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医路坦途 第二百六十二章 躺地下也要被硬来
国内药企来的很多,不过他们也没想参与茶素医院这种级别的科研竞争。怎么说呢,如果茶素医院免费送,他们可定会乐意要。
如果要收钱,其实他们的兴趣不是很大,因为他们还有其他龙头产品,堪比保健品的产品,比如各种针剂的丹红了,血塞通、葛根素、莲必治,反正多的你数都数不过来。
就是因为这些药,在地区级别的医院,外科医生都没人干,大家都想去内科当医生然后天天去开药。甚至在这个级别的医院医生都喊出,想早点买房就去干内科,想学技术去外科。
就算当年国内对于华药华医普通人争的脸红脖子粗的时候,医院的医生药企的老板们从来不参与这种无聊争论,因为能赚到钱,这个玩意到底有没有效,对于他们来说意义不大。
他们其实更希望这些药物如果能减少一点过敏,减少一点副作用那就更好了,至于疗效……
可以说,正儿八经参与争论的要不就是普通人,要不就是顶级的一些医生药企。
普通人纯粹是吃饱了为了消食,看着讨论热闹激烈,甚至都要下场相互动手了,其实说句大实话,就算说破了天,对于医疗行业也没有任何的卵用。而且,很多事情是没办法分出对错的,或者说对错这玩意有人不愿意让你分出来。
而顶级的一些医生积极参与,是为了话语权或者是为了影响力。
因为技术行当很多事情很简单的,就和一加一等于二一样,这玩意用不找广而宣之,行不行看疗效,你行就是行,你不行就是不行。
有些人说,很多庸医把一个行当怎么怎么了。其实,这话略带偏颇,适者生存,不光是能体现在人类本身,而且也能体现在人类创造的事务上,社会本残酷。
国内的药企,因为药养医的模式下,药企过的很滋润。早些年很多省份的首富都是药企出身,你问他的企业有什么龙头产品。
他能给你拿出个的膏药,上能治疗风湿性关节炎,下能治疗类风湿关节炎,左能治疗退行性病变,右能治疗半月板损伤。要不就是各种同类化严重到全国有无数种的抗生素、中成药,还有就是卖的最好的感冒药!
说实话先不说效果,全国都是一模一样的药物,这种生意能做吗?卖过鸡蛋的张凡都知道,这种生意肯定亏。
可人家就这样,照样能成首富。
说句实话,这要是放在其他行当,首富?尼玛就算你家财万贯,这样干也能让你败的一干二净。
所以,市场环境好,卖药的同时再买卖保健品,利润还是很惊人的,这种大环境下,你让他们掏钱科研,还是掏钱给其他医院搞科研,这不是开玩笑吗!
有着钱,买个跑车给秘书,它不好吗。
大会议室里,张凡乐呵呵的看着一群头发都快竖起来警惕的如同大狼狗的经理们。
其实,说实话,这种事情,本来是可以不带着他们玩的。
但这种跨时代的药物,一旦不带着他们玩,胰岛素市场就会被几个垄断药企彻底把这群货给赶出市场,让他们去卖保健品,到时候上级肯定会有人出来说话的,让张凡这边扶持扶持国产。
所以,与其让人摁着帮忙,不如提前把费用收了,多少也比白给的强。
看着一群警惕的和大狼狗一样的货们,张凡是忍了又忍。
“一年两个亿,出成品后你们可以使用。”
张凡开门见山,也没弄什么谈判技巧之类的,他觉得用不着。
这话一说,一群货如同炸了锅一样,“张院,不是独家代理还这么贵?”
叽叽喳喳的,就像是胡同口的吵架大妈一样,他们这是觉得自己人多,张凡拿他们没办法。
也由不得他们不重视,华国华药注射剂的销售规模超过 1048亿元,而胰岛素的市场才200亿元,且这两百亿,百分之九十八的市场份额都是世界top10的药企占有。
所以,对于华国药企来说,一年两个亿,实在划不来,他们一年在胰岛素上才赚多少钱啊。
叽叽喳喳,叽叽喳喳,反正就是主打一个不想掏钱。
张凡愣是没把这几个货谈下来,这让张凡牙都快咬碎了,“不愿意是吧!”
