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奢侈品：从手工作坊，制霸世界 第29章 奢侈品营销的学问，富婆快乐卡上线。
“蒹葭官网，风格简约，不需要复杂。”
“对，印上天子驾六的logo。”
“主页背景设计为淡淡的雷云纹。”
“挂上铂金包的照片。”
“对，其他的都不要，只需要一个‘加入会员’的按钮。”
回到作坊。
顾白联系了华威公司，对方派来了一批技术人员，现场帮忙搭建蒹葭官网。
高奢官网，一般都有独到的美学设计。
爱马士的橙色风格。
蒂凡尼的蓝色风格。
LVMH的高贵奢华。
Gucci的享乐主义风格。
而蒹葭。
顾白的要求很简单，一个字，少。
网站主页，只有孤零零的“天子驾六”logo，几张铂金包照片，一个加入会员的按钮。
对此顾白的解释是。
蒹葭的用户，是这个星球上最富的一批人，他们的时间，称得上一寸光阴一寸金，不会浪费在无意义的网站设计上。
最好能第一时间，向客户展现，网站的各项功能。
“对了。”
“加一个商品，名称是‘充值卡”，面额，100万。”
顾白强调了一句。
柳婉如在一旁大吃一惊：“什么？顾总，面额是不是搞错了？”
华威的技术人员，也以为听错了，古怪的望了过来。
“没错。”
顾白摊了摊手，一本正经的解释道：“任何想要加入蒹葭会的顾客，都需要买充值卡，为自己充值。”
并强调道：“而一次充值，至少100万元。”
一次冲100万？
真的会有这种铁憨憨吗？
所有人震惊。
但很快又觉得有一些道理。
能购买单价10万，100万包包的顾客，身价起码几千万起步，拿出100万来充值，是一件很轻松的事情。
反而是黄牛，打死也不可能，充值100万资金的。
毕竟万一被封号了，哭都没地哭。
这一招妙啊。
“顾总...”
“我还是怀疑，真的有人，肯充值100万吗，这可不是小数目，听说越富的人越抠门。”
柳婉如拍着小心脏，口气不太确定。
“放心吧。”
“一次充值百万，在普通人眼中，或许很夸张。”
“但在夏奈尔、YSL（圣罗兰）、McQueen（麦昆）这些高定时装品牌中，VIP会员制度，十分常见。”
“夏奈尔每年的走秀新款，不是充值百万美刀的VIP用户，根本买不到。”
顾白耐心的解释道。
这也不怪柳姨，顶级高奢领域，距离普通人太遥远。
现在连剪个头都要办张会员卡。
更何况高奢品牌，不冲值足够的钱，办一张VIP会员卡，限量版的模特同款，凭什么卖给你呢。
反过来。
顶级富豪，十分享受这种VIP会员模式，
因为他们不喜欢，伪富豪、中产、小资们，只需要咬咬牙，就能买到和他们一样的奢侈品。
“好像是这个道理。”
“我也不喜欢，别人和自己撞衫，尤其是素质低的人。”
柳婉如轻轻一声感慨。
她真的怀疑，顾白是一位心理学大师，简直把顾客的消费心里，揣摩的透透的。
对奢侈品的认识。
她原先只停留在，奢侈品本身的设计、材料、工艺。
现在才发觉。
奢侈品的营销，才是一门更大的学问！
一切准备妥当。
傍晚时分。
蒹葭官网，正式上线，并在围脖上进行了官宣。
...
