铁路子弟 第115章 齐栋梁的构想

    第115章 齐栋梁的构想

秦菊嘴上说是找齐海买床子，实际上她是要找齐栋梁，齐海不过是挡箭牌而已，晚上回到家里，她立即把这个事情告诉了齐栋梁，并说：“铁牛，如果再不抓紧时间找人托关系，好床子就都卖没了。”

齐栋梁一听轻工市场已经内部开始出售摊床，心里也挺着急，轻工市场是那个单位建的，主管招商的是什么部门他都不清楚，两眼一摸黑的，你让他上哪去找人。想了想问道：“小姨，你说的好位置摊床指的是什么位置的？”

秦菊说：“就是正中间，过道处的那些摊床，大家都抢着要，虽然这些摊床要比后面靠墙的摊床要贵1000块钱，可大家宁可多花钱也要，好摊床多卖一些货啥都出来了。”

齐栋梁点了点头表示明白了，然后问道：“小姨，你知道轻工市场一个摊位大约有多大的面积吗？”

秦菊想了想说：“一个摊位具体有多大面积我不知道，但是我听王莉丽说，一个摊位由两节柜台组成，一节柜台是1米5长，两节就是3米，再加上半米的开门地方，一个摊位就是3米5。”

齐栋梁心里算了一下就基本有数了，一个摊位基本上就是6、7平方米的面积，在一个综合性的大市场里，这样的面积已经不算小了，轻工大市场的经营者还算厚道，尽价格高了一些，但给你的空间还是比较可以的。

秦菊说：“铁牛，你快想个办法啊，不然好的摊位就没了。”

齐栋梁笑了笑说：“小姨，这事儿不急，我自有办法。”

齐栋梁对秦菊进入轻工市场后如何经营服装早有考虑，这个时候，市场上的经营模式还是沿习着传统的售货方式，无论卖什么的，都是以柜台的方式经营，千篇一律，卖货的在柜台里面，买货的在柜台外边，人为的把商家和顾客隔离开来，阻碍了商家和顾客的交流，无法产生亲切感和认同感，这对经营是很不利的。

齐栋梁看多了后世那种敞开式的大商场，特别是经营服装的，早已经把柜台撤除了，顾客可以很随意的穿行在服装之中，近距离的感觉服装的气息，拉近了商家和顾客的距离，增近了商家和顾客的信任感，促进了双方的交流，减少了销售和购买者之间阻碍，让顾客更容易接受。

因此，齐栋梁当初要为小姨购买两个摊位，就是要给小姨在轻工市场内做一个服装精品小屋，采取的就是这种开放式的售货方式，一个摊位做服装精品小屋肯定不够用，两个摊位加一起是7米长，做一个小门面基本上够用了，只是他一直没有对小姨说他的构想。

做服装精品小屋的话，位于市场中间的摊位肯定不合适，必须要靠墙的摊位才行，后面靠墙，前面做门脸，才能把服装精品小屋封闭起来，形成自己独立的空间，而市场中间的摊位，前不着村，后不着店的，根本做不了这种精品小屋。

这样一来，其他人认为的最好的位置，对齐栋梁来说是最不合适的位置，而其他人认为最差的位置，对齐栋梁来说却是最好的位置，同时，大家公认的最差位置，每个摊位要比好位置的便宜1000块钱，他购买两个摊位也只不过比好位置的多花2000块钱。

齐栋梁相信酒香不怕巷子深这句话，只要他这种与顾客亲密无间的售货形式一出现，肯定会吸引大部分顾客，就算不买货到他的小屋里转一转，看一看，就成了他的准顾客，进而吸引他们成为真正的顾客。

秦菊见齐栋梁这么说，就没有再说什么，别看齐栋梁年龄小，但他做生意很有眼光，无论秦菊现在做的服装生意，还是齐海做的舞厅生意，都是大把大把的赚钱，如果不是齐栋梁，秦菊做不上服装生意，齐海更想不到去经营舞厅，因此，秦菊对齐横梁是特别相信，他心里有谱的事情，指定没错。

第二天出床子的时候，王莉丽趁没有顾客的时候又凑过来问道：“秦菊，轻工市场床子的事情有眉目了吗？”

秦菊当然不会对她说实放，只是说：“我已经把这个信息告诉齐海了，他说他会找人运作的，不用我操心。”

王莉丽说：“秦菊，这个千万得抓紧时间啊，晚了就弄不到好摊位了。听说，现在好摊位就已经基本没了，过两天就要公开对外招商了，到那时，剩的可都是边边旯旯的摊位了，那样的摊位倒找钱都不能要！”

秦菊已经不想再和王莉丽谈下去了，于是说：“好的，谢谢嫂子的提醒。”

不得不说王莉丽掌握的消息还是挺准的，三天之后，轻工市场贴出了招商的告示，定于4月1日开始，轻工市场内的摊床对外公开出售，并公布了各种位置摊位的价格，同时，派人到服装一条街进行广泛的宣传，因为，服装一条街的商户是他们招揽的对象。

晚上回到家里，秦菊便对齐栋梁说了这个消息，齐栋梁询问了一下轻工市场招商的情况和各个位置摊位的价格，他发现，就算靠的摊位也因为位置不同价格也不同。比如说，越是在中间位置的摊位，价格越高，越是往两边的摊位价格就越来越低，最两边在旮旯靠墙的位置的摊位，才卖2000块钱一个，这让他心里高兴不已，因为他的目标就是这样的摊位，后面靠墙，旁边靠一头，最适合他做服装精品小屋了。

齐栋梁说：“小姨，明天中午吃完饭后，你让我小叔派谁过来给你看一下床子，咱们去轻工市场购买摊位。”

秦菊一看齐栋梁要明天下午才去，担心上午好的摊位都让人给买走了，可是齐栋梁上午上学，只能下午去，她又没法说什么，只好说：“好吧，到时我让小亮和大伟帮我看一下床子。”

齐栋梁见秦菊的情绪不高，心里知道她在想什么，笑着说：“小姨，你不用担心，我不是说过我自有办法么，到时候你就知道了！”