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我什么都懂 第390章 乐于助人沈小欢
沈欢：“！？”
好爷您认真的吗？
什么时候您老人家居然当起了月老？
这丫头……呃，这丫头好像还真的挺好呀……
沈欢仔细的打量了一下张雅雅。
的确。
能和我们家小水水相提并论的超级校.花，真的不是盖的。
那股子清水出芙蓉的气质，就足以碾压许多把脸蛋儿整容成天仙的女人了。
如果说沈欢刚才还有点“我只出主意，行不行就随缘”的想法，现在就完全变了。
倒不是贪图张雅雅，想要来个双校.花老婆心愿达成，而是纯粹为了好爷的奖励。
别看好爷平日里不着调，然后又比较抠门，但它给出来的东西，可真的很好。
比如这一次闪耀科技的阴谋。
如果没有好爷的“真话符咒”，你说沈欢该怎么应付？
好不容易挣出来的好名声，就这么被污蔑毁于一旦，谁会乐意啊？谁不会因此心情郁郁啊？
现在多好。
打得闪耀科技屁都不敢放，认真道歉不说，还乖乖的赔了1亿！
这就是好爷的本事！
更别说，所有的这些能力、秘方和符咒之中，沈欢最喜欢的便是隔山打牛了。
凡是男孩子，谁没有一个武侠梦？
仙侠太遥远了，动辄毁天灭地，武侠还比较靠谱一些。
像是隔山打牛这样的功夫，哪怕是在武侠世界里面，都属于一等一的神技。
特别是前几天打败了闪耀科技，隔山打牛的中级到手之后，沈欢一直在自己的家里练习，发现了它的许多妙处。
现在沈欢已经能在10米的范围之内，控制至少三条由气息凝结成的线，从而通过地面的传递，打击到敌人。
隔山打牛之中的“山”，指的是障碍物，也就是传播介质。
想要达到用大地作为传播介质，之前的初级是很难很难的，需要很努力才能勉强做到。
现在的中级，不能说随心所欲，但至少也是比较的轻松。
而有了这个技能，除非是见到沈欢就直接拔.枪.射击，不然任何一个拿冷兵器的人，都不是沈欢的对手。
真不敢相信，隔山打牛会是什么模样儿。
到时候的沈欢，肯定是可以被称为近战之王吧！
思绪只是一瞬间。
收回了心中的念头，沈欢对张雅雅说道，“在这个时候，第一步就是关闭所有的外地门店，只留你们在临安的5家店面，你觉得你父亲有这个魄力吗？”
张雅雅眉头微微一皱，“这是壮士断腕吗？”
永兴超市一共37家门面，一口气关掉32家，只留下5家，那是什么概念？
相当于一口气把打下来的网络和江山丢掉大半，只留下自己临安老巢的5家来苟延残喘。
这样的巨大落差，就毁掉了两代人20年的努力。
对于这么大的挫败感，父亲能答应吗？
他一定不愿意的！
“也算吧！”沈欢道，“以你们家现在的实力，如果想要重新再出发，一定是要减轻负担的。现在如果全部大改造，37家门店，你们能忙得过来吗？资金、人力、物力，都是一个很麻烦的事儿。还不如集中好精力，做好就在自己眼下的五家店面。”
“那些店面的几千员工怎么办？还没到期的租期怎么办？那么多的合作关系，说断就断？”张雅雅表示了担心。
“你都说是壮士断腕了，自然是要舍弃很多东西的。”沈欢道，“租期可以跟业主协调，如果不行，尽可能的低价转租出去，总比耗着强。
那些员工也没有办法，当自己都没办法经营的时候，自然是不能再照顾他们了，按照国家的政.策，给予他们补偿吧！如果你们愿意的话，我觉得在此基础上，多给一个月的薪水，就能表达你们的歉意了。
至于说合作关系，那更不用担心，他们不是经常要压缩回款期，然后又逼着你们结算吗？这样你们关闭门店，也不用多愧疚了！
不仅仅是要结束和他们在外地的合作关系，留在临安的5家门店，也需要做出很大改变的，也不一定和他们这些经销商继续签约。”
张雅雅微微点头，没说赞成，也没说反对。
毕竟她只听了一个开头，现在就表态，显得太不成熟。
沈欢又说道：“关闭了32家门店，剩下的5家门店，也需要重新定一种新的模式，不然就算你们有不用交房租的最大优势，超市也不会做得好，最多就是苟延残喘。”
他说得并不客气，可张雅雅对于这一点就很赞成。
事实上，哪怕是之前这么多年，临安市的几家门店，利润居然不是所有超市之中最高的。
正是因为压力不大，各种管理上的毛病、发展上面的毛病，都全部冒了出来，有点稀里糊涂的感觉。
哪怕不是沈欢建议，她这段时间都在给老爹说起，要好好的整顿临安的五家门店。
本来完全可以给别的门店输血的，可被那群管理人员弄成现在这样，简直就是渎职。
