠡,打从进了会所开始,程一蠡就入了戏,和在学校里的状态完全不同,那份干练老成,完全不像是他这年纪的人该有的样子。
简直让左央有点自愧不如。
从落座再到点菜,程一蠡赶在客人赶到之前已经做好了准备,左央看他微微皱眉分析菜单的样子,那表情就像自己面对一道数学题一样,不禁觉得有点小题大作,“哎!是不是过了?不就是点个菜吗?”
“赵总是南方人,孙总是北方人,”程一蠡头也不抬,一边点菜,一边见缝插针地给左央介绍点菜的经验,“既然是找人家来谈项目,饭都吃不好,事情能谈得好吗?”
不光是吃什么饭,还有喝什么酒,让谁坐在什么位置,原来都有讲究,程一蠡告诉左央,之所以让赵总坐在他的正对面,而让孙总坐在左央旁边,那是因为赵总才是对这个项目有绝对话语权的人,说白了就是,人家是管钱的,管钱的才是拍板儿的,要找一个跟他说话最舒服的姿势,一来方便向他推销,二来也便于观察他的表情,而孙总坐在左央旁边,因为他是主要负责工程的,只有他会对左央的话题比较感兴趣,左央可以时不时向他展现项目的优点,而两人坐得比较近,也容易在心理上拉近距离,将来这项目能不能打动赵总,还要靠孙总帮忙吹耳边风,他和左央都是北方人,直爽的性格更投脾气,左央也不用太拘束,只要真诚就足够,这时候如果换做程一蠡这种一看就觉得比较官方的人,反倒让人家觉得没办法交心。
左央听得头疼,要是换做让他研究古建筑,多复杂的资料他都能看得下去,但这种话听两句就已经觉得一个头两个大,“不是吧,你们每次吃饭都这样?”
“这已经是最简单的饭局了!”
程一蠡还经历过很多更复杂的饭局,比如说饭局上还有领导在,说话那更是步履寒冰,少说吧,没办法让对方了解项目,多说呢,又会让对方觉得商人习气太重,引起反感。
“我还见过更神的,”程一蠡不以为然地耸耸肩一笑道:“一个饭局上,有领导,有投资方,还有不同的竞标单位,那才叫百花争鸣、各显神通!”
“啊……行了行了!”左央直摆手,“你不用跟我讲这么细致,这种事儿对我来说就这一次,以后我还是好好研究我的古建筑,我没有你们那么大的野心,也吃不了你们这碗饭!我就赚点小钱,符合我的人设!”
程一蠡本来正在倒酒,听到这话,手上的动作停了下来,若有所思地凝视着前方,目光却好像遥远地飘向虚空中,仿佛在看着当年的自己。
以前的程一蠡也跟他爸说过这种话,但是被他爸臭骂了一顿。
“谁不知道干什么轻松?你以为我这样就只是为了赚钱?那么多员工,我不拼命,他们吃什么?靠什么养家糊口……”
程一蠡从那个时候才明白,钱,才是这世界上最轻松的工作任务,虽说每个人都嚷嚷着自己是为了赚钱才工作,可随着钱越来越多、位置越来越高,眼前的目标也就没那么简单了,要考虑太多太多钱之外的东西,他后来见过太多的叔叔阿姨,赚的钱明明早就够自己和家人用几辈子,但他们却没有抽身而退,因为他们退不了,当他们站在金字塔顶上的时候,背在身上的不光只有荣耀,还有塔基下无数人的命运,说白了,做来做去做到最后,早就已经不是单纯地为了自己。
不过这种话就算跟左央说了他也听不懂,程一蠡没有多解释,房门刚好被打开,郝文铭介绍来的这两位老板已经一一落座,程一蠡先从对方的公司开始展开话题,加上大家都是在行业里摸爬滚打多年的,很快便拉开话匣子,饭桌上的气氛也热闹起来,左央看着程一蠡那练达自如的样子,简直觉得这货好像变魔术的,怎么一眨眼的功夫,就跟人家这么熟,好像认识好多年一样!
真是……要是按照左央以前的想法,那这就是虚伪,但现在看来,左央觉得就算虚伪也是需要本事的!就像以前他和惠星开玩笑时说,让她学学某些女孩儿,找个好男人来养她,当时惠星说的是,“我没那个本事”,在她看来,能让男人甘心情愿掏钱养着,那不是靠一张脸就能做到的,说白了,能花男人的钱、有那个情商让对方花钱,也是门技术。
果然……什么都不容易!
好在,几杯酒下肚之后,左央也放松了一些,加上程一蠡主动帮忙把话题引到他最擅长的古建筑上,左央立马觉得找到了自己的主战场。
人生的第一次饭局,终于渐入佳境。