西杭市。
城中村，一间阴暗的房间内，摆着未吃完的泡面，各种没开封的鞋盒。
电脑开机，屏幕亮起，疯狂的按动“F5”刷新键。
此刻屏幕前的。
是一位头发有些打油，穿着印花T恤、运动裤的年轻人，他叫张康，大学毕业后没有工作，是一位职业黄牛。
倒卖演唱会门票，倒卖春运火车票，倒卖运动鞋，赵康几乎干了一个遍。
把紧缺的物资囤积，炒作，倒卖，赚取差价。
这就是黄牛的工作。
当然了，作为代价，那些普通消费者，就比较遭殃了，平白被宰了一刀。商家的市场行情也被破坏，消费者持续流失。
前些天。
一个名为蒹葭的国产品牌，引起了黄牛群体的注意，第一批铂金包，售价五万，咸鱼上被卖到8万。
一个包就能赚3万，比炒鞋赚钱多了。
黄牛群里的黄牛们，一个个都眼红疯了，恨没有抢第一批货，否则，那可要狠狠赚一大笔！
幸好第二批铂金包，终于要发售了，黄牛们摩拳擦掌，准备大干一场。
“官网开启了！”
张康目光一亮。
他“F5”都快按烂了，蒹葭官网终于开启。他的目标，是蒹葭新款琥珀色铂金包，这种包十分精美，二手市场一定火热。
而购买这种包，必须现在官网上，注册蒹葭会员。
官网界面，比想象中简单。
点击“加入会员”，弹出一个表格，填写信息后，出现一排字眼：
【请充值一张充值卡。】
“特么的。”
“蒹葭真是过分，注册会员，还要买充值卡。”
张康吐槽了一句。
点开了下面“购买充值卡”链接，下意识点击一键购买，然后弹出一个支付界面。
【请支付：1，000，000￥。】
“什么鬼？”
张康以为自己看错了，重试了几次，都是显示要充值100万元！
他终于看清楚，蒹葭集团，充值卡的标价就是100万元。
也就是说。
想成为蒹葭会员，必须先预充值100万！
“我特么！”
张康有种吐血的冲动，蒹葭这是在搞什么，会员门槛是不是有点太高了？
这是摆明了要把普通人拒之门外呀！
他当了黄牛这么多年，第一次，这么憋屈，100万仿佛一道天堑，将他和蒹葭品牌远远的隔离开来。
哪怕他有100万，也不敢充值。
他只是一个见不的光的黄牛，万一被蒹葭发现，查封账号，百万资金打水漂，这特喵的就亏大了！
而很快。
黄牛群里一阵哀嚎，黄牛们都没注册成功，价值100万元的充值卡，是他们绕不开的门槛，自尊心都有点备受打击。
心里有一点点难受。
...
西杭市临湖区，一栋高档写字楼里，西装革履，白领打扮的人士，来来往往，络绎不绝。
格子间内。
陈佳左手托着下巴，右手滑动着鼠标。
她今天，一身小西装、包臋裙、黑袜子职业套装，脸上略施粉黛，手腕带着Diro珐琅手镯，桌子上放着一件夏奈尔皮包。
这一身精致的装扮，让旁边走过的同事，都忍不住侧目，流出羡慕的神情。
陈佳是本地土著。
毕业于西杭商业学院，家里有两套拆迁房，工作是叔叔安排的，一月到手12000元，属于典型的小资阶层。
顺风顺水的生活，让陈佳没有任何生活压力。
唯一的爱好，就是购买奢侈品，装点自己，提高社交价值。
前几天的巴莎慈善晚会。
让她迷上了一个叫蒹葭的品牌，其中的白化鳄鱼皮铂金包，售价100万元，实在太夸张了，她很喜欢，但买不起。
但琥珀配色，售价10万元，她咬一咬牙，拿出大半年的工资，还能能买到的。
不过有一个问题。
购买这一款铂金包，需要注册蒹葭会员。
点开网站。
陈佳开始注册会员，在最后一步，需要购买一张充值卡，选择购买，就看到一个支付界面：
【请支付：1，000，000￥。】
“唔？”
陈佳懵了，捂着小嘴，眼睛圆圆的，以为自己看错了。
再三确认后，陈佳大口喘气，脸色发烫。
100万元的支付界面。
仿佛无声的嘲笑，嘲笑她竟然拿不出100万元，嘲笑她还不够格，嘲笑她只是一个小资，不配进入富豪阶层的世界。
她精心装扮的精致生活，仿佛被这100万元，抽的支离破碎。
生气！
狂怒！
而又无可奈何！
平复下来。
陈佳算是想明白了，蒹葭的定位，是富豪阶层，她这个小资，充其量只能购买蒹葭的最低端产品。
虽然有些不服气，但这是事实，白化鳄鱼铂金包，的确只有顶级富豪才能拥有。
微微叹了一口气。
陈佳感觉有些失落，但同时，蒹葭在她心中的形象，也愈加的高大，是最顶级奢侈品，等于富豪阶层的代名词。
心中也期待拥有一件蒹葭高端产品，这样的话，她就等于，踏入了富豪阶层的圈子。
不过眼下。
还是决定要购买，一件基础款铂金包，这样也等于半个富豪阶层了吧？
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