“不是不愿意啊,张院咱们得按照实际情况来说啊,便宜点,五六百万我觉得就比较合适。“
“两百万,再多我们就受不住了,张院,现在国内的药企日子都不好过啊,您也支持支持华国药企啊。”
“张院啊,我们企业的科研能力还是有点弱啊,新药研发很困难啊,就算茶素医院到时候愿意帮我们把新药给了我们,我们也没办法让新药和胰岛素完美结合啊。
不是不愿意掏钱,是实在是实力有限啊。”
反正各说各的,而且还是带着一副笑容满面的和张凡谈,也不着急,也不上火,就一个意思,要钱肯定不行。
“行,我不和你们谈了,有人和你们谈!”说完,张凡也不搭理这群货了,主要是张凡说不过他们。
张凡气的起身就离开了会议室。
等张凡走了,一群货,你看看我,我看看你,眼神中都带着暗戳戳的自得,好像是说,各位坚持住,都不松口,他奈我何!
出了门,王红气咻咻的,脸都气白了。
“张院,他们……”
“杀头的买卖有人干,亏本的生意没人做啊。不过也轮到他们出出血了,不能总吃肉不挨打不是。把我保密电话给我!”
张凡出了办公室,倒也不生气了,场面人吗,逢场作戏的本事张凡还是会一点的。
王红一听,立刻把公文包提起来放在胸前,然后开拉链,吱吱吱的,开了四五层,才把手机拿出来。
“这个手机太重要了,我怕丢了,专门买了一个这么多层的。”
牢靠,这个货现在也会默默无声的展现自己优势了。
“费心了!”张凡点了点头。
“您要给部里打电话?”王红忍不住的问了一句,可是问完,心里又懊恼的想给自己来一巴掌。
张凡倒是没介意,毕竟王红不像以前了,这要是放以前,张凡肯定是要批评她的。
不过现在就不同了,王红已经是一个合格的院长办公室主任了,张凡多少还是要给一些面子的。
“不,给部里打电话没用,我给专门能管他们的单位打电话。”
说完张凡在自己抽屉里又拿出了一个通讯录,巴掌大小的通讯录,封面印着一个五角星。
有这个通讯录的,在边疆超不过十个人。
找到号码,张凡直接把电话打给了药物生化改革小组。名字不大,就是个小组,可架不住人家级别高!
“领导,是这么一个事情……”张凡把事情的头尾给小组的组长说了一遍。
电话那头,大概沉吟了十几秒。
“这个事情是好事,我们能不能降一降价格,毕竟你们这里价格下降了,等产品到了患者手里,价格也是不是就更便宜点了。”
张凡都无奈了,我是给你说价格的事情吗?我是担心药企被人家赶出这个领域。
如果说张凡大公无私一点,也不牵扯什么以后的研发,茶素医院的收入之类的事情。
直接把这个药物研发出来免费送给国内的药企行不行。
靠着这个药物能不能从国外的药企嘴里把份额抢过来?
当然了,大家都是猜想,张凡觉得,他们转头就能去找外企去合作去。
“领导,不是这么一回事。这个是主要是起辅助作用,只不过是让药物更精准化。而且,这个科研现在已经要进临床期了。
我要是真想赚钱,都不用和国内的合作,直接随便找个top三的企业,我张嘴要多少,他们敢不给?
我只是不想让他们太落后而已。”
“好,我知道了。既然这样,你等我电话。”
挂了电话,王红瞪着大眼睛看着张凡。
“等消息吧!”张凡说了一句,然后又问道,“他们开始了没?”
他们是值得闫晓玉带头的另外一组谈判队伍。张凡肯定要一把要拿下国内药企的,不然等国外药企新产品出来了,张凡这边又要免费给了。
他可以免费把结核上交了,因为结核疫苗是免费的,他也可以把异体移植交出去,因为数字部队很需要,这是为了国防。
但平白无故的把自己的科研交给一群只会卖保健品的赚钱的,他肯定不愿意,所以提前拿下,这是最好的。
本来张凡觉得,自己出马一个顶两。自己这种当年在大学夜宵行当杀的三进三出的人,最起码比这群靠关系做生意的人强吧。
结果,没谈下来,张凡觉得他们依靠关系有点不屑一顾,既然你们先不讲武德,想凭关系占便宜,那么我也不是没认识的人。
张凡的这个想法,要是让一群国内的药企知道,他们肯定会大呼冤枉的,因为他们就没想着参与进这个项目,是张凡硬生生的把他们拽来的。
他们其实就想着给张凡点面子,就算谈不拢,其实也是无所谓的,毕竟大多数药企,不靠这个赚钱。
而且,对于张凡的名气,他们了解的比张凡的同行更清楚。所以,惹不起,咱躲得起。反正我也不和你硬怼,就是躺在地下不起来,你总不能硬来不是!
部里还有食药这一块,其实对于药企只有监督和建议权。
比如食药这边主要是监督,主要监督的是安全,而部里这边主要是建议而不是命令。
这玩意,建议这种东西,人家可听可不听。高兴了听一听,不高兴了就不听,反正人家的税收是交给当地的,真要弄的拧巴了,当地对等人的肯定会出来喝部里协调的。
会议室里,众人也不着急着走,大家相互随口聊着天。
“张院说不定会心怀大义,支持我们国内药企的。要不咱们给汇报汇报,让上级给张凡说说。”
这群货来的时候就抱着不参与的想法,现在和张凡一谈,一看张凡这么沉不住气,觉的有机可乘。
但又不敢当出头鸟,然后你一言我一语的想让别人出头。
可惜,大家都不是傻子。
说说笑笑的时候,药企从大到小的经理们,电话开始响了起来。
先是国企,然后是大型私企,紧接着就是小型药企。
一个一个看着手机号码,三步两步的往外跑,捂着电话深怕被人听到,会议室外的各个角落里,就算是对着墙壁角落,一群人也点头哈腰的。
没一会,几个带头的药企领导擦着额头的汗水走进了会议室,相互看了看,还一点不尴尬的说着:“茶素的这个天气还真的热啊,本来以为西北的夏天不热,没想到比我们那里还热啊。”
“是啊,是啊,我也没预料到啊。”
一群人坐在会议室里擦汗。
估计心里想的是,“太尼玛欺负人了。我们也没想着找人给你施压啊,你倒好,直接把小组的组长请出来了。一点余地都没有,太欺负人了。”
“行了,大家也别装了,按照目前的市场份额,咱们摊派把,领导也给我们争取了最大的利益,再磨蹭下去,张院不认账就麻烦了。”
“是啊,是啊,本来我也是这样想的,药企的生命力还是科研,我们还是重视科研的!我是一时半会没反应过来,上级一说,我就明白了,看来,我们还是没有把重视科研这一块真正的落实下去啊。回去以后,我们一定要整改啊!”
“好了,好了,张院不在,上级也不在,咱们就不用做深刻认识了,王主任麻烦你把张院请一下。就说我们想好了!”
王红微微挺起胸膛,找到张凡的时候,张凡也刚挂了上级的电话。
“走!”
本来张凡想着是一家企业一年给我两个亿,这么多加企业,一年下来最起码能把内科的科研坑给填了。
结果,领导不给力啊,最后变成一年五个亿,各家企业按照市场份额进行分配。
这尼玛几十亿变成了五个亿,落差有点大啊。
不过张凡还是宽慰着自己,五个亿就五个亿把,总比到时候被人白嫖强。