“在网络时代，以前超市的便利和便宜的两大核心优点，已经全部不复存在了，所以想要继续发展超市，一定要找出差异化的东西来。”沈欢侃侃而谈道，“只有找到了网络商贸没有的缺点，而我们能发挥的优点，才能把顾客再一次的吸引到超市里面来。”
旁边写作业的水千雨，此时也不写作业了，抬头听沈欢怎么讲。
听到这个，她也是觉得很对。
俗话说，三十年河东，三十年河西。
在30年之前，没有网络，各种商品商店杂乱分开销售的局面，就促成了超市这个外来模式，在华国大地上火速的发展起来。
你在超市里面，就能买到吃穿住用的绝大部分商品，根本不用跑很多个商店去买。
这些东西虽然百货商店也有，但百货商店里面服务态度很差，选东西又不自己上手，价格还不便宜。
所以人们还是更习惯超市的模式。
推着一辆购物车，孩子坐在上面，老婆跟在身边……这样的场景，相信就是当时经常出现的。
而且逛超市这种事情，也成为了那个年代的一种消遣模式。
即便是不买东西，去超市里面到处转一转，也觉得挺有意思。
好多年轻人的约会，都会跑超市去，没事儿逛个两三个小时都不足为奇。
因此这么二十多年的时间里，超市发展非常迅速和红火，不知道赚了多少钱。
可现在不行了。
网络商贸比超市更加的便利。
这些网络商贸网站什么都有，超市里没有的东西他们都有。
你只要拿起手机下了单，一般来说全国大部分区域3天就到货，直接送到你家楼下。
华国排名第六的长江集团，他们的京通网更加夸张，自营商品的话，一般大城市和周边早上下单，晚上就能抵达。
稍微远一点的，也是第二天就能到。
至于说价格，那就更是普遍要便宜10%-30%左右。
因为他们没有商铺租金成本，没有营业员人工成本嘛，这些成本直接占据了总成本的10%以上——这可是把商品进货价格算在一起的总成本！
这是一种最大的不公平，可这也是对于民众们来说，非常好的一种新兴购物方式。
民众们可不管公平不公平，只要他们能有实惠便可以，越便宜越好。
这也是为什么网络商贸出现短短十年时间左右，便已经席卷全国，打得各家超市狼狈不堪，节节败退的重要原因。
当一种商业模式，连自己最核心的优势都失去了的话，是很难再继续成功的。
就跟网络商贸一样。
只要有一天，一个比它们还要方便快捷，还要便宜的商贸模式出现，那么网络商贸扑街的速度比起实体超市更加快。
瞬间狗带的节奏。
张雅雅听得忽然有些激动，因为沈欢讲到的这一点，就是她家最欠缺的东西。
也是所有超市最希望找到的出路。
“那沈老师您知道什么是我们可以做的，而网络商贸做不到的呢？”张雅雅很是恳切的问道。
她自己都没有注意到，此时她的态度要尊敬了许多。
“商品质量和服务。”沈欢想也不想的道：“只要你们做好了这两样，那么网络商贸再怎么的气势汹汹，都拿你们没有办法。”
张雅雅一愣，“这两样东西，不是我们超市行业一直强调的东西吗？大家一直都在做呀，虽然我们有可能做得不好，但沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂这三家，应该是能做得好吧？可他们也是在节节败退呀！”
她此时都觉得，自己是不是找错人了。
原本以为沈欢会有什么惊天妙计，结果怎么沈欢是老生常谈呢？
如果用这两个就能把顾客们给追回来，那么成千上万的聪明人，怎么可能不去做？
真的以为只有你一个聪明人呀？
“一直在强调，问题是你们有真正的用心去沉淀，去做好了吗？”沈欢笑了笑，“你刚才说的沃尔玛、家乐福和伊藤洋华堂，你知道他们在国外是怎么做的吧？”
张雅雅也是肚子里有货的，“他们在国外的服务态度的确很好，比在华国好。包括售前和售后都是，这一点我去国外玩的时候亲自感受过。但我觉得这个并不重要！
他们在国外之所以没有垮掉，原因在于国外除了仅有的几个大城市之外，其余的地方都地广人稀，根本不利于网络商贸的物流运输。况且国外的人工成本太高，也是制约网络商贸发展的一大枷锁！一旦解决了这两个问题，沃尔玛这些霸者，一样会被打趴下。”
沈欢微微一笑，“你说的很对，但有些事情看得还不够透彻，还没有发现本质上的东西。”
这丫头还真是有点水准。
就这个眼光和看法，没有琢磨和研究过，根本说不出来。
但是，她吃亏在于她不是沈欢那个世界的人。
不然的话，她肯定知道超市除了上述的那些，还有一些更特别更有前途的模式。
比如说，米国的costco好市多。
比如说，华国的胖东来。
恰好……
这两家极具特色的超市，在这个世界上都不存在！！
……
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