医生的那些事儿 第二百二十八章 龙哥的认可

    “呵呵，弟妹好呀！来，这里坐。”龙哥首先开口，苗虎则对倪虹微笑着点点头。

大家围着大桌坐好。施远腾坐在龙哥身边，苗虎和海仔依次坐在龙哥旁边，倪虹则坐在施远腾身边。

“这次龙哥派出最强大的团队，从黄总的设计到工人的装修，都无可挑剔。谢谢龙哥，也谢谢虎哥那天的指点。”施远腾首先感谢一番。

“哈哈，教授和弟妹满意就好。来，我们边吃边慢慢聊。”龙哥显然不想再谈装修的事。

海仔听龙哥说完，便开始为施远腾和倪虹倒茶和夹菜。

“教授，诊所的经营状况怎么样，方便告诉我吗？”龙哥问的直截了当。

“嘿，对龙哥有什么可隐瞒的。”施远腾很干脆地接过龙哥的话题。

“诊所开业一年多，平均每个月营业额在三十万左右，一年的总收入在三百五十万上下。剔除各种支出，我们的利润可以达到百分之二十五吧。”

“这是一个动态的数字，因为开业初期的利润率没这么高，后来通过对药物的调整，利润率才上来。这得益于我在长洲的一位朋友，他的医药公司能拿到很多大公司的药，而且有比较大的利润空间。”

“诊所与医院不同，诊所的主要利润来源是药物。在诊所，我们收取病人的治疗费用极少，诊费就更加少了。所以，从这个角度看，诊所未来一段时间，收入不会再有很大的变化。”施远腾对这些数据十分清晰，回答起来有条有理，还将未来的预测说了一下。

“嗯，我就喜欢教授这样的人，做事坦坦荡荡，不遮不掩。听你说的情况，我是绝对相信的。对于医疗行业，我也是有所了解的，你所说的诊所的状况，确实如此。往后想再进一步，很困难。”

“是的，龙哥说的很对。”施远腾听出龙哥的话外之音。

“教授有没有想过往大里做？”龙哥今天的饭局，目的性很强，与昨晚的饭局，有异曲同工之妙。

“想是想，不过，也仅仅是想想而已。放眼全国，真正能将民营医院做好的老板，寥寥无几。其中涉及的问题太多，不是我能做到的。”

“以教授所见，问题在什么地方？”龙哥继续追问。

施远腾将昨晚与何镇长他们谈论是自己说过的话重新说了一遍，龙哥听罢，若有所思，沉吟一会。说：“教授的思考，已经非常成熟，接近于开干了。我是不是可以这样认为，如果条件成熟，教授是想干一番事业的。”

“可以这么说吧。”施远腾也不避讳。

“我来投资，教授觉得怎么样？”

“龙哥的意思，是不是您独资投进来？”

“对。”

“龙哥这个想法，我有不同的考虑。”施远腾知道，黄金龙其实并未真正了解，投资医疗行业的风险。

“哦，请教授说说你的看法。”

“按照我的设想，整个医院最终建设好，投入的资金接近5个亿。换句话说，投资人必须有撬动10个亿资金的能力，才敢独自投资，否则，风险很大。”

“这个期间，相信龙哥还有其它生意要做，这样一来，压力非常大，不值得独自承担这样的风险。”

“再说了，前期的所有投资，都会变成沉没成本，后期最大的成本支出是人力资源成本，这是一个无底洞。如果医院营运得好，可以通过医院的营收，来填补这个无底洞。我希望，在尽可能短的时间内，医院的营收，能与人力资源成本的支出，达成一种平衡。”

“这种平衡需要多长时间才可以达成呢？据国内投资医院的数据分析，大约需要3至5年的时间。换而言之，在这段时间内，沉没成本产生的收益只能够维持医院的正常营运，不要想着能赚钱。”

“按照我经营诊所的风格和理念，我希望办的医院，是一家高水平的医院，更是一家与当地收入水平能够想匹配的医院。现在的公立医院，有不少已经偏离了医院的属性，成为一门生意。这样的结果，最终受害的是病人。”

“但公立医院不怕，他们吃定了，病人是相信公立医院的。这也不能怪病人们，前几年，民营医院被某系民营医院搞得名声很臭。”

“我们的诊所为什么越来越受欢迎，就是我们不走这条路，我们坚持我们的理念。虽然赚的不多，但最终还是能赚钱，能生存。”

“这是我的一点粗浅看法，请龙哥和虎哥点评。”施远腾虽然侃侃而谈，但最后却放低了姿态。

“我很早就观察到，教授是一个综合型人才。今天听教授一席谈，证实我的看法是对的。聪明的人，不管做什么事情，都很靠谱，也思虑周全。”虎哥不由插了一句。

“是啊，教授的分析非常到位，也很有道理。看来，教授提出的合伙人制度，是经过深思熟虑的，是最能规避风险的一种方案。”龙哥看来认可了施远腾的分析。

“教授是不是研究了很多民营医院的案例？”龙哥笑着问。

“其它地方的案例我只能看别人写的分析报告，但是，在长洲就有几家民营医院的教训值得我们汲取。”

“这几家民营医院的老板，有的是做房地产起家，有的是经营酒店发财。他们一开始都是独资，而且开始时投资很猛，对外招聘人才时，作出很多的承诺。当真的有些人才到他们医院时，才发现这些承诺都是假的。”

“其实不是老板们想耍赖，而是越来越多的人力资源成本，让他们根本无法消化。这些美好的承诺自然变成空话，一旦承诺成空，对外界，特别是对有意进入他们医院的人，杀伤力是极大的。”

“他们现在经营很困难，人才基本流失殆尽。这些老板现在的处境非常尴尬，进退维谷，左右为难。”

“好，教授的话我已经听明白。幸亏今天与教授敞开来谈，否则，我可能也掉进坑里。”黄金龙脸色变得严肃起来。

“按照教授的分析，我应该在合伙人中，占多少比例的股份比较合